「35歳で転職は遅いのではないか」──このご質問を、転職エージェントとして25年以上のキャリアの中で、本当に多くいただきます。私（高野秀敏）の率直な答えは「まったく遅くない。むしろ今は35歳前後が最も求められている」です。

ただし、20代の転職と同じ戦略で臨むのは禁物です。35歳の転職には35歳なりの「武器の使い方」があります。本記事では、35歳からのベンチャー・スタートアップ転職について、私が現場で見てきたリアルな実態とともに、成功のポイントを徹底解説します。

35歳の転職市場の現実──「限界説」は過去の話

かつて転職市場では「35歳の壁」「35歳限界説」という言葉が定着していました。企業が中途採用で受け入れる年齢の上限として35歳を区切りにしていた時代があったからです。しかし、2025〜2026年現在、この常識は完全に崩れています。

データが示す35歳転職の現状

厚生労働省の「雇用動向調査」によると、35〜39歳の転職入職率は男性8.9%、女性10.2%で、決して低い水準ではありません。さらに転職した35歳のうち約48%が年収アップを実現しており、現状維持を含めると73%以上が年収を落とさずに転職しています。

特にベンチャー・スタートアップ市場では、35歳前後への需要が急増しています。理由は明確です。IPOを目指すシリーズB・Cフェーズの企業には、組織を整え、プロセスを構築できる「大人のプロフェッショナル」が必要不可欠だからです。20代の若いエネルギーと30代後半の経験値──その両方を兼ね備えているのが35歳前後です。

ベンチャー採用担当者が35歳に求めるもの

私がお付き合いしているベンチャー企業の採用担当者に直接聞いた話です。「30代前半は即戦力として使えるが、35歳前後は組織を作れる人材として探している」という声を非常に多くいただきます。特に次の3つが重視されます。

• マネジメント経験（人・予算・プロジェクト）
• 特定領域での深い専門性
• 業界ネットワーク・顧客基盤

35歳という年齢で転職が難しいのは「大企業の正社員枠」です。しかしベンチャー・スタートアップでは、まさにこの年齢層が最も歓迎されるのです。

35歳のベンチャー転職で活きる強み

1. 再現性のある実績

「売上を3倍にした」「チームを20名から50名に拡大した」──35歳であれば、このような具体的な実績を複数持っているはずです。ベンチャーが求めるのは「この人なら同じことをうちでもできそうだ」という再現性です。20代の転職では「ポテンシャル」が評価軸になりますが、35歳では「実績の再現性」が勝負の分かれ目です。

2. マネジメント経験・組織構築力

急成長するスタートアップが最も苦労するのは「組織の拡大」です。採用を増やしても組織が機能しない、カルチャーが崩れる、優秀な人材が定着しない──こういった課題を解決できる人材は、35歳でなければ難しいです。チームを束ね、メンバーを育て、成果を出してきた経験は、この年齢ならではの武器です。

3. 業界の人脈・顧客基盤

長年のキャリアで築いた業界ネットワークは、ベンチャー企業の事業開発・営業・採用で直接的な価値を生みます。「前職の人脈で初受注を取ってきた」という35歳の転職者を私は何人も見ています。この「人脈という資産」は20代には絶対に持てないものです。

4. 危機対応・問題解決の経験値

大企業でも中小企業でも、10〜15年キャリアを積んでいれば、さまざまな修羅場をくぐってきているはずです。プロジェクト炎上、組織の混乱、不採算部門のリストラ──こういった経験は、ベンチャーで必ず活きます。スタートアップでは「想定外」が日常ですから、経験値が豊富な人材は非常に心強い存在です。

35歳のベンチャー転職に向いている人・向いていない人

「向いていない人」の条件に複数当てはまる方は、ベンチャー転職を急ぐより、大企業の管理職ポジションや専門職転職を検討するほうが幸せになれるケースが多いです。ベンチャー転職の失敗・後悔パターンとして、向いていない人がベンチャーに入って苦しむ事例を多く見てきました。

35歳が狙えるポジションと年収相場

35歳でベンチャー転職した場合、どんなポジション・年収が期待できるのでしょうか。私が支援してきた案件をもとに、職種別にまとめました。

上記はあくまで目安です。ストックオプションの有無・付与量によっては、IPO時に数千万円〜数億円のリターンが得られることもあります。年収・報酬パッケージの考え方については別記事で詳しく解説しています。

35歳のベンチャー転職 成功のための5ステップ

Step 1: 自分の「再現性のある実績」を言語化する

最初にやるべきことは、自分のキャリアの棚卸しです。ただし「何をやってきたか」ではなく「何を変えたか・何を作ったか」にフォーカスします。

フォーマット例：「〇〇という課題があり、△△という施策を実施した結果、□□という成果が出た」

• 売上・利益の向上（数字で）
• 組織・チームの構築・拡大
• 新規事業・プロジェクトの立上げ
• コスト削減・業務効率化

Step 2: ベンチャーの「フェーズ」を理解する

ベンチャー企業には、シード・アーリー・シリーズA・B・C・Pre-IPO・上場後という段階があります。35歳での転職では、自分の強みが最も活きる「フェーズ」を見極めることが重要です。

• シード〜アーリー：プレイヤーとしての仕事量が多い。リスクと興奮が共存
• シリーズA〜B：組織化の局面。マネジメント経験が最も活きる
• シリーズC〜Pre-IPO：管理体制・内部統制の整備。CFO・CHROの需要が急増

詳しくはベンチャー転職完全ガイドでフェーズ別の特徴を解説しています。

Step 3: 転職エージェントを「正しく」使う

35歳の転職で失敗する人の多くは、転職エージェントの使い方が下手です。複数のエージェントに登録し、各社に「どんな企業に自分は向いているか」を聞いてみてください。エージェントの提案内容と自分の考えのズレが、キャリアの盲点を教えてくれます。

ベンチャー転職に強いエージェントについては転職エージェント選び方ガイドをご覧ください。一般の転職エージェントとベンチャー特化型エージェントでは、持っている求人が大きく異なります。

Step 4: 「カルチャーフィット」を最重視する

35歳のベンチャー転職で後悔する最大の原因は、スキルのミスマッチではなくカルチャーのミスマッチです。創業者とのコミュニケーションスタイル、意思決定のスピード感、仕事への価値観──これらが合わないと、どれだけ実力があっても活躍できません。

面接では必ず「創業者と1対1で話す時間」を設けてもらいましょう。採用担当者との面接だけで入社を決めるのは危険です。

Step 5: 転職活動中も「現職に誠実に」

35歳ともなれば業界内でも顔が広くなっています。転職活動中の情報漏洩は、小さな業界では致命的になります。現職での評価を守りながら、誠実に転職活動を進めることが最終的な信用を生みます。

35歳のベンチャー転職 よくある失敗パターン5選

失敗①：前職の働き方・環境を持ち込む

「前職では〇〇という体制があった」「大企業では必ずこのプロセスを踏む」──ベンチャーでこういった発言を繰り返す人は、急速に居場所を失います。ベンチャーのやり方に合わせ、自分のプロフェッショナリズムで勝負することが大切です。

失敗②：エージェントの「実績ある企業」に引っ張られる

知名度のある大手ベンチャーへの転職を勧めるエージェントには注意が必要です。35歳の実力者に合った企業は、必ずしも知名度がある企業ではありません。「自分の強みが最も活きる場所」を軸に企業を選びましょう。

失敗③：年収交渉を強くしすぎる

35歳でベンチャーに転職する場合、年収が一時的に下がるケースがあります。これを過度に嫌う人は、結局条件が合わず転職できないか、条件を飲んでくれた質の低い企業に入社してしまいます。スタートアップ転職と年収の実態については別記事で詳しく解説しています。

失敗④：家族との相談が後回し

35歳ともなれば結婚・子育てのタイミングと重なる方も多い。転職が決まってから配偶者に話すと「なぜ事前に相談しなかった？」となります。転職活動の前に、家族と方向性をすり合わせておくことが円満な転職のカギです。

失敗⑤：自己分析不足で「なんとなくベンチャー」へ

「なんとなく今の会社が嫌だから」「ベンチャーは楽しそうだから」という動機での転職は必ず後悔します。ベンチャー転職の失敗パターンの多くは、自己分析が足りず「なぜベンチャーなのか」が言語化できていないケースです。

35歳の年収別・職歴別アドバイス

年収600万円台（大企業の一般社員クラス）の場合

スペシャリストとしての専門性を深めてから転職するか、シリーズAの小規模スタートアップでマルチタスクにチャレンジする選択肢があります。いずれも「自分にしかできないこと」を明確にしてから動くことが重要です。

年収800万円台（大企業の係長〜課長クラス）の場合

最もベンチャー転職の「旬」です。マネジメント経験と専門性を持ちながら、まだ柔軟性がある年齢。シリーズB〜CのVP・事業責任者ポジションが最もフィットします。

年収1,000万円以上（大企業の部長クラス）の場合

CxOポジションを狙うことになります。ただし、Pre-IPO企業やすでに収益基盤がある企業でないと、希望年収を満たす求人は限られます。CXO転職ガイドを参照ください。

コンサル・外資系出身の場合

「ロジカルだが実行力がない」というレッテルを貼られやすいため、過去の「自分が手を動かして成果を出した経験」を意識的に強調することが重要です。ベンチャーは「考える人」より「動く人」を求めています。

35歳の職務経歴書・履歴書の書き方

35歳の転職において、書類選考を突破できるかどうかは「職務経歴書の質」で8割が決まります。私が見てきた書類の中で、落とされやすいパターンと通るパターンには明確な違いがあります。

落ちる職務経歴書の特徴

• 「〇〇を担当しました」という業務列挙型（成果が見えない）
• 数字がない、またはすべて抽象的（「大幅に向上」等）
• 5ページ以上の分厚さ（読まれない）
• 年代順の羅列で「自分の強み」が伝わらない

通る職務経歴書の特徴（35歳版）

• 冒頭サマリー（3行以内）で「自分はこういう人材です」を明示する
• 各職歴に「課題→施策→成果（数字）」のSTARフォーマットで記述
• ベンチャーが特に気にする「組織規模の変化」「予算規模」を明記
• A4で2〜3枚に収める（読みやすさ重視）

サマリー例：「大手メーカーで15年、営業マネージャーとして50名組織を統括。BtoB新規事業の立上げで初年度売上3億円を達成。現在、自分のビジネス構築経験を活かし、シリーズB〜Cのスタートアップで事業責任者として貢献したい。」

35歳のベンチャー転職 面接準備のポイント

35歳のベンチャー転職面接では、以下の質問に対する明確な答えを準備しておく必要があります。

必ず聞かれる5つの質問と回答の方向性

1. 「なぜベンチャー（ウチ）なのか？」：大企業でもできることとの違いを具体的に。事業・フェーズへの共感を語る
2. 「年収が下がる可能性があるが大丈夫か？」：ストックオプション込みの報酬設計への理解を示す
3. 「入社後100日間で何をするつもりか？」：具体的なアクションプランを持っておく
4. 「ウチには大企業のリソースがないが対処できるか？」：自力でやり切った経験を引き出す
5. 「なぜ今の会社を辞めるのか？」：前職批判にならず、ポジティブな理由を語る

35歳が面接でやりがちなNG行動

• 「前の会社では〜」を多用する（前職自慢に聞こえる）
• 曖昧な数字を使う（「かなり増えました」等）
• 創業者の事業構想に対して批判的なコメントをする
• 年収交渉を最初の面接でする

35歳の転職活動期間の目安

35歳の転職活動は、平均3〜6ヶ月かかるとお考えください。ただし、エージェントを複数使い、自分の強みをしっかり言語化できていれば、2〜3ヶ月での内定獲得も十分可能です。

転職活動で最初にやることは「自己分析→経歴書作成→エージェント登録→求人確認→面接準備」という順序が効率的です。現職在籍中に転職活動を進めることが基本ですが、精神的に余裕を持つために早めに動き始めることをお勧めします。

35歳の転職 成功事例3選

事例①：大手メーカー営業部長 → SaaSスタートアップ営業責任者

40名の営業チームをマネジメントしていた方が、シリーズBの人事系SaaSに「VP of Sales」として転職。前職で培った「大手企業との商談スキル」と「チーム構築経験」が決め手でした。入社後8ヶ月で営業メンバーを5名から12名に拡大し、ARR（年間経常収益）を倍増させました。年収は前職比で100万円ダウンしましたが、SO（ストックオプション）で将来的なアップサイドを確保。

事例②：外資系コンサル シニアマネージャー → ヘルステックCOO

外資コンサルで医療・ヘルスケア領域の案件を担当していた方が、設立3年目のヘルステックのCOOに就任。「実行力のあるコンサル」という稀なプロフィールが創業者に刺さりました。IPO準備の管理体制整備を主導し、2年後のIPOを達成。SO行使で数千万円のリターンを得ました。

事例③：メガバンク CFO候補チーム → フィンテックCFO

銀行で国内外の財務・資金調達案件に携わってきた方が、Pre-IPOのフィンテック企業のCFO（候補）として転職。上場申請書類の作成、投資家IRを担当し、翌年の上場を果たしました。年収は転職時ほぼ維持（900万円台）で、SO行使で1億円超のリターンを得た事例です。

35歳の転職 よくある質問（FAQ）

まとめ──35歳はベンチャー転職の「黄金世代」

35歳は、経験・実績・体力・柔軟性のバランスが最も取れた、ベンチャー転職の黄金世代です。「限界説」は完全に過去の話であり、むしろ今の市場では35歳前後への需要が高まっています。

ただし、成功するためには次の3つが不可欠です。

1. 自分の強みの言語化（再現性のある実績）
2. 企業フェーズの見極め（自分の強みが最も活きるタイミング）
3. カルチャーフィットの確認（創業者との相性チェック）

また30代のベンチャー転職や40代のベンチャー転職についても詳しくまとめています。年代ごとの違いを理解した上で、自分に合った転職戦略を選んでください。