日本を代表する総合系ファームのなかで成長している会社の1つとして挙げられるのがベイカレント・コンサルティングです。現在は、新卒市場でも中途市場でも優秀な人材が入社するコンサルティング会社となっています。

今回、ベイカレント・コンサルティングの取締役である関口様に、ベイカレント・コンサルティングについて取材をしてきました。

新卒で日立へ、その後マッキンゼーへ転職

高野：関口さんのご経歴を教えてください。

 

関口：大学を卒業後、日立製作所に就職しました。20代後半のときにマッキンゼー・アンド・カンパニーへ転職し、通信業界やハイテクメーカー向けのコンサルティングに従事しました。

2011年からベイカレント・コンサルティングに参画し、現在は取締役を勤めています。

 

高野：新卒で日立製作所を選んだ理由を教えてください。

 

関口：学生時代、「公共」と「IT」が自分にとって関心のある２大キーワードでした。

専攻は政治学でしたし、趣味で時折自作パソコンを組み立てたりもしていました。

そこで、安直なのですが、公共とITに関わることができる仕事をしようと考えたのです。当時「電子政府」構想が盛り上がっていたこともあり、国のシステムを作る仕事をしたいなと思いました。

そして、大規模プロジェクトに関わることができ、技術力にも定評があり、ハードも扱っている日本企業という観点で就活をし、日立製作所、富士通、東芝、NECなどを受けさせていただきました。

ご縁があった企業の中で最もフィット感を感じた日立製作所に入社いたしました。

 

官公庁のシステム開発経験を経てコンサル業界へ

高野：その後、なぜコンサルティング業界へ転職したのでしょうか。

 

関口：実は、学生のときはコンサルティング業界自体のことを知りませんでしたが、日立にいる中で転職をしようと思う、きっかけとなる出来事はいくつかありました。

技術の世界にどっぷりつかることができた日立での経験は自分にとって非常に価値のあるものでしたし、その経験は今でも生きていると感じます。同時にITの仕事をしていて、官公庁のシステム導入の進め方に難しさを感じることもありました。

どうしてもSIerの立場ですとシステム開発からの受託になり、上流のシステム化企画やBPR(ビジネスプロセス・リエンジニアリング)には関わることができません。

上流工程の検討不足からユーザー視点に立ったシステム開発ができていないのでは、と感じることが時折あったのです。

注)BPRとは、既存の仕組みやフローを見直して業務の設計をすること

また、日立のような日本を代表する大企業の幹部として経営に関ることへの夢や憧れも当時ありましたが、大企業であるが故、どうしてもそのポジションに辿り着くまでには長い年月を要しますし、望むポジションや役割を担うには運の要素も決して小さくないと、当時の上司や先輩方を見ていて感じられました。

加えて、大学の同級生でコンサルティングファームで働いている友人が複数いたのですが、忙しいなりに充実した仕事でチャレンジングな経験を積んでおり、また市場価値も驚くほど上がっている様でしたので羨ましさと同時に、焦りの様な気持ちも芽生えました。

こうした経緯もあり、上流の領域に関わり、市場価値も上げることができるのはコンサルタントなのかな、と思い転職エージェントに相談に行きました。28歳くらいのときですね。

 

マッキンゼーの面接は７回のケース面接を突破

高野：よく難関企業であるマッキンゼーに受かりましたね。

 

関口：ご縁がなかったコンサル会社さんもありましたし、運が良かった部分もあると思います。マッキンゼーは7回ケース面接がありましたが、毎回頭を悩ますディスカッションが多く、当時は良く通過できたなと感じました。

 

高野：難関といわれるマッキンゼーの面接に受かったのはどういったところが評価されてのことなのでしょうか。

関口：入社後にお聞きした話では、ケース面接での論理性もある程度は認めていただきつつも、コミュニケーション面や人間性等のソフトスキルも評価いただいたとのことでした。

日立製作所時代にマルチベンダーのプロジェクトでかなりタフな調整やネゴシエーションも、いくつかやらせていただいた経験があったので、そういった苦労話や試行錯誤のエピソードも良かったのかなと。

 

高野：マッキンゼーではどのようなプロジェクトを担当されていたのでしょうか。

 

関口：テクノロジーが好きでエンジニアのバックグラウンドもありましたので、ハイテクメーカーや通信会社の事業戦略や新規事業立上げ、海外成長戦略、営業戦略といったテーマを中心に担当させていただきました。

エンジニア時代に培った技術的な知見や肌感覚は大いに生かせたと思います。

中途でコンサルタントになりバリューを出せず苦労

高野：未経験でコンサルタントになって1番苦労した点はどのような点でしょうか。

 

関口：入社したての頃は自分の無力さを痛感する日々でなかなか大変でした。私は、28歳のコンサルタント未経験の中途で入社したのですが、新卒入社の年下のコンサルタントの方が自分よりも圧倒的に優秀で、日立時代に築いた自分のプライドはあっという間に崩れ去りました。(笑)

結構しんどかったです。転職するところを間違えたかなと最初は思いました。

後から聞くと、実は多くの方が同様の苦労をされていたようなのですが、そんな姿を周りに見せない方が多かったので、自分だけが苦戦しているのかなと当時は思っていました。

 

高野：そういう時代が関口さんもあったのですね。

 

関口：はい。私に限らず、パートナーとして活躍されている方々でもコンサルとしての立ち上がり時期はほとんどの場合ご苦労があったみたいですね。

 

高野：マッキンゼーとなるとUp or Outということでついていけず辞める人も多そうですね。

 

関口：現在はだいぶマイルドになったと聞きますが、当時はやはり辞めていく人は多くいました。私より優秀に思える方でも自信を失ってしまい、自らギブアップというケースもあったようでした。もったいないですね。

優秀な方が多いからこそ、あの会社で初めて挫折を味わった方もおられたのではないでしょうか。

 

理想の会社を作りたくベイカレント・コンサルティングへ

高野：多くの選択肢があったなかでその後、ベイカレント・コンサルティングをキャリアの選択肢として選んだのはどうしてでしょうか。事業会社に転職する選択肢もあったと思います。

 

関口：リーマンショックもありファームとしての仕事も一時的に減る中で、有難いことにプロジェクトにはアサインされ続け、どうにかプロモーションもできて多少なりとも自信も付きましたし、プロモーションのタイミングで卒業され、事業会社に転職していく同僚に感化された部分もあったかも知れません。

私はマッキンゼーで20本くらいプロジェクトを経験させていただきましたが、テーマへの興味や、クライアントおよびチームメンバーとの相性といった観点で、本当に楽しかったものがいくつかありました。

ただ、どうしてもプロジェクトが終わると我々はそこから離れ、実行の深い部分に関わっていくことは難しいことが多いです。

そこでもう少しビジネスの実行部分にまで携わり、事業が中長期的にどうなっていくのか見てみたいと思ったのです。そのため転職先候補として、メガベンチャーやIT系の事業会社等を見ていました。

たまたま、転職活動をしている際にマッキンゼーの先輩と一緒に話を聞いてみることになったのがベイカレント・コンサルティングでした。IT領域から立ち上がった会社がコンサルティングの領域にも伸長しはじめ、そこを更に拡大強化していきたいという話を当時の経営陣から聞きました。

自分の感想としては日本のコンサルティングファームとして理想の会社を作っていくというチャレンジができるのであれば、それは面白いなと。

まだ30代前半でしたし、もし合わなかったらまた転職すればいいか、と正直少し軽い気持ちで入社しました。

 

高野：ベイカレント・コンサルティングの環境がご自身に合ったのですね。

 

関口：そうですね。転職してベイカレント・コンサルティングにもう８年くらいですが、良い会社だと思います。

 

高野：ベイカレント・コンサルティングは近年業績が好調ですが、ここまで儲かっている理由はなんでしょうか。

 

関口：まずコンサルティング業界のマーケットが活況というのは前提としてあると思います。他のコンサルティング会社を見ても基本は需要過多の状況です。その中で当社はマーケットの平均よりは速いペースで成長しているとは思います。

当社は基本方針として毎年採用要件を厳格化しているので、人数面での爆発的な拡大は難しいと考えています。一方他ファームの状況を見ると、よりハイペースで規模を拡大されている所もありますね。

同時に、淘汰されるコンサルティングファームがあるなかで、今のところベイカレント・コンサルティングが上手くやってこれたのだとすると、採用と人材育成が最大のキーであり、加えて元々の営業力や品質管理体制の強化が功を奏したのだと思います。

一方カルチャー的な側面に目を向けると、中途で入社されるコンサルタント経験者の方の多は、もっとこういうことができないかな、と前向きなフラストレーションを抱えて前のめりで転職してきていますし、新卒や未経験で入社される方々は外資系の大手ファームがひしめくグローバルマーケットに進出していこうと、チャレンジしていこうとする空気感に共感して入ってきてくれる方が多いです。

新卒にせよ中途にせよ何かチャレンジしたいという思いを抱えた人が集まってくる空気があります。

また、他のファームと同じことをやっていても意味がないよね、ということは常々皆意識していると思います。

後発だからこそ、競合ファームを超えるより高い価値をいかにして提供するか、粘り強く考えていく姿勢を会社として根源的に持ってるんだと。

 

高野：根源的にそうしたカルチャーが醸成されていったのはいつごろからなのでしょうか。

 

関口：システム開発の下請けからビジネスをスタートさせたを20年ほど前から元々存在したカルチャーだと思います。

徐々にプライムや上流工程にビジネスをシフトしていく中で、2011年に私が入社した際はすでに「更に上のステージへ」といった機運は少なくとも幹部から中堅クラスの社員の中では定着していたように思います。

 

高野：競合はアクセンチュアやマッキンゼーと様々なプレイヤーがいますよね。

 

関口：どのコンサル会社も尊敬すべき歴史やグローバルブランド、そして人材の層を持っておられると思います。

もちろん当社の戦い方は彼らとは違いますし、大先輩に胸を借りるつもりでこれまで挑んできましたが、そんな彼らを凌駕する価値をどう出し続けていくのか、このチャレンジは本当に楽しいです。

 

 

フィーの水準も安定して上昇中

高野：ベイカレント・コンサルティングの価値も認められてきています。

 

関口：フィーの水準が上がってきたのは過去のクライアントから認められてきたのでしょうか。

良質なプロジェクトを積み重ねてきた結果でもありますし、その総体として企業としてもブランド力が高まってきている面もあると思います。

書籍の出版や講演など、ナレッジの発信等の取組みによる効果も大きいでしょう。そして何より提案の質そのものの価値をクライアント企業から認めていただけているからだと考えています。

 

高野：提案の質が高いのはコンサルタントが優秀だからなのですね。提案にはどういった役職の方が行っているのでしょうか。

 

関口：提案の中身によりますが、上位職であるパートナーやシニアマネージャーがリードすることが多いですが、場合によってはマネージャー職が担うこともあります。

提案の場にマネージャーが出向くことは他社でもよくあるかもしれませんが、マネージャーが提案の中心となって関わることができる機会が、当社では、他社に比べると比較的多いと思います。

職位で仕事を制限しすぎず、できる人はどんどんチャレンジしてもらう空気があります。

 

高野：関口さんクラスの方だったら、ヘッドハンターから事業会社の社長にとお声もかかると思います。

 

関口：CEOポジションはさすがに中々ありませんが、有難いことにこんな私でも時折お声かけいただくことがあります。ですが忙しさも相まって、あまりお返事できていません。

今は当社の更なるステージアップというチャレンジが楽しいですし、他のことを考える余裕もないので、ネクストキャリアについては何も考えていません。

 

高野：独立していく方もいるのでしょうか。

 

関口：元々起業に向けた修業の場として当社を位置づけて入社する方もおられるので、少数ですがいます。

 

ベイカレント・コンサルティングの良さは本社が日本で自分の会社だという意識を持ちやすい

高野：それでも、独立して活躍できるような優秀な人たちも貴社のコンサルタントとしてご活躍している印象です。

 

関口：業績も好調で、上り調子の会社で成長できる機会があるからではないでしょうか。

あとは、会社の経営に関わる機会があることも理由として考えられます。当社では、会社の方向性に関する議論を若い方とすることもままあります。

自分たちで良い会社にしていこうとする意識を持ちやすいのではないかと思います。外資系だとヘッドクォーターが海外にあり、大きな意思決定をするにも本社を動かさないといけない場合が多いですが、当社は虎の門のオフィスが本社なので、何でも話が早いです。

 

高野：大変失礼な質問ですが、「ベイカレント・コンサルティング」と検索すると、かつての2chなどの掲示板で悪い評判が、特に10年以上前は立っていたと思います。実際入っている方は、そういったところを見たうえで入っていると思うのですが、どうして転職を決めることができたのか気になります。

 

関口：そもそも有名企業でネガティブな書き込みがネット上に皆無であるケースもなかなかないと思いますので、あまり会社として気にはしていません。

ただ、そういった不安を持つ候補者の方がおられるのも認識しておりますが、彼らのほぼ100%が面接にお越しいただくと良い意味で予想を覆される訳です。「あれ、普通にいい会社だな。」と。ですのでお陰様で採用も順調に推移しています。

 

適切なアサインメントに力を注ぐ

高野：若手の未経験の方も入社しているとのことですが、どのようにして活躍できるまでになっているのでしょうか。

 

関口：まず新人の方向けの社内のトレーニングがありますが、そちらは複数のコンサルタント達と議論しながら設計しています。入社して来られる方々の特性を踏まえながら毎回練り直しているのが特徴的な点です。

新人研修後は、OJTということでプロジェクトに入り、経験を積んでいただいています。
どのプロジェクトでどんな先輩方とどんな経験を積み、どれくらいの負荷をかけるか、これが本人の成長にとって最も重要な点です。

したがってアサイメントに当たっては本人のスキルセットやキャリアの志向性、性格や人間性等、様々な観点で判断しています。

また、上司であるプロジェクトマネージャーとの相性のようなものを考慮することもあります。例えば、チームに馴染め、質問しやすい関係の構築が優先される際は、同じ大学や高校、または出身地等、何かしらの共通点がアサインを決定する一要素となることもあります。

 

高野：アサインメントはだれが決めているのでしょうか。

 

関口：アサインメントの担当者が社内におり、コンサルタント個々人とのキャリアに関するディスカッションを通じてアサインメントの方針を決定します。

約40名ほどおりますが、皆人事やキャリアの専門家であったり、半数以上はコンサル経験者でもあるので、的確なアドアイスを受けることが可能です。

 

少しずつ負荷をかけてストレッチしていく

高野：コンサルタントとしての成長に工夫している点はありますか。

 

関口：やはり本人の力量にあった経験を積み続けることではないでしょうか。チャレンジの度合いを仮に数字で表した場合、100の実力があるコンサルタントに80の仕事をさせても恐らくあまり楽しくないでしょうし、成長実感も得にくいはずです。

同時に、100の実力のコンサルタントに200タスクを課すと、これはこれで負荷が大きすぎ、品質面も危うくなりますし、本人も潰れてしまいかねません。

したがって、実力が100の方には120程度の負荷をかけ、120のレベルに近づいたら間髪入れずに次は130、160と負荷を高めていくような役割の設定やアサインメントをできるよう意識しています。

 

ベイカレント・コンサルティングの年収は本人の市場価値で決まる

高野：ベイカレント・コンサルティングは大手会計系に比べて年収がいいと聞いたことがありますが、実際のところはいかがでしょうか。

 

関口：優秀な人材を確保するために給与水準は競争力があった方が当然良いと考えていますし、そういった考えに基づいて弊社の給与テーブルは設計されています。

ただ、最も大事なのはご本人の市場価値がどうなのかをニュートラルに判断することだと思います。コンサルタントとしてどういった領域でどの程度のパフォーマンスが発揮できるのか、結果クライアントからどの水準のフィーをいただくことができるコンサルタントなのか。ここを正確に評価できるように工夫しています。

弊社の中で高収入であっても社外に出たときに市場価値が高くないのであれば、本人のキャリアにとってはあまり意味がありませんからね。

 

高野：関口さんご自身にとってのコンサルティングの楽しさはなんでしょうか。

 

関口：若い頃は、２周りも歳が離れている経営に極めて近い立場の方々を前に、その企業の今後を大きく左右し得るご提案をすること自体が非常にエキサイティングに感じられました。

新聞やメディアで、自身が提案に関わったトピックが取り上げられると大きな企業の変化に関わることができたことも実感できますし。

そして、過去にご一緒したクライアントさんが企業内でより上位のポジションに就かれ、折に触れてご相談を頂戴することもあります。

「関口さんが見てくれるなら御社に発注しようかなあ」といったいただくのはやはりコンサル冥利に尽きる瞬間ですし、今はそういった経験を一人でも多くの弊社の若手にしてもらいたいと考えています。

やりたいことができる環境がベイカレント・コンサルティングにはある

高野：ベイカレント・コンサルティングへ転職を希望される方にメッセージをお願いします。

 

関口：企業としても個人としても、チャレンジすることを推奨するカルチャーが弊社の特徴の一つです。年齢や経験年数、所属、バックグラウンド等に制限されず、実力次第でいろんなことにチャレンジできるのは弊社の魅力の一つです。

同時に未経験に近い方でも着実にステップアップできる人材育成のノウハウもありますので、新しいことにチャレンジし続けたい、様々な面で自身を成長させたい方の参画をお待ちしています。

ベイカレント・コンサルティングさんに興味がある方は、是非ご相談下さい。

 

ベイカレント・コンサルティングへの転職情報

ベイカレント・コンサルティングは、以下の条件に当てはまる人だと比較的転職しやすいです。

• ビジネス英語ができる
• 開発・保守・運用などの経験がある
• PdMや事業企画経験がある

現在、ベイカレント・コンサルティングは採用強化しているため、働けるチャンスがあります。

特に、デジタル領域に注力しており、デジタル領域に強いコンサルタントは活躍できるチャンスが広がります。特に、PdM経験のあるSEやエンジニアの採用は増えていますね。

ベイカレントコンサルティングに転職するために

ベイカレント・コンサルティングは転職市場でも人気があり、簡単に転職できる企業ではありません。しかし、自分のキャリアを棚卸しして、きちんと対策をすれば十分に転職できる可能性はあります。

今後のキャリアについて考えたい、これまでの経歴がどのように評価されるのか知りたいという人は、ぜひ私高野までご相談ください。ベイカレント・コンサルティングへの転職を支援した実績もあります。

他にも、下記のサービスがベイカレント・コンサルティングへの転職におすすめです。

リクルートエージェント

リクルートエージェントは人材業界最大手のリクルートが運営するエージェントサービスです。

業界最大手というだけあって、過去の実績も多数あり、面接対策もしっかりとサポートしてくれるので安心です。

転職活動を始める方、始めるか悩んでいる方はまずリクルートエージェントに登録することをおすすめします>

アージスジャパン

アージスジャパンは、外資系・日系グローバル企業専門の転職エージェントサービスです。

ベイカレント・コンサルティングは日系グローバル企業のため、このサービスが得意とする領域に含まれています。

英語が堪能で、ベイカレント・コンサルティングでグローバルに活躍したいという方は、アージスジャパンの転職支援を受けることをおすすめします。

ビズリーチ

ビズリーチは、ハイクラス向けのスカウトサービスです。会員登録・レジュメ登録すると、あなたに興味を持った企業からスカウトを受けることができます。

ベイカレント・コンサルティングだけでなく、その他のコンサルティングファームや日系グローバル企業からもスカウトを受けることができるのがビズリーチの魅力です。

ベイカレント・コンサルティングの募集中の求人

• コンサルタント（アナリスト）
• コンサルタント（コンサルタント／シニアコンサルタント）
• コンサルタント（マネージャー／シニアマネージャー） 

これらは、職種というよりも、職位で分かれているので、まずは応募してみるとよいでしょう。現在の自分と同じ職位、もしくはワンランク上の職位をおすすめします。

ベイカレント・コンサルティングのアナリストの求人

応募資格

大卒以上（経験不問、新卒歓迎）
社会人経験

勤務地

東京（日本

給与

月給357,200円〜

勤務時間

標準労働時間
始業9:00～終業18:00、休憩1時間、所定労働時間8時間/日

ベイカレント・コンサルティングのコンサルタント求人

応募資格

四年制大学卒業以上
社会人経験

勤務地

東京（日本

給与

月給：428,600円以上

勤務時間

専門業務型裁量労働制
みなし労働時間制 9時間/日（内残業1時間/日）

ベイカレント・コンサルティングのマネージャーの求人情報

応募資格

四年制大学卒業以上
コンサルティング経験（戦略、業務、ITなど業界は問いません）
大規模なプロジェクトのマネジメント経験

勤務地

東京（日本

給与

月給：714,300円以上

勤務時間

専門業務型裁量労働制
みなし労働時間制 9時間/1日（内残業1時間/1日）

ベイカレント・コンサルティングの平均年収

ベイカレント・コンサルティングの平均年収は2021年2月期の有価証券報告書によると、1,101万円です。

平均年齢は32.9歳となっているので、年代のなかでもかなり高水準の年収が期待できます。

ベイカレント・コンサルティングの事業内容

ベイカレント・コンサルティングはその社名の通り、コンサルティング事業を展開しています。

コンサルティング対象の産業はメディア、通信、自動車・モビリティ、製薬、医療・介護、消費財、小売、機械、素材、銀行、証券、保険、電力・ガス、石油・化学、交通・物流、パブリックと多岐に渡ります。

コンサルティングのテーマは、戦略、デジタル、オペレーション、テクノロジー、サステナビリティの5分野に大きく分かれています。

ベイカレント・コンサルティングの強み・評判

ベイカレント・コンサルティングの強みは、自社のソリューションを販売するためのコンサルティングではなく、ニュートラルな視点からコンサルティングを提供できることです。

必要に応じて自分たちでベンダーを選定して、実行までをワンストップで支援しています。

実はこのような仕組みになっているのも理由があります。多くのコンサルティングファームでは産業毎にスペシャリストを育成するケースが多いのですが、ベイカレント・コンサルティングはそうではなく、全体で1つのコンサルタントプールとみなします。

その背景には、ベイカレント・コンサルティングが営業・コンサルタント分業制をとってきたことが理由の1つにあります。

営業担当が案件を取ってくる際に、産業という枠にとらわれず、他の産業の担当でも必要なスキルや経験を持っているコンサルタントに依頼する運びになっているためです。

産業はあくまでビジネスの1つの括りであり、必ずしも顧客の課題に紐付いて設定されたものではありません。課題に対して適切なコンサルタントをアサインするためにも、あえて産業にわけずに全体を1つのプールとしてアサインできるようにしています。

そのため、コンサルタントを派遣する、派遣契約・SESが主流となっています。

さらに、日系企業という背景もあってから、日本の大手上場企業との取引も多数あり、業界内での評判も高いです。

ベイカレント・コンサルティング出身者が社長のファーム

ベイカレント・コンサルティングの強みや働いてつけた高いスキルをもとに、独立する人も多くいます。例えば、以下の企業がベイカレント・コンサルティングのモデルをベースに独立して高い収益を上げています。

• 株式会社ビジョン・コンサルティング
• 株式会社Dirbato(ディルバード)
• 株式会社ノースサンド
• 株式会社ライズ・コンサルティンググループ

ベイカレント・コンサルティング転職のポイント

以下の点は選考のなかで質問されることが多いので、明確にしておきましょう。

• 技術的な経験
• 顧客との折衝・対応経験
• キャリアビジョン
• なぜコンサルティングなのか？コンサルティングの価値とは？
• 売上を倍増させる方法(ケースワーク)

中途採用では、「技術経験」「スキル」「顧客折衝・対応経験」はほぼ間違いなく質問されます。

第二新卒など、若手の倍は、「なぜコンサルタントを志望するのか」「コンサルタントとしてどのような課題を解決したいのか」も頻出の質問です。

 

質問に対しては、なるべき端的に答えましょう。コンサルティング業務では、説明能力・ロジカルさが求められます。

因果が間違っている説明や要点が分からない説明は、コンサルティングスキルがないと判断されてしまうため、事実に基づいて端的に話すことをおすすめします。

また、「この企業の売上を2倍にするためにはどうすればいいか」などのいわゆる「ケース面接」も出題されることがあります。

ベイカレント・コンサルティングの会社概要

 

社名	株式会社ベイカレント・コンサルティング BayCurrent Consulting , Inc.
設立	1998年3月25日
資本金	282百万円
売上	576億円（2022年2月期）
決算期	2月
従業員数	2,884名（2022年4月時点）
代表者	代表取締役社長　阿部 義之