こんにちは、ベンチャー・スタートアップへの転職支援を約25年続けているキープレイヤーズの高野秀敏です。

転職活動で、職務経歴書と並んで多くの人が頭を悩ませるのが「志望動機」です。採用担当が採否を判断する上で非常に重視する項目でありながら、いざ書こうとすると「どの会社にも当てはまる当たり障りのない文章」になってしまう——これまで約2万人のキャリア相談に乗ってきた中で、何度も見てきた光景です。

志望動機の本質はシンプルです。「なぜ他社ではなく、この会社なのか」に、自分の経験と紐づけて答えること。これができていない志望動機は、どんなに丁寧に書いても採用担当の心に響きません。本記事では、通る志望動機の型、職種・状況別の例文、落ちるNGパターン、そしてベンチャー転職ならではの伝え方までを、私の現場経験から体系的にまとめます。

採用担当が志望動機で見ている2つのポイント

そもそも採用担当は、志望動機の何を見ているのか。突き詰めると2つです。

1. 本気度（なぜこの会社なのか）——自社をどれだけ理解し、どこに惹かれたのか。「どこでもいい」人は採りたくない。
2. 再現性（活躍してくれそうか）——これまでの経験が、自社の課題解決にどう活きるのか。入社後の貢献イメージが湧くか。

つまり志望動機は「熱意を語る場」ではなく、「自分が自社で活躍する根拠を示す場」です。「御社の理念に共感しました」だけでは不十分。なぜ共感したのか、その共感が自分の経験とどう繋がり、入社後にどんな貢献をするのか——ここまで示せて初めて、採用担当は「この人を会ってみたい」と思います。面接で深掘りされる前提で、一貫したストーリーを作ることが大切です。面接対策とセットで考えると効果的です（ベンチャー転職の面接対策）。

通る志望動機の「型」——結論→理由→貢献

志望動機には、説得力が出る黄金の型があります。「結論（書き出し）→理由→入社後の貢献（締め）」の3部構成です。

この型の肝は②と③です。①の「結論」は誰でも書けますが、②で「企業理解×自分の経験」を、③で「入社後の貢献」を具体的に書けるかどうかで、ほぼ勝負が決まります。自分の経験や強みの棚卸しができていないと②③が薄くなるので、先に自己分析を済ませておきましょう（転職の自己PRの書き方ガイドが役立ちます）。

志望動機を作る5ステップ

1. 企業研究を深める——事業内容・課題・カルチャー・競合との違いを調べる。IR・採用ページ・社員インタビューまで読み込む。
2. 「惹かれた点」を3つ書き出す——事業の将来性、解決している課題、働く人、フェーズ……何に心が動いたかを言語化する。
3. 自分の経験と接続する——惹かれた点と、自分の経験・強みが重なるポイントを探す。ここが志望動機の核。
4. 入社後の貢献を描く——「自分の◯◯の経験は、御社の△△という課題に活かせる」と具体化する。
5. 型に流し込む——結論→理由→貢献の順に整える。冗長さを削り、一読で伝わる長さに。

そのまま使える志望動機の例文

例文はあくまで「型」の参考です。そのままコピーせず、必ず自分の言葉と具体的な経験に置き換えてください。採用担当は何百通もの志望動機を読んでおり、テンプレ感のある文章はすぐ見抜きます。

落ちる志望動機のNGパターン

逆に、採用担当の評価を下げてしまう典型的なNGパターンを押さえましょう。

特に多いのが「成長したい」「裁量が欲しい」です。気持ちはわかりますが、これは「自分が何を得たいか」であって「会社に何を提供できるか」ではありません。採用は「貢献してくれる人」を選ぶ場。視点を「get」から「give」に切り替えるだけで、志望動機の質は大きく変わります。これは前述の転職の失敗・後悔ガイドで扱う「ミスマッチの原因」とも通じる話です。

ベンチャー・スタートアップ転職ならではの伝え方

ベンチャー・スタートアップの志望動機では、大企業とは違う観点が問われます。私が支援する現場で、経営者が「この人と働きたい」と感じるポイントは次の通りです。

• 事業・ミッションへの本気の共感——なぜこの課題に取り組みたいのか、自分の原体験と結びつける
• フェーズへの理解——整っていない環境で、自ら動ける人材であることを示す
• 「裁量が欲しい」ではなく「貢献できる」——裁量は与えられるものではなく、価値を出した結果として得るもの
• 変化・不確実性を楽しめる姿勢——困難な状況でも挑戦を続けた経験があると刺さる

注意したいのは、「裁量が大きい＝ベンチャー」という短絡です。扱う金額の大きさで言えば大企業の方が裁量は大きいことも多い。「なんとなくベンチャーが良さそう」ではなく、「なぜこの会社のこのフェーズで、自分が貢献したいのか」を語れることが重要です。ベンチャー転職全体の考え方はベンチャー転職の完全ガイドに、幹部・CxO層の志望動機の示し方はCXO転職ガイドにまとめています。

年代別・状況別の志望動機の作り方

20代：ポテンシャルと素直さを軸に

実績が少なくても、「なぜこの領域に挑戦したいか」の熱量と、吸収力・素直さを示せれば十分戦えます。背伸びした実績アピールより、本気度で勝負を。年齢別転職ガイドも参考に。

30代：経験と貢献の接続を明確に

即戦力が問われる年代。「自分の◯◯の経験が、御社の△△に直結する」という再現性を、具体的な数字とエピソードで示しましょう。

40代・50代：マネジメント・専門性で語る

個人の貢献に加え、組織をどう動かすか、専門性をどう移植するかが問われます。「自分が入ることで組織がどう変わるか」を描けると説得力が増します。

未経験職種への挑戦の場合

「なぜ未経験なのに挑戦するのか」への納得感が鍵。これまでの経験のうち「持ち運べる強み」を抽出し、新しい領域でどう活きるかを橋渡しして語りましょう。強みの言語化は転職成功の土台です。

よくある質問（FAQ）

Q1. 志望動機はどれくらいの長さが適切？

職務経歴書なら200〜400字程度、面接では1〜2分で話せる長さが目安です。長ければ良いわけではなく、結論→理由→貢献が一読で伝わる簡潔さが大切です。

Q2. 正直、給与アップが一番の理由です。どう書く？

本音が待遇でも、志望動機では「貢献」を軸に据えてください。年収交渉は別の場（オファー面談）で正々堂々と行うもの。条件交渉はオファー面談・条件交渉ガイドで解説しています。

Q3. 複数社に応募中。志望動機は使い回していい？

骨格（自分の強み・貢献）は共通でも、「なぜこの会社か」の部分は必ず一社ごとに作り込んでください。使い回しは採用担当に見抜かれ、本気度を疑われます。

Q4. 企業研究はどこまでやればいい？

事業内容・課題・競合との違い・カルチャーは最低限。採用ページや社員インタビュー、可能ならIR資料まで読むと、志望動機に深みが出ます。エージェント経由なら内部情報も得られます（エージェントの選び方ガイド）。

Q5. 志望動機が思いつきません。どうすれば？

思いつかないのは、企業研究か自己分析のどちらかが不足しているサインです。「惹かれた点」と「自分の経験」を別々に書き出し、重なる点を探すと核が見えてきます。それでも難しければ、その会社は本当に合っているか再検討を。

まとめ——志望動機は「なぜこの会社か」に尽きる

通る志望動機の条件は、突き詰めれば「なぜ他社ではなく、この会社なのか」に、自分の経験と紐づけて答えられていることです。結論→理由→貢献の型に沿って、企業研究と自己分析を接続し、入社後の貢献を具体的に描く。「成長したい」「裁量が欲しい」という get の発想を、「こう貢献できる」という give の発想に切り替えるだけで、志望動機の説得力は見違えます。

キープレイヤーズでは、ベンチャー・スタートアップへの転職を検討される方の志望動機づくりを、企業の内情を踏まえて一緒に磨いています。「志望動機がどうしても薄くなる」「この会社にどう刺せばいいかわからない」という方は、ぜひ一度ご相談ください。あなたの経験と、その会社が本当に求めているものを繋ぐお手伝いをします。

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