こんにちは、ベンチャー・スタートアップへの転職のサポートをしているキープレイヤーズの高野です。
今回のスタートアップまとめは、Sales Naviさんです。
Sales Naviは型にはまらないアイデアとテクノロジーを通して、誰もが成果をあげることができる社会を創り掲げることをミッションとしています。営業というDX化未踏の領域に踏み込み、営業パフォーマンスの最大化とIT投資の最適化に貢献するべく「セールスイネーブルメント事業」と「DX事業」を展開している会社です。また、事業の一環として営業標準化システム「Sales Navi」の運営・開発も行なっています。
2023年3月には、株式会社ジェネシア・ベンチャーズを引受先とする第三者割当増資と融資により1.7億円の資金調達を実施。調達した資金はサービス拡充のための営業体制強化や「Sales Navi」開発体制の強化に充てられるそうです。
この記事では、Sales Naviの求人にご関心をお持ちの方に、会社の特徴や転職する際の留意点などをご紹介します。
目次
・2023年3月に営業標準化システム「Sales Navi」を正式リリース
・2023年3月に総額1.7億円の資金調達を実施
・阪急不動産をはじめとする様々な企業への導入実績
・Salesforceなど他社SFAともAPI連携可能
| 社名 | 株式会社Sales Navi |
| 所在地 | 大阪府大阪市北区曽根崎2丁目8-5 3階 |
| 設立 | 2021年 4月 9日 |
| 資本金 | 7,000万円 |
| 代表者 | 田中 大貴 |
| 事業内容 | 1. セールスイネーブルメント事業 2. DX事業 |
Sales Navi
多くの営業職には教科書や体系化された教育方法がありません。営業担当者の行き当たりばったりな営業や個人の課題の洗い出しの難しさ、営業指導の時間の割り当てや正しい指導方法がわからないといった多くの課題があり、結果として営業成果のばらつき、そして離職に繋がりやすいといった悪循環が生まれている現場も少なくないです。
その課題を解決するための「Sales Navi」は営業におけるナレッジを標準化し、誰もが成果を出せるようサポートをすることを目的としたプロダクトです。
主な機能としては、記録された営業活動をもとにAIコーチが分析を行い商談フェーズごとにアドバイスを行ってくれます。さらに、活動データをもとにした受注・失注要因の解析やハイパフォーマーへのインタビューを通して、セールスインサイトが自動でアップデートされます。これによって営業パーソンは独自の営業のみちしるべを得ることができます。
データの入力負荷が小さいため、負担なく記録を継続することができます。また、マネージャーの負担軽減や人員不足の解消などにも繋がり、誰もが成果をあげることが可能になります。
（コーポレートサイトより）Sales Navi CEOの田中 大貴さんは過去のご自身の経験から教育者を志望され、最初は幼稚園教諭と保育士の資格を両方取得できる短大に進学されました。その中で、偶然見つけた書籍を通じて井上智義教授から学ぶため同志社大学編入を目指し、昼は短大の膨大なカリキュラムとアルバイト、夜は編入試験のための予備校通いという生活を送っていました。無事、編入試験に合格し同志社大学に3年次編入をされています。
同志社大学卒業後はキーエンスに新卒入社し、営業職に従事されていました。その後、プルデンシャル生命にスカウトされ入社以来11期連続社長杯入賞されるという異例の実績を残されています。さらに、2017年には当時全国最年少で部長に就任されています。
そして、プルデンシャル生命での目標達成とともに、起業を決断され、2021年に株式会社Sales Naviを創業されました。
・フロントエンドエンジニア（自社ブロダクト開発）
・フロントエンドエンジニアリーダー（自社ブロダクト開発）
・バックエンドエンジニア（自社ブロダクト開発）
・バックエンドエンジニアリーダー（自社ブロダクト開発）
・法人営業リーダー（自社営業リーダー）
平均年収・平均年齢
Sales Naviは非上場企業のため、平均年収・平均年齢に関する情報は公開されていませんでした。
また、コーポレートサイトによると平均年収は年収 350万円 〜 1000万円となっており、経験や職種によって変動するようです。
労働環境
Sales Naviは10:00～19：00（休憩60分）を勤務時間としており、フレックスタイム制も採用しているようです。また、フルリモートでの勤務可能で本社は大阪にありますが関西・関東・東北といった各地で居住しながら働く社員がほとんどです。休日は土日休みの完全週休2日制で祝日休み・年末年始休暇・夏季休暇・有給休暇・慶弔休暇・出産・育児休暇もあります。
福利厚生としてはの健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険完備の他に、月5,000円程度の自己成長のための書籍購入費負担やセミナー参加費用の全額会社負担なども用意され個人の学ぶ意欲を後押ししてくれる制度も整っています。また、室内完全禁煙といった受動喫煙対策もされています。
やりがいと成長
「営業を成果に導くコーチング」を実現する革新的なプロダクトとして未だない領域への挑戦ができます。その挑戦は簡単なものではないですが営業職で悩んでいる方達への直接的な手助けが目に見えるため達成感も大きいようです。
また、CEO自身がトップセールとして活躍してきた実績もあることからそのノウハウを直に学べる環境も自己成長に繋げられるポイントです。
働く環境・待遇
住む場所関係なくミッションを担える環境を促進するためにフルリモート勤務を採用していますが、場所はそれぞれ違えど同じ空間で仕事をしている感覚を持てるような環境整備にも注力されており、チームとしての一体感や困った時にすぐに助け合えるような環境が整っています。
株式会社Sales Naviへの転職を検討中の方へ、求人情報や転職する上での留意点などをご紹介しました。
営業職は「人によって成果にばらつきが生まれやすい」「営業の正解を見つけにくい」「営業の指導が難しい」などの課題があり、成果を得られない人にとっては離職の道に進んでしまうといった悪循環がありました。
そこで開発された「Sales Navi」は、個々の営業実績を記録することで個人の課題点を浮き彫りにし、それぞれに合わせたコーチングによって営業成果を導いてくれる画期的なプロダクトです。今後も多くの人の悩みに寄り添っていくことでしょう。
「営業という未知の分野の開発に携わりたい」「勤務地に左右されることなく挑戦したい」という方は、Sales Naviへの転職をぜひ検討してみてはいかがでしょうか。
成長産業・スタートアップ企業への転職を支援した実績は多数あります。転職をお考えの方はお気軽にご連絡ください！
