こんにちは、ベンチャー・スタートアップへの転職のサポートをしているキープレイヤーズの高野です。

「ベンチャーのCXOになりたいです」「ベンチャーに転職して将来はCXOを目指したいです」という相談を、ここ数年で本当に急増して受けています。私がこの業界に入った25年前は、CXOという言葉すら一般的ではありませんでした。それが今や、30代のビジネスパーソンが転職の目標としてCXOを掲げるほど認知されるようになりました。

ただ、率直に言います。「CXOになりたい」と言う人の9割は、CXOが何をするポジションで、どうすればなれるのかを正確に理解していません。この記事では、約25年間この業界にいる私が知るリアルな情報をお伝えします。甘い話はしません。でも、正しく理解すれば道は開けます。

CXOとは？各ポジションの役割を比較

CXOとは、CEO・CFO・COO・CTO・CHRO・CMOなど「Chief X Officer」という肩書きを持つ経営幹部の総称です。CEOは通常創業者が担うため、外部転職で狙えるのは主にCFO・COO・CTO・CHROの4つです。

※年収はシリーズB〜D相当のスタートアップ（上場前）の目安です。上場後は大幅に増加するケースもあります。ストックオプション（SO）の価値次第で生涯報酬が数億円変わることも珍しくありません。

なお、CXO転職の詳細なキャリアパスや転職市場の動向については、CXO転職ガイドに詳しくまとめています。

CFOへの転職：「ファイナンスだけできる人」は採用されない

日々、公認会計士・投資銀行出身者・FP&A経験者の方から「CFOになりたい」というご相談をいただきます。需要が高いポジションであることは間違いありませんが、勘違いしている人も多い。

ベンチャーのCFOに求められるのは、「財務の専門家」ではなく「財務もできる経営者」です。

グリーでCFOを務め、その後メルペイで大活躍された青柳直樹さんは、ドイツ銀行から転職し上場に貢献しました。ラクスルの永見世央さんも、ファイナンスだけでなく事業まで見れるという評判がCFOとしての価値を高めています。

私の元に「青柳さんや永見さんみたいな方はいませんか？」という依頼が今も続いています。つまり企業が求めるのは単なる財務屋ではなく、事業とファイナンスを両方動かせる人材です。

CFOの具体的な役割は以下の通りです：

• IPO準備（監査法人対応・内部統制・IR）
• 資金調達（VC・エンジェル投資家との関係構築）
• 財務モデリング・中期計画策定
• 採用・総務など管理部門全般（特にシード〜シリーズA）
• M&A・アライアンス交渉

監査法人でIPO担当をしていた方は専門性が高く市場価値が高いですが、「IPO知識だけ」では足りません。Rettyの奥田さん（三菱商事出身）のように、泥臭い仕事も全力でこなす姿勢が求められます。

なお、ベンチャー転職における年収とストックオプションの考え方については、年収・手取り・SOの完全ガイドに詳しくまとめています。

COOへの転職：最も難しいCXOポジション

率直に言うと、COOへの外部転職は5つのCXOポジションの中で最も難しいです。なぜか。

スタートアップの多くは、2〜3人で創業し、共同創業者がCOOを担います。彼らは株主でもあり、よほどのことがない限り辞めません。つまり、外からCOOとして入れるポジション自体が少ないのです。

また、大きくなった企業では社内登用でCOOを選ぶケースが増えます。外から知らない人を連れてきてナンバー2にすると、既存メンバーのモチベーションが下がるリスクがある。これはCEOも十分わかっている。

それでもCOO転職を実現している人に共通するのは、「事業をグロースさせた明確な実績」です。

ハウテレビジョンCOOの長村禎庸さんは、リクルート・DeNAで事業責任者を経験した後、COOとして採用されました。DeNAでは子会社取締役として事業拡大の実績を持っていた。

COOを目指す場合の現実的なルートは3つです：

1. COO募集中の会社を見つける（コンフィデンシャル案件が多いため、エージェント経由が必須）
2. マネージャーとして入社し社内実績を出す（事業部長→COOへの内部昇格）
3. COOポジションで迎え入れてくれる規模の会社に入る（創業期〜シリーズA、外部取締役から昇格）

COO転職についての詳細は、COO転職ガイドをご覧ください。役割・年収・キャリアパスを詳しくまとめています。

CTOへの転職：学歴より職歴・技術力が問われる世界

CTOは技術領域の責任者ですが、エンジニアリングだけができれば良いわけではありません。

スタートアップのCTOには、「突出した特定技術」より「フルスタックで動けるエンジニアリング能力」と「エンジニア組織を作る人間力」が求められます。

メドレーCTO平山宗介さんは、日立ソフト→グリー→リブセンスという名だたるベンチャーで経験を積んでからCTOになられました。学歴ではなく、現場で磨いてきた能力と実績が評価される世界です。

会社規模が大きくなると技術領域が専門化され、創業期に活躍したCTOが交代するパターンも珍しくない。それだけ初期フェーズでのCTOポジションは「何でもできる」ゼネラリスト型エンジニアが向いています。

CTO転職の詳しい解説はCTO転職ガイドをご覧ください。

CHRO・CMOへの転職：今後需要が急増するCXOポジション

CHROとCMOは、以前はベンチャーに存在しないポジションでした。しかし2024〜2026年にかけて、シリーズC以降のスタートアップを中心にCHRO・CMOを設置する企業が急増しています。

CHRO（最高人事責任者）が求められる背景は、組織規模が50名を超えたあたりから採用・制度設計・カルチャー形成が経営課題になるためです。人事の専門家というより「組織を経営戦略として語れる人」が求められます。

CMO（最高マーケティング責任者）については、特にB2C・D2C・SaaS系スタートアップでの需要が高い。グロースとブランディングを両方できるマーケターは引く手あまたです。

ベンチャーCXOへの転職：5つのステップ

「CXOになりたい」という相談の中で、残念ながら多くの方が「いきなりCXOポジションに応募する」という行動をとります。しかしCXOポジションの求人はコンフィデンシャル（非公開）が多く、転職サイトを検索しても出てこない。

リアルなルートは以下の5ステップです。

1. 現職で「CXOになれる素地」を作る
   部門マネージャー・事業責任者レベルの実績が最低ライン。「CXOを目指している」と言えるだけの結果を出す。
2. 専門性×経営視点の両立を意識する
   CFOなら財務＋事業判断、COOなら執行＋組織設計、CTOなら技術＋採用力。専門だけでも経営だけでもダメ。
3. 信頼できる転職エージェントに早めに相談する
   CXOポジションはコンフィデンシャルが多く、エージェントとの関係値が重要。半年・1年前から動くのが正しい。ベンチャー転職エージェントの選び方ガイドも参考にしてください。
4. CFO・COO候補として入社→内部昇格を狙う
   いきなりCXOで入るより、「〇〇を達成したらCXOにする」という条件で入社するパターンが現実的。
5. タイミングを待つ
   CXO採用のタイミングは会社の成長フェーズと連動している。シリーズB〜CのタイミングでCFO・CHRO枠が出ることが多い。私も、「半年前に相談してくれた方に、ちょうど今いい求人が出ました」と連絡するケースは多い。

CXO転職に向いている人・向いていない人

向いている人

• 「管理部門の専門家」ではなく「経営者の視座」で仕事ができる人
• 泥臭い仕事・雑務も全力でこなせる人（特にシード〜シリーズA）
• 「結果を出してから権限をもらう」という発想ができる人
• ベンチャーのカルチャー・スピード感に抵抗がない人
• ストックオプションのアップサイドを楽しみに待てる人
• CEOと対等に議論でき、かつCEOを立てることができる人

向いていない人

• 「CXOの肩書き」が欲しいだけで、リスクを嫌う人
• 大企業と同じ環境・リソース・待遇を期待する人
• 「自分は専門家だから」と現場の泥臭い仕事を嫌がる人
• 創業メンバーとのカルチャーフィットを軽視する人
• 年収を絶対に下げたくない人（SOを考慮しても）

ベンチャー転職での失敗・後悔パターンについては、ベンチャー転職失敗・後悔ガイドにも詳しくまとめています。

CXO転職でよくある失敗パターン5選

私が25年間この業界を見てきて、CXO転職で失敗するパターンは一定しています。

1. カルチャーフィットを確認せずに入社する
   CXOクラスの転職では「経歴」は当然。問題はカルチャーフィット。「創業メンバーじゃないから」と除け者にされたという相談は一定数あります。入社前に創業メンバーと複数回会い、価値観を確かめる必要があります。
2. 権限範囲の確認を怠る
   「COOとして全部任せる」と言われて入ったが、実際には細かく社長が介入してくる。事前に「何をどこまで決裁できるか」を明文化しておかないと入社後にストレスが溜まります。
3. 資金状況を甘く見る
   「シリーズBで10億調達済み」でも、バーンレートが高ければ1年で資金ショートのリスクがある。財務状況・ランウェイを必ず確認しましょう。CFO候補の方は特に注意です。
4. 年収ダウンの覚悟が足りない
   CXO転職では年収が一時的に下がることが多い。SOを含めた長期視点でなく、目先の年収だけで判断すると後悔します。ベンチャー転職で年収が下がる仕組みはこちらの記事で詳しく解説しています。
5. タイミングを焦りすぎる
   「早くCXOになりたい」と焦って、ステージが合っていない会社に入ってしまう。CXOは「なる」ことが目的ではなく、「会社を伸ばした結果として名乗れる」ものです。

年代・バックグラウンド別CXOキャリア戦略

20代後半〜30代前半

いきなりCXOは難しい。ただし、創業初期（シード〜シリーズA）の会社に事業責任者・マネージャーとして参画し、3〜5年で実績を出してCXOに昇格するルートは現実的です。また、「COO候補」として採用されるケースもあります。

20〜30代の年齢別転職戦略については、年齢別転職ガイドに詳しくまとめています。

30代後半〜40代前半

最もCXOへの転職が現実的な年代です。事業責任者・部長レベルの実績があれば、シリーズB〜CのCFO・CHRO・CMO枠への転職を狙えます。コンサル・投資銀行・監査法人出身者はCFO、リクルート・DeNA・メガベンチャー出身者はCOOポジションで引き合いが多い。

40代後半以降

上場準備中の会社でのCFOや、大企業出身の知見を活かした社外取締役・アドバイザーからのCXO昇格というルートも増えています。「即戦力で上場を経験した人」という価値で動いている市場です。

コンサル出身者

戦略思考・分析力は評価されますが、「実行力」「泥臭い現場経験」を疑問視されることがある。COO・CFO候補で相談を受けるケースが多いですが、「コンサル出身なのにこんなことまでやれる」という驚きを与えられるかがポイントです。

コンサル出身者のCXOキャリアについては、コンサルからの転職ガイドをご覧ください。

中途入社でCEOになったケース（例外だが参考になる）

私が顧問を務めているユニオンテックには、リクルート出身の韓英志さんが中途で入社し、副社長→代表取締役社長へと登り詰めた実例があります。創業者の大川さんが職人気質で、事業ができる人材を探していたところ、韓さんが手伝いからスタートして信頼を積み上げた。

これは例外的なケースですが、重要なのは「肩書きより実績で信頼を積む」という姿勢です。CXOというポジションに固執するより、その会社で必要とされる仕事を圧倒的にやりきる人間がCXOになっています。

よくある質問（FAQ）

Q. CXO転職の求人はどこで探せばいいですか？

コンフィデンシャル（非公開）案件が多いため、転職サイトでの検索には限界があります。ベンチャー・スタートアップ特化型のエージェントに相談するのが最も有効です。特に半年〜1年先を見据えて早めに動き始めることをお勧めします。転職エージェントの選び方ガイドも参考にしてください。

Q. 未上場のベンチャーCXOの年収はどれくらいですか？

シリーズB〜D相当で700万〜1,500万円が目安です。ただし、ストックオプション（SO）込みで考えると上場時に数千万〜数億円の価値になるケースもあります。SOと年収の考え方は年収・手取りガイドで詳しく解説しています。

Q. CFOになるには公認会計士の資格が必要ですか？

必須ではありません。ただし、IPO準備のある会社では監査法人対応が発生するため、会計知識は深いほど有利です。投資銀行・FP&A出身者がCFOになるケースも多い。資格より「財務と事業の両方を語れる経験」が重要です。

Q. COO転職はなぜ難しいと言われるのですか？

共同創業者がCOOを担うケースが多く、外部からCOOポジションに入れる企業が少ないためです。また、既存メンバーへの影響を考え内部登用を優先する企業も多い。COO転職を目指すなら、まずマネージャーで入社して実績を出す「内部昇格ルート」も視野に入れてください。

Q. ベンチャーCXOに転職して後悔する人はどんな人ですか？

よくあるのは「大手と同じリソース・環境を期待してしまった人」「権限範囲を事前に確認しなかった人」「カルチャーフィットを軽視した人」です。CXO転職はリターンが大きい分、リスクも大きい。入社前の情報収集を丁寧にやることが重要です。

まとめ：CXOへの転職は「なること」を目指さない

約25年間、数百件のCXO転職支援をしてきて感じること。それは、「CXOになりたい」という人より「この会社を成長させたい」という人の方が、結果的にCXOになっているということです。

CXOポジションのタイミングは会社の成長フェーズによって変わります。半年前には求人がなかった会社が、資金調達を機にCFOを急募するということもある。だからこそ、早めにエージェントと関係を作り、常にアンテナを張っておくことが大切です。

キープレイヤーズでは、CXO転職に関するコンフィデンシャルな求人を多数取り扱っています。「将来的にCXOを目指したい」という段階からのご相談も大歓迎です。ぜひお気軽にご連絡ください。

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