こんにちは、キープレイヤーズの高野秀敏です。約25年、7,500名以上のベンチャー・スタートアップ転職を支援してきました。この10年で、最も相談が増えた職種のひとつがマーケティング職（Webマーケター）です。「未経験からマーケターになりたい」「広告運用からブランドマーケに広げたい」「事業会社のマーケ責任者・CMOを目指したい」——デジタル化が進むほど、マーケターの需要と年収の上限は上がり続けています。

一方で、「マーケター」と一口に言っても中身は多様で、SEO・広告運用・SNS・CRM・ブランド・グロースと、求められるスキルはまったく違います。本記事では、マーケティング職の全体像、職種ごとの違い、リアルな年収相場、未経験からのなり方、CMOに至るキャリアパスまで、私が現場で見てきたことを率直にお伝えします。かつて取材した多角化ベンチャーのマーケティング成功事例も交えて解説します。

【この記事でわかること・要点まとめ】

• マーケティング職は「SEO／広告運用／SNS／CRM／コンテンツ／ブランド／グロース／PMM／CMO」で捉える
• Webマーケターの年収相場【2026年最新データ】と年代別の推移
• 未経験からマーケターになる現実的なルート（有効求人倍率0.58倍の狭き門を突破する）
• 事例：多角化ベンチャーが「革新的なマーケティング」を実現できた背景
• マーケターに向いている人・向いていない人
• マーケティング職に転職する6ステップと、よくある失敗パターン
• 年代別（20代・30代・40代・50代）のマーケキャリア戦略とCMOへの道
• よくある質問（未経験でも入れる？資格は必要？広報との違いは？）

マーケティング職は「9つの型」で捉える

まず全体像です。「Webマーケター」は総称であり、実際には専門領域が分かれています。私はマーケティング職を次のように整理して説明しています。自分がどの型を目指すのかを決めることが、キャリア設計の第一歩です。

隣接職種との違いも押さえておきましょう。プロダクトそのものの意思決定を担うのがプロダクトマネージャー（PdM）、プロダクトと市場をつなぐのがPMM（プロダクトマーケティングマネージャー）、事業の売上そのものを作るのが事業開発（BizDev）です。マーケの隣で連携する職種として、あわせて理解しておくとキャリアの選択肢が広がります。

Webマーケターの年収相場【2026年最新】

最も相談が多いのが年収です。Webマーケティングを含む「企画・調査事務員」の平均年収は約690万円と、日本の平均年収を大きく上回ります。ただし、これは経験者を含めた数字で、フェーズによって大きく変わります。

年収を上げる鍵は「①専門を尖らせる（SEO・広告・グロースなど）」「②複数チャネルを統括できるマネジメント」「③事業数字（売上・LTV）で語れること」の3つです。年収の考え方・オファー比較の全体像は転職時の年収・手取りガイドを、頂点であるCMOの報酬・キャリアはCXO転職ガイドとCMO転職ガイドをあわせてご覧ください。

未経験からマーケターになる現実的なルート

マーケティング職には未経験可の求人もあり、比較的入りやすい職種と言われます。ただし、Webマーケティング職の有効求人倍率は約0.58倍と、実は「求職者のほうが多い」狭き門でもあります。人気ゆえに競争は激しい。だからこそ、戦略的な準備が必要です。私が勧める順番はこうです。

1. 手を動かして実績を作る：個人ブログのSEO、SNSアカウントの運用、少額の広告出稿など、自分でやってみた数字を持つ。
2. 入りやすい領域から入る：広告運用代理店やSNS運用支援など、未経験可の求人が多い領域が入口として現実的。
3. 1年で「一つの武器」を作る：SEOなら「分析×コンテンツ」、広告なら「運用×クリエイティブ」。尖った実績が次の転職を楽にする。
4. 事業会社（インハウス）へ移る：支援側で基礎を作り、事業会社で「売上に責任を持つマーケ」に挑戦する。

「資格が必須か？」とよく聞かれますが、マーケティングは実績がすべての世界で、資格より「自分で回して出した数字」が評価されます。とはいえ体系知識の証明として、Web解析士やGoogle広告認定などが入口で役立つ場面もあります。

事例：多角化ベンチャーが「革新的なマーケティング」を実現できた背景

マーケティングの本質を象徴する取材事例を紹介します。私は以前、エネルギー・モビリティ・金融など複数事業を展開する多角化ベンチャー、株式会社リミックスポイントの経営陣にお話を伺いました。当時、同社の代表を務めていたのが小田玄紀さん、CMO（マーケティング責任者）が金田誠直さんです。

※【2026年最新の状況】小田玄紀さんはその後リミックスポイントの代表を退任され、現在はSBIホールディングスの常務執行役員、暗号資産交換業者ビットポイントジャパンの代表取締役、業界団体である日本暗号資産等取引業協会（JVCEA）の代表理事を務めていらっしゃいます。取材当時から一貫して「事業をどう伸ばすか」の最前線に立ち続けている経営者です。

印象的だったのは、同社が「一見バラバラに見える複数事業に共通項がある」と語っていた点です。革新的なBtoCマーケティングを打てた背景には、「顧客が本当に困っていることは何か」を起点に、商品・価格・チャネル・メッセージを一気通貫で設計するという発想がありました。マーケティングとは広告を出すことではなく、「誰の、どんな課題を、どう解決すると伝えるか」の設計そのものだと、あらためて教えられた取材でした。この「顧客起点の設計力」こそ、どの職種のマーケターにも共通する核心です。

マーケターに求められるスキルセットとツール

マーケティング職で市場価値を高めるには、「分析」「表現」「事業理解」の3軸をバランスよく磨くことが大切です。よく質問される必須スキルとツールを整理しました。

ツールは日進月歩で、生成AIの活用（広告文・記事・分析の効率化）も一般化しました。ただし本質は変わりません。ツールを使いこなすこと自体が価値なのではなく、「事業をどう伸ばすか」に接続できて初めて評価されます。

副業・フリーランスマーケターという選択

マーケティングは、副業・フリーランスと最も相性の良い職種のひとつです。SEO記事の執筆、広告運用代行、SNS運用支援、マーケコンサルなど、案件は多岐にわたります。実績さえあれば、本業を続けながら月数万〜数十万円の副収入を得たり、フリーランスとして独立したりする道が開けます。私の周りでも、事業会社で経験を積んだ後にフラクショナル（複数社を兼務する）マーケターとして活躍する方が増えています。ただし、独立で安定的に稼げるのは「一つの尖った専門」を持つ人です。まずは本業で武器を作ることが先決だと、率直にお伝えしています。

マーケティング職のメリット・デメリット

マーケターに向いている人・向いていない人

マーケティング職に転職する6ステップ

1. 目指す型を決める：SEO・広告・SNS・CRM・ブランド・グロースのどこで勝負するか。
2. 実績を作る・可視化する：自分で運用した数字、改善事例をポートフォリオに。
3. 支援側か事業会社かを選ぶ：基礎を付けるなら代理店・支援会社、売上責任を持つなら事業会社。
4. 企業の“伸びしろ”を見極める：マーケが機能する余地のある会社を選ぶ。ベンチャー企業の選び方も参考に。
5. 専門エージェントを使う：マーケ職は非公開求人が多い。転職エージェントの選び方ガイドを参考に。
6. 面接で「数字で語る」：施策→結果→学びをセットで話せると、即戦力性が伝わる。

マーケ転職で「よくある失敗パターン」

• 「楽そう・華やか」で志望する：実際は地道な分析と改善の連続。イメージ先行は早期離職に。
• ツールに詳しいだけで満足する：ツールは手段。「事業をどう伸ばすか」を語れないと評価されない。
• 専門の尖りがない：広く浅い“なんとなくマーケ”は代替されやすい。一つの武器を作る。
• 数字責任から逃げる：成果にコミットしない姿勢は、成長企業では通用しません。ベンチャー転職の落とし穴はベンチャー転職の失敗・後悔ガイドを参照。

年代別・マーケキャリア戦略とCMOへの道

20代：手を動かして「型」を作る

広告運用・SNS・SEOなど、入りやすい領域で徹底的に場数を踏みましょう。自分で数字を動かした経験が、最大の資産になります。

30代：専門×マネジメントで市場価値を上げる

一つの武器を確立しつつ、複数チャネルを統括する経験を積む時期。ここでの実績が、CMOへの分岐点になります。

40代：マーケ責任者・CMOを狙う

全社の売上に責任を持つマーケ戦略と組織づくりを担えると、CMO・執行役員クラスが視野に入ります。CXO転職ガイドの視点でキャリアを設計しましょう。

50代：CMO・顧問・独立という複線

培った戦略眼を活かし、複数企業のマーケ顧問やフラクショナルCMO、独立という道が開けます。経験そのものが商品になります。

よくある質問（FAQ）

Q1. 未経験でもマーケターになれますか？

なれます。ただし人気職で競争は激しい（有効求人倍率0.58倍）ため、個人ブログ・SNS・少額広告など「自分で回して出した数字」を持っておくと、内定率が大きく上がります。

Q2. 資格は必要ですか？

必須ではありません。マーケは実績がすべての世界です。ただしWeb解析士やGoogle広告認定などは、体系知識の証明として入口で役立つことがあります。

Q3. マーケティングと広報は何が違いますか？

マーケは「売る（購買につなげる）」、広報は「信頼と評判をつくる」仕事です。境界は曖昧になっており、両方を担える人材は希少で価値が高い。詳しくは広報・PR転職完全ガイドをご覧ください。

Q4. 年収を上げるにはどうすればいいですか？

専門を尖らせる、複数チャネルを統括するマネジメント経験を積む、事業数字（売上・LTV）で語れるようになる——この3つです。年収設計は年収・手取りガイドを参照してください。

Q5. マーケのキャリア相談はどこにすればいいですか？

マーケ職は非公開求人が多く、専門エージェントの活用が有効です。使い分けは転職エージェントの選び方ガイドをご覧ください。

キープレイヤーズのマーケター・CMOキャリア相談

キープレイヤーズでは、スタートアップの一人目マーケターから、事業会社のマーケ責任者・CMOポジションまで、マーケティング人材のキャリアを支援してきました。「事業を数字で伸ばしたい」「顧客起点で価値を届けたい」——そうした思いをお持ちの方に、25年で7,500名を伴走してきた経営者ネットワークをもとにお応えします。マーケ職の非公開求人も多数あります。次の一手を検討中の方は、ぜひキープレイヤーズまでご相談ください。

まとめ：マーケティングは「顧客起点の設計力」を磨く職

2026年、マーケティング職は広告を出すだけの仕事ではなく、SEO・広告・SNS・CRM・ブランド・グロースと専門が分化し、事業成長に直結する戦略職へと進化しました。リミックスポイントの取材で教わったように、その核心は「誰の、どんな課題を、どう解決すると伝えるか」の設計力です。一つの武器を尖らせ、数字で語れるマーケターは、CMO・経営幹部まで道が続いています。あなたの「顧客を見る目」を、ぜひ事業の推進力に変えてください。

関連ガイド：ベンチャー転職 完全ガイド／CXO転職ガイド／年収・手取りガイド／広報・PR転職完全ガイド／CMO転職ガイド／PMM転職完全ガイド／PdM転職完全ガイド