CXO分析

エムスリー 代表取締役CEO 谷村格さん(マッキンゼー出身)CXO・役員へのキャリア 

今回は、日本の多くの医師のコミュニティを持つエムスリーの谷村 格代表取締役CEOのキャリアをみてみましょう!

顔写真も含めて谷村社長あまり情報を発信なさらない戦略なのか、情報が限られておりますね。

エムスリー設立の背景

キャリアインキュベーションさんのインタビューが参考になる内容でしたので、引用させていただきます。

【谷村】複数の製薬会社が1つのプラットフォームを通じて、多数の医師と情報を流通できるようなサービスは、たしかに世界でも例がありません。もちろん1製薬メーカーが、自社のサイトを通じて医師に情報を投げかけるようなアプローチはこれまでにもあったわけですが、そうすると医師はいくつものメーカーサイトを巡っていかなければならない。これでは手間も時間もかかってしまいます。

私はマッキンゼー在籍時より、数多くの医師からお話を伺ってきました。彼らが求めているのは、薬の効能や副作用の情報など医薬に関する最新のデータで、これらを限られた時間の中でいち早く獲得して患者の皆さんに貢献したいと望んでいるのに、環境がなかなか構築されない現実が存在していました。

では、製薬メーカーの視点で見たらどうなのか。現在日本にはMRが5万5千人、医薬品卸のMSが3万人の合計8万5千人が活躍していますが、医師との人数比でいえば3対1、一方アメリカでは7対1と非常に効率が悪く、一人あたりのコストも多くかかることになることから、大変生産性の悪い環境といえるでしょう。

こうした医療界における構造的問題をITツールの駆使によって解決したサービスの一つが「MR君」です。「MR君」は改革志向が結実した典型例だといえるのではないでしょうか。「MR君」の開発で目指したのは、医師と製薬関係者がともに活用できる第三者的存在の共通プラットフォームにすることでした。

 

株式目論見書を拝読しますと、ソニーコミュニケーションネットワークさんが、86.54%。谷村社長が、9.54%だったようですね。

いろいろなスタートアップ、ベンチャーの形があると思いますが、しっかり座組をし成功された企業でですね。

エムスリーの概要

ヘルスケア×ネットで、現在圧倒的な存在。

2019年6月17日現在で、時価総額1,3兆円超。
参照:ヤフーファイナンス

設立年月日 2000年9月29日
市場名 東証1部
上場年月日 2004年9月16日
従業員数
(単独) 364人 従業員数
(連結) 5165人
平均年齢 35.9歳 平均年収 7,880千円

平均年収も高いですね。

エムスリーの主要株主

企業名 保有比率 総額
ソニー 33.98 220,157,000
日本トラスティ・サービス信託銀行 10.34 66,989,000
日本マスタートラスト信託銀行 5.40 35,002,000
バンク・オブ・ニユーヨーク・メロン140042 4.63 29,973,000
谷村格 3.00 19,423,000
ノーザン・トラスト(AVFC)アメリカン 2.36 15,319,000
JPモルガン・バンク・ルクセンブルグ385576 1.74 11,245,000
バンク・オブ・ニユーヨーク・メロン140044 1.73 11,209,000
資産管理サービス信託銀行 1.51 9,758,000

谷村社長は、創業者の中では大きなシェアを持っていません。これは珍しかと。ただ現在は時価総額が1兆円超えているわけで、日本代表企業ですね。ちなみに上場時はシェア9.21%でした。

 

エムスリーの決算(2019年8月6日更新)

先日、2020年3月期の決算が発表されましたが、堅調に成長されていますね。

売上収益 営業利益 四半期利益
307億6600万円
(前年同四半期比14.4%増)
89億100万円
(前年同四半期比13.5%増)
59億8200万円
(前年同四半期比10.8%増)

 

期初の予想を見ると、下半期に向けて売上・利益が加速度的に拡大する印象を受けていましたが、1Qから伸ばしてきましたね。

予想を上回っての増収増益で、業績が想定よりも早いペースで回復してきている様子がわかります。

 

2月の株主総会で決議された、第三者割当増資によって調達し500億円がどのように使われるのかという点も気になりますね。

決算短信には、「主に事業基盤の獲得・拡大を目的としたM&Aに伴う株式取得費用」との記述がありました。

LINEとのジョイントベンチャーの立ち上げや7月11日にはリハビリ専門職メディア「POST」の買収など、すでに様々な仕掛けをされていますが、今後の展開にも注目です。

 

エムスリー代表取締役 谷村格さんのキャリア概要

最後に、エムスリーを経営する谷村格さんのキャリアについてみてみましょう。

1965年生まれ。国際基督教大学卒業。1987年にマッキンゼー・アンド・カンパニー入社。コンサルタントとして10年以上の経歴を積み、1999年に同社パートナー(共同経営者)となる。
マッキンゼー入社。99年同社パートナー就任。その後2000年、ソネット・エムスリー株式会社(現:エムスリー株式会社)社長就任。

外資系企業に多くの優秀な人材を輩出しているICU出身。戦略コンサルティングファームトップのマッキンゼーに99年にパートナー。そこからソネット・エムスリーとして会社を設立、上場へ。この時期のマッキンゼーの方といえば、DeNAの南場智子さんもですよね。優秀な方が揃っていらっしゃったんだと思います。

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