こんにちは、ベンチャー・スタートアップへの転職支援を年続けているキープレイヤーズの高野です。 ここ数年、求人票で「事業開発」「BizDev」というポジションを本当によく見かけるようになりました。一方で「事業開発って結局なにをする仕事ですか？」「...

こんにちは、ベンチャー・スタートアップへの転職支援を年続けているキープレイヤーズの高野です。 ここ数年、私への相談で急増しているのが「カスタマーサクセス（CS）に転職したい」という声です。SaaS市場は2026年に1兆6,000億円規模に達すると言われ、...

こんにちは、ベンチャー・スタートアップへの転職支援を年続けているキープレイヤーズの高野です。 SaaS・スタートアップの拡大とともに、相談が急増している職種があります。フィールドセールス（FS）です。THE MODEL型の営業組織が一般化し、「インサイ...

こんにちは、ベンチャー・スタートアップへの転職支援を年続けているキープレイヤーズの高野です。 ここ数年で、ご相談の中身が明らかに変わってきた職種があります。インサイドセールス（IS）です。「SaaSに入りたい」「営業からキャリアの幅を広げたい」...

こんにちは、ベンチャー・スタートアップへの転職支援を年続けているキープレイヤーズの高野です。 2026年現在、プロダクトマネージャー（PdM / PM）はSaaS・スタートアップにおける最重要ロールの1つとして確固たる地位を確立しました。生成AIブームとSaa...

こんにちは、ベンチャー・スタートアップへの転職支援を年続けているキープレイヤーズの高野です。 「次のキャリアとして事業部長を狙いたい」「現職で事業責任者をしているが、市場価値はどこまで出せるのか」——私のところには、こうした相談が年々増えて...

こんにちは、ベンチャー・スタートアップへの転職支援を年続けているキープレイヤーズの高野です。 「執行役員のオファーを受けたが、取締役と何が違うのか」「年収はどのくらい狙えるのか」「ベンチャーの執行役員と上場企業の執行役員はどう違うのか」──...

こんにちは、ベンチャー・スタートアップへの転職支援を年続けているキープレイヤーズの高野です。 「ストックオプション（SO）をたくさんもらえると聞いて入社したが、上場後に税金で半分以上持っていかれた」「税制適格と言われていたSOが非適格になり、...

こんにちは、ベンチャー・スタートアップへの転職支援を年続けているキープレイヤーズの高野です。 「ベンチャーから内定が出たが、現職の退職交渉をどう進めればいいかわからない」「強烈な引き止めにあって退職できない」「退職届のテンプレートが欲しい...

こんにちは、ベンチャー・スタートアップへの転職支援を年続けているキープレイヤーズの高野です。 「経営企画に転職して経営に近いポジションで働きたい」「未経験でも経営企画に転職できるのか」「経営企画の年収相場や必要スキルを知りたい」――こうした...