CFO採用ガイド｜採るべきタイミングと選び方・年収相場

この記事の要点:CFO採用はタイミングと型の見極めがすべて。本格的な資金調達やIPO準備が見えたら検討を。優秀なCFOは公募に出ないため、業務委託・財務顧問から始めるのが現実的。年収目安は現金900万〜4000万円＋SO。

「CFOを採用したい」——資金調達やIPOを見据えた経営者からよく受ける相談です。キープレイヤーズ代表の高野秀敏です。この記事ではCFOを採りたい企業向けに、採用のタイミングと選び方を解説します。個人側の視点はCFO転職の記事をご覧ください。

結論:CFO採用はタイミングと型で決まる

• タイミング:資金調達やIPOが見えたとき
• 型:フェーズに合った型(立ち上げ/体制構築/上場実務)を選ぶ
• 入り方:まず業務委託・顧問から相性を確かめる

いつCFOを採用すべきか

目安は、本格的なエクイティ調達を控えたときや、IPOを具体的に見据え始めたとき。多くはシリーズA〜B以降で必要性が高まります。ただし、管理体制が未成熟なうちにハイクラスCFOをフルタイムで抱えるのはコスト面のリスクもあります。

どんなCFOを採るべきか:フェーズで変わる

• アーリー期:管理体制をゼロから作り調達を主導する立ち上げ型
• ミドル期:管理を仕組み化しIPOを見据える体制構築型
• IPO前後:上場審査・IRを担う上場実務型

自社のフェーズと、今必要な型を言語化できるかが、CFO採用の成否を分けます。

CFOはどう探す?

CFO級の人材は公募にほとんど出てきません。現実的なのは(1)投資家・経営者からのリファラル、(2)CXO・財務に強いエージェント、(3)財務顧問・業務委託からの参画の3つ。特に(3)は相性を確かめてから正式登用できるため安全です。

【2026年の最新動向】東証グロースの基準厳格化でCFOの価値が上がっている

今、スタートアップの財務に大きな構造変化が起きています。東証はグロース市場の上場維持基準を上場5年経過後に時価総額100億円以上に引き上げました（従来は10年後に40億円以上）。

インパクトは深刻です。グロース市場の約600社のうち、時価総額100億円以上は約3割だけ。残り約7割は基準未達のリスクを抱えています（2025年3月末時点）。

これはとりあえず上場が通用しなくなったことを意味します。上場がゴールではなく、上場後に時価総額を伸ばすストーリーと実行が問われる。だから上場実務を回せるだけのCFOでは足りず、投資家に成長ストーリーを語り、事業の数字を作れるCFOの希少性が一気に高まっています。

実際、2025年のスタートアップIPOは過去10年で最低の31社に留まり、出口もIPOからM&Aへシフトし始めています。M&Aを設計できるCFOへの需要も増えています。

（東証発表・各種報道にもとづき2026年7月時点）

自社にどんな人物が必要か判断がつかない、というご相談は非常に多いです。キープレイヤーズでは、業務委託・顧問から始める選択肢も含めて、採用要件の整理から対応しています。お気軽にご相談ください。

CFOの年収・オファー設計(目安)

• シード〜シリーズA:現金年収 900万〜1600万円＋SO
• シリーズB〜C:1300万〜2500万円＋SO
• IPO前後:2000万〜4000万円＋SO/RS

当社の支援実績にもとづく目安です。COO採用についてはCOO採用の記事もご覧ください。

よくある質問(FAQ)

まとめ:CFO採用は早すぎず遅すぎず

必要な型は自社のフェーズで決まります。まずは顧問・業務委託で相性を確かめ、権限と報酬を明示して迎える。これがCFO採用成功の王道です。

キープレイヤーズはスタートアップのCFO採用支援を数多く手がけています。自社にどんなCFOが合うかから壁打ちしたい経営者はお気軽にご相談ください。