ベンチャー・スタートアップの年収交渉の極意

今回のベンチャー・スタートアップ転職相談

相談者様：スタートアップで上場準備中で、年収650万円で管理系のキャリアです。

N‐2なのですが、次の資金調達が厳しそうです。

前職から200万円近く給与を下げていますが、ベンチャー・スタートアップで年収交渉は可能でしょうか？

年収交渉自体は可能です。

しかし、自分が評価されていないと、年収交渉はできても年収アップはしません。

N‐2は、直前々期と言われていますが、未上場のベンチャー・スタートアップの場合は、赤字の会社も多いです。

VCの方々から頂いたお金で

「年収アップして欲しい」

と言われても、経営者は納得しにくいです。

しかし自分が経営者ではない場合、給与が低いのが辛いというのはあります。

このような場合は、例えば、管理部門で考えてみてください。

自分が他の人より仕事が2倍できているという場合は「二人雇うより、自分一人の給与だけの方が安い」と思ってもらえれば

経営者は「ちょっと給与上げてあげないとまずいな」

という話にはなりがちです。

また自分から直接言うのではなくて、投資家の人から言ってもらうということも一つの方法です。

年収が200万円くらい下がるというのは、ベンチャー・スタートアップに転職するとよくあります。

ただそのときに、ストックオプションも全く無く、ただ200万円下がっている人が多いです。

それは、日本の場合入社時に

「ストックオプション0.5％ですよ」

というケースが多くないからです。

入社して

「第一回ストックオプションを付与します」

というのが取締役会で決まって、一括して出すことが多いです。

取締役会を開かないといけないため、個別で一人ずつやってないことが多いです。

しかし信用されていれば、給与が200万円下がったとしても、ストックオプションの割合が多いと頑張れます。

その辺は、ストックオプションも加味してください！

「ストックオプションはどれ位もらえるのか？」

ベンチマークしている会社のJPXさんの新規上場会社情報を見てください。

そこで、誰がどのくらい貰っているのかを見れば、年収交渉の調整材料になります。

いきなり

「〇％ください」

と言われても、社長としても決断が難しいです。

事例が出されたら

「このぐらいなのかな」

となるため、事例を出して伝えることが大事です。