23歳の転職は成功する？【2026年最新版】平均年収321万・第二新卒歓迎求人71.5%の実態と成功ポイント7つを高野秀敏が徹底解説

こんにちは、ベンチャー・スタートアップの採用支援と転職支援を約25年続けているキープレイヤーズの高野です。

「23歳で転職するのって早すぎませんか」「新卒2年目、まだ実力がついていない自分が転職市場でどう評価されるのか不安です」——採用の現場でも、キャリア相談でも、23歳の方から本当によく出る質問です。

先に結論をお伝えします。23歳の転職は、市場環境からしても十分に成功できるタイミングです。マイナビ転職の求人のうち「第二新卒歓迎」を掲げる割合は2025年11月時点で71.5%、大企業の第二新卒採用実施率は74.5%まで伸びています。大卒3年以内の離職率も34.9%と、ここ15年で最も高く、企業側も「早期離職は起こる前提」で採用設計をするようになりました。

ただし率直に言うと、23歳は「今の実務経験より、これから何を目指すか」で採用判定される年齢です。だからこそ、退職理由・志望動機・キャリアの棚卸しの解像度が、他の年代以上に問われます。この記事では、①23歳の転職市場データ、②手取り・平均年収の実態、③成功する人／失敗する人の分岐点、④学歴別の戦い方、⑤未経験からおすすめの職種、⑥エージェントの使い方、⑦FAQ——を、年間何百人と20代の面談をしてきた立場から整理します。年代別の考え方は年齢別転職ガイドにまとめています。

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結論：23歳は「動くべき人」と「今は動かない方がいい人」がはっきり分かれる

私の感覚では、23歳で転職に成功する人とそうでない人を分ける最大の分岐点は「今の会社でやれることをやり切ったかどうか」です。上司に相談した、異動を申し出た、別のチームの仕事を手伝った——ひとつでもアクションを起こした人は、面接での説得力がまるで違います。逆に、そのアクションなしで「合わないから辞める」という説明では、次の会社でも同じことが起きると採用担当は見抜きます。

23歳の転職市場データ【2026年最新】

第二新卒歓迎求人は7割超、企業の採用強化姿勢が続く

まず押さえたい事実は、23歳前後の転職市場は「今が一番動きやすい状況」だということです。マイナビ転職の掲載求人のうち第二新卒歓迎を明示する割合は71.5%（2025年11月時点）、企業規模別では従業員1,000人以上の大企業で74.5%が第二新卒採用を実施しています。中途採用担当者アンケートでは、今後2〜3年間の第二新卒採用について6割以上が「積極的」と回答しています。

背景には人手不足の慢性化と、新卒一括採用だけでは中堅層が育ち切らないという企業側の課題があります。「新卒で採り切れなかったポジションを、社会人経験1〜3年目で埋める」という設計が主流になりつつあり、23歳はまさにその中心層です。

離職率34.9%——「辞める前提」の採用が当たり前になった

厚生労働省の公表データでは、大卒3年以内離職率は34.9%と、ここ15年で最高水準を更新しています。私の周りの人事担当者の間でも、「早期離職者を採らないと採用計画が回らない」というのが本音です。23歳で転職を検討することは、企業側から見て特殊なことではなくなっています。

ただし、離職率が高いこと自体は、あなたの転職を有利にはしません。「辞めるのは普通」だからこそ、面接では「なぜあなただけは次の会社に長くいるのか」を語る力が問われます。ここは後ほど詳しく解説します。

23歳の平均年収・手取り

※dodaの平均年収レポート、国税庁・厚労省の各種データを参照した2026年の目安。手取りは40歳未満・独身・東京都・協会けんぽの概算。より詳しい年収データは年収・手取りガイドにまとめています。

23歳で321万円というのは、給与所得者全体の平均487万円と比べれば低く見えるかもしれませんが、年代で見れば妥当な水準です。ここで大事なのは、金額そのものより「今から5年後・10年後、いくらまで伸ばせる会社にいるか」という視点です。25歳〜32歳は年収アップ率が最も高い年代で、私の面談実感では、この7年間で年収が1.5〜2倍になる人と、ほとんど動かない人にはっきり分かれます。年収の伸ばし方は年収400万円の手取りと生活レベルやベンチャー転職 完全ガイドもあわせて確認してください。

23歳の学歴別・転職事情

23歳といっても、学歴で社会人経験の長さが違うため、企業から見た評価軸も微妙に変わります。ここは自分の該当箇所を読んでください。

高卒の23歳：実務経験を武器にできる年代

高卒で就職している方は、23歳の時点で5〜6年の実務経験があります。採用側は「若くて実務経験もある人材」という、ある種の理想形として見ます。特に技能職・製造・営業・ITオペレーション・介護などの分野では、23歳高卒は取り合いになっているのが現状です。

気をつけたいのは、応募段階で「学歴不問」求人だけに絞ってしまうこと。実際は大手企業の総合職や事務系職種でも、実務経験を評価して学歴を問わないケースは増えています。応募先を広げるためにも、転職エージェント選び方ガイドで紹介している大手＋若手特化の組み合わせを使ってください。

短大・専門卒の23歳：専門性＋若さの掛け算が効く

短大・専門卒の場合、23歳で3〜4年の実務経験があるので、その専門分野の即戦力として応募する道と、専門を横展開して異業界に挑戦する道の両方が現実的です。医療事務→医療系ベンチャーの営業サポート、美容師→美容D2Cのカスタマーサクセス、看護学校卒→ヘルステック企業のCS——こうした横展開は、私が支援してきた中でも成功例が多いパターンです。

大卒の23歳：第二新卒価値をどう使うかがすべて

大卒で新卒入社した方の場合、23歳は入社1年目末〜2年目のタイミング。企業側から見れば「早期離職」に分類されますが、第二新卒として最も価値が高い年齢でもあります。ただし退職理由の深掘りは必ずあるので、後述する「退職理由の言語化」は特に念入りに準備してください。

大学院卒（修士）の23歳：新卒枠での再挑戦もある

大学院修士の場合、23歳は新卒入社後まもないタイミング。この年齢帯では、「第二新卒」より「新卒に近い扱い」で採用されるケースもあるのがポイントです。特に理系修士は、研究テーマを活かした職種選びで、新卒時に受けなかった企業を改めて受けるという戦略が成立します。

23歳で転職して成功する人・失敗する人の分岐点

約25年、若手からエグゼクティブまで転職を見てきて、23歳で転職がうまくいく人といかない人の差は、ほぼ以下の6項目で説明できます。

成功する人の共通点：「アクション→振り返り→次」の型を持っている

特に印象的なのは、成功する23歳は、必ず「今の職場でこれを試したが、こういう理由で構造的に難しかった」というワンフレーズを持っていることです。例えば「新しい商材の企画を上司に提案したが、意思決定権限が本社に集約されていて動かなかった」というような具体性です。この一言があるだけで、「他責の人」ではないと採用担当は判断します。

失敗する人の共通点：現職の不満だけで動く

逆に、面接で「今の会社の悪口」しか言えない人は、ほぼ確実に落ちます。採用担当は「うちに来ても3か月後には同じ愚痴を言う人」と見抜きます。ここは高野が本を書いても本を書いても書ききれないほど重要なポイントです。ネガティブに感じている理由を、いったんノートに書き出して、「その中で自分がまだやっていないアクションは何か」を1つは書けるようにしてから、転職活動を始めることをおすすめします。

失敗パターンをもっと詳しく知りたい方はベンチャー転職 失敗・後悔ガイドを読んでみてください。ベンチャー転職に限らず、23歳全般に通じる失敗パターンを整理しています。

23歳の転職を成功させる7つのポイント

ここからは具体的な進め方です。23歳の転職で外せない7つのポイントを、面接での使い方まで含めて解説します。

ポイント①：退職理由を「構造」で語る

面接で最も深掘りされるのが退職理由です。「上司が悪い」「給料が安い」ではなく、「会社の構造上、自分がやりたいことが実現しにくい」という形で語れると、印象が変わります。

具体例：「新規顧客の開拓を任されていましたが、当社は既存顧客の深耕を優先する方針で、新規開拓のリソースが少ない構造でした。上司にも相談しましたが、方針変更は難しく、新規開拓のスキルをより伸ばせる環境を探す判断をしました」——このように、①事実、②自分のアクション、③構造的な限界、④だから次に進む、の流れで話せると強いです。

ポイント②：キャリアの棚卸しを数字ベースでやる

23歳でも、業務内容を数字で語ることはできます。「担当した案件数」「電話対応の1日件数」「先輩からのフィードバック回数」「関わったプロジェクトの規模」——なんでも構いません。数字があるだけで、職務経歴書と面接の説得力が段違いに上がります。

棚卸しの時点で、次のフォーマットで書き出してみてください。

• 何をした（業務内容）
• どれくらいやった（数量・期間）
• どんな工夫をした（自分の意思）
• 結果どうなった（成果・学び）

ポイント③：応募は3〜10社。1社絞りはやらない

私の実感で言うと、23歳の転職成功者はほぼ全員が3〜10社を並行して受けています。逆に「絶対にこの会社しかない」と1社に絞る人は、面接での比較評価ができず、内定辞退率も高くなります。企業側も「他社比較の視点を持っている人」の方が、入社後のミスマッチが少ないと知っているので、複数応募自体はマイナスになりません。

ポイント④：ネガティブ理由をポジティブに言い換える

本音の退職理由がネガティブでも、面接では「次の会社で実現したいこと」に翻訳します。「残業が多くて辞めたい」→「時間の使い方を自分で設計できる環境で成果を出したい」、「上司と合わない」→「フラットな関係でフィードバックを受けたい」——このように言い換えて話す練習をしましょう。

ポイント⑤：長期活躍のイメージを提示する

採用担当が23歳に一番心配するのは「またすぐ辞めるのでは」という点です。面接では「この会社で3〜5年でどう成長したいか」を具体的に語れると、印象が大きく変わります。企業のIRや採用ページを事前に読み込んで、「御社のこの事業に、こういう形で貢献したい」まで話せるようにしておいてください。

ポイント⑥：現職の同僚・上司に転職活動を話さない

これは古典的ですが、いまだに失敗する人が多いポイントです。信頼できる先輩に話しても、社内で広がると人事評価に影響します。内定が出るまでは、社内では絶対に転職活動の話はしない。これを徹底してください。退職交渉は内定確定後にまとめて行うのが鉄則です。

ポイント⑦：エージェント×スカウトサイトの併用

23歳の転職で1つだけ道具を選ぶなら、「大手エージェント1社＋若手特化エージェント1社＋スカウトサイト1つ」の3点セットです。エージェントは書類対策・面接対策に強く、スカウトサイトは市場価値の把握に強いという棲み分けです。詳しくは後述します。

23歳の転職に強い転職エージェント【2026年最新】

23歳の第二新卒〜若手向けエージェントは大きく3つのタイプに分かれます。最低1社ずつ、合計2〜3社に登録するのが定石です。

おすすめの組み合わせは「リクルートエージェント＋マイナビジョブ20's＋Green（IT志望なら）」のような形。エージェントの本気度は担当者との相性で大きく変わるので、最初の面談で「合わないな」と感じたら、遠慮なく担当変更を申し出るか別エージェントに切り替えるのが正解です。エージェント選びの詳細は転職エージェント選び方ガイドで解説しています。

23歳未経験におすすめの職種5選

23歳で未経験からの挑戦がしやすい職種を、成長性と再現性の両面から5つ紹介します。

①ITエンジニア（Web系・SaaS）

未経験からのIT転職は、23歳が最も有利です。研修制度が整っている企業が多く、入社後1〜2年で第一線に立てるケースが増えています。特にSaaS企業のカスタマーサクセス→エンジニアの内部異動ルートは、私の周りでも成功事例が多いパターンです。ただし「なんとなくIT」で入ると、SES企業に配属されて希望と違う現場に飛ばされることもあるので、面接時に配属先の透明性を必ず確認してください。

②法人営業（インサイドセールス／フィールドセールス）

SaaS企業を中心に、若手のインサイドセールス求人が非常に多い状況です。成果が数字で明確に見えるので、23歳から実力主義でキャリアを作りたい人には向いています。年収レンジは初年度350〜450万円、成果次第で3年目に600万円超も現実的です。

③カスタマーサクセス（CS）

近年急増している職種です。既存顧客の成功を支援する役割で、コミュニケーション能力＋データ分析力が求められます。営業出身者も未経験者も採用対象になっているので、23歳のポテンシャル採用枠が広いのが特徴です。

④人事（採用・労務）

人手不足を背景に、若手人事のニーズが増えています。大企業では新卒配属の1つですが、中途では第二新卒からの採用も一定数あります。将来的にCHRO・人事責任者を目指すなら、23歳での人事挑戦は選択肢の1つです。

⑤医療・介護・福祉

慢性的な人手不足で、資格取得支援や研修制度が整っています。厚生労働省の推計では、介護職員は2040年度に約272万人必要とされていますが、現状の充足率は下がっている状態です。若手が入るとキャリアパスも作りやすい分野です。

23歳の転職ステップ【2〜3か月モデル】

実務でよく使うタイムラインです。準備〜入社まで、余裕を持って3か月を見ておくと安全です。

23歳の転職で「よくある失敗」7パターン

採用支援の現場で、23歳の失敗事例として繰り返し見てきたパターンです。事前に知っておくだけで避けられます。

1. 感情的に辞めてから次を探す：無職期間が長引くほど、条件で妥協しがちになる
2. 年収の初期値だけで会社を選ぶ：3年後の伸びしろが読めない会社に行くと、25歳で再転職になる
3. スカウトが多いから優良企業だと勘違いする：大量スカウトの多くはテンプレ配信。個別ドリブンかを確認する
4. SNSの体験談だけで判断する：ネガティブな声もポジティブな声も、書き手のバイアスがある
5. 1社に絞って本命だけ受ける：比較対象がなく、意思決定の質が下がる
6. 職務経歴書を1人で完成させる：エージェント／先輩／同世代のレビューがないと客観性が欠ける
7. 退職交渉を軽視する：引き止めや条件変更の話に流されて、内定辞退してしまう

23歳・成功事例と失敗事例

成功事例：新卒広告→ITベンチャーCSに転職したAさん（女性・大卒2年目）

新卒で総合広告代理店に入社したAさんは、1年半ほど営業アシスタントとして働いた後、「もっとサービス自体を良くする側に関わりたい」と考え、SaaS企業のカスタマーサクセスに転職。面接では「クライアントとの日常のやり取りで、業務改善提案をExcelマクロで自動化した経験」を数字で語れたことが決め手になり、年収は前職340万円→新職420万円（＋24%）にアップ。3年目には課題別のCS戦略設計を任され、いまはチームリーダーです。

失敗事例：不満だけで辞めたBさん（男性・高卒5年目）

製造業で5年勤務した後、「もう工場は嫌だ」という気持ちで先に退職。無職状態で3か月転職活動をしたものの、「なぜ辞めたのか」の説明ができず、面接で毎回詰まる状態が続いた。結果、条件面で妥協して入社したのは、給与が下がった上に労働時間が長い会社で、1年で再度転職することに。教訓は「先に辞めない」「退職理由を構造で語る準備をする」の2点です。

23歳が知っておきたい年収アップの現実

23歳で転職を検討するなら、必ず頭に入れておいてほしい年収データがあります。厚生労働省の賃金構造基本統計調査によれば、25〜32歳は年収アップ率が最も高い年代で、この7年間で年収が1.5〜2倍になる人と、ほとんど動かない人にはっきり分かれます。

逆に35歳を過ぎると、年収の伸びは業界と役職でほぼ決まります。「23歳の今、何をやっている会社にいるか」が、35歳時点の年収を大きく左右する——これが業界の常識です。だからこそ、23歳での転職判断は年収より「業界の成長性×社内での成長機会」で選ぶことをおすすめします。

年収レンジ別の生活実感は年収400万円の手取りと生活レベルで詳しく解説しています。また、年収を大きく伸ばしたい方はベンチャー転職 完全ガイドで成長市場での戦い方も確認してみてください。

年代・年齢別の関連記事

23歳前後の他の年齢の考え方もあわせて確認したい方は、以下の関連記事をどうぞ。

• 22歳の転職は不利？平均年収302万・第二新卒で成功する方法
• 24歳の転職は遅い？学歴別・男女別の成功戦略と年収データ
• 25歳の転職は成功する？年収アップ幅+90万円の現実
• 26歳の転職は遅い？第二新卒卒業ラインの戦い方

FAQ：23歳の転職でよくある質問

Q1. 23歳・入社1年未満でも転職できますか？

可能ですが、退職理由の説明はより丁寧になります。「なぜ1年もいなかったのか」を、事実＋自分のアクション＋構造的な限界の3点で語れるかがポイント。入社1年未満で辞める場合、体調不良・パワハラ・違法労働などの明確な理由があれば正直に話し、次の会社での長期活躍イメージをセットで伝えるとよいです。

Q2. 23歳で年収アップは狙えますか？

職種選び次第で十分可能です。営業→SaaS営業、事務→CS、製造→IT研修付き未経験求人など、伸びしろのある領域に移れば+50万〜+100万円の年収アップは現実的です。ただし初年度の年収より、入社3年後・5年後の伸びしろで会社を選ぶ視点を持ってください。

Q3. 資格は取ってから転職した方がいいですか？

基本的には「取ってから」より「入社してから」の方が有利です。理由は、資格の学習を独学より業務と並行して行った方が、実務スキルとして定着しやすいからです。例外は、弁理士・公認会計士・宅建・ITパスポート／基本情報のように、応募条件に明記されるレベルの資格です。

Q4. 23歳女性の転職で気をつけることは？

結婚・出産のライフイベントを想定した長期的な視点が必要ですが、「若いうちに産休・育休の実績がある企業を選ぶ」ことは、23歳時点でも十分検討する価値があります。求人票の女性管理職比率・育休取得率・時短勤務制度を必ず確認しましょう。逆に「若いから結婚は先送りで大丈夫」と考えてキャリアを積みすぎると、30代でライフイベントとキャリアが両立しにくくなるケースもあります。

Q5. ベンチャー・スタートアップに23歳で行くのはあり？

あり、だが会社選びが超重要です。ベンチャーで23歳から働くと、経験の密度は大企業の2〜3倍になると言われますが、その分プレッシャーも高く、フォロー体制が薄い会社もあります。シリーズB以降の資金調達をしている企業、社員数30〜100名規模、EXITシナリオが明確な会社——このあたりが安全ラインです。詳しくはベンチャー転職 完全ガイドを確認してください。

Q6. 転職エージェントは何社に登録すべき？

2〜3社が最適です。1社だと担当者との相性ハズレのリスクがあり、5社以上だとやり取りが煩雑になって面接の質が下がります。大手＋若手特化＋スカウト型の3タイプから1社ずつ選ぶのがおすすめです。

Q7. 家族に転職を反対されたらどうすればいい？

家族の反対には、感情論ではなくデータで応えるのが有効です。「業界の成長性」「新職場の財務データ」「福利厚生」「長期キャリア設計」を書面で用意して、1回だけしっかり時間を取って説明してみてください。それでも反対されるなら、家族の懸念点が具体的に何かを聞き出し、その懸念に対する打ち手を1つずつ潰していくのが建設的です。

まとめ：23歳の転職は「動くべき人」と「動かない方がいい人」を見極めることから

23歳の転職市場は、第二新卒歓迎求人が7割超、大企業の実施率も74.5%と、環境的には非常に恵まれた状況です。しかしその一方で、「なんとなく辞めたい」だけで動くと、次の会社でも同じことを繰り返す——これが約25年の採用支援で見てきた真実です。

大事なのは、今の会社でやれることをやり切ったか、退職理由を構造で語れるか、キャリアの棚卸しを数字ベースでできているか——この3点を、転職活動を始める前にセルフチェックすることです。

キープレイヤーズでは、ベンチャー・スタートアップを中心に、20代の第二新卒転職も数多く支援しています。「自分の場合はどうか」を客観的に相談したい方は、お気軽にご相談ください。年代別・業界別の考え方は年齢別転職ガイド、成長業界での戦い方はベンチャー転職 完全ガイド、エージェント選びは転職エージェント選び方ガイドを、あわせてご覧ください。

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