こんにちは、ベンチャー・スタートアップへの転職支援を約25年続けているキープレイヤーズの高野です。
「未経験でもスタートアップに転職できますか？」——このご質問は、私のもとに毎週のように届きます。結論から言うと、「未経験でも転職はできる。ただし、”何が未経験なのか”の解像度を上げないと、入社後に必ず後悔する」というのが実務家としての答えです。
本記事では、これまで1万2000人以上のキャリア面談で見てきたリアルな失敗・成功例をベースに、「ベンチャー未経験」「職種未経験」の2つの切り口、通る職種と通らない職種、年収の実態、フェーズ別の求人傾向、失敗パターン、成功する7ステップ、FAQまで、判断に必要な情報を1本にまとめました。読み終える頃には「自分は未経験でもベンチャーに行けるか、行くべきか」の輪郭が見えるはずです。
「未経験でベンチャー転職」には2つの意味がある
まず用語を整理させてください。「未経験」と一言で言っても、ベンチャー転職の現場では大きく2種類あります。
| 種類 | 意味 | 難易度 |
|---|---|---|
| ①ベンチャー未経験 | 大手・中堅企業からベンチャーへの転職。職種は同じ／近い | ★★☆☆☆（比較的容易） |
| ②職種未経験 | ベンチャーで、これまでとは違う職種にチャレンジする（例：営業→PM、事務→CS） | ★★★★☆（かなり難しい） |
| ③ダブル未経験 | ①と②の両方（例：大手事務→ベンチャーPdM） | ★★★★★（極めて困難） |
この3つで、必要な準備も採用側の見方も大きく変わります。自分がどこに該当するかを最初に自覚しておくことが、この記事を読み進める上で最重要です。
①ベンチャー未経験（大手→ベンチャー）の実態
結論、ベンチャー未経験自体は、それほど大きなハンデにはなりません。むしろベンチャー側は、大手・中堅企業からの人材を積極的に採用したいと考えています。理由はシンプルで、多くのベンチャーは大手経験者の「業務基盤・仕組み化・大企業とのやり取り」を必要としているからです。
採用側の本音：大手経験者に期待していること
| ベンチャー側の期待 | 大手経験者の強み |
|---|---|
| 業務プロセスの標準化・仕組み化 | 大企業で組織化された業務の型を知っている |
| 大手企業向け営業・提携ができる | 大手のカルチャー・意思決定プロセスを理解している |
| コンプライアンス・監査対応 | 上場準備で必須の内部統制の経験がある |
| マネジメント・組織構築 | 複数レイヤーの組織を回した経験がある |
| 専門領域の深いスキル | 会計・法務・広報・人事など専門職の実務経験 |
ただし、大手経験者には壁もある
採用側が慎重になるのは「大手の年収水準に見合う付加価値を、ベンチャーで発揮できるか」という一点です。大企業の年収は、その企業の利益率・利益総額の大きさから来ているケースが多く、看板を外した瞬間に本人の市場価値が年収に見合わないことも珍しくありません。
そのため、面接では「年収の最低ラインを事前に決めておく」ことが必須です。大手時代の年収がスライドで維持できるベンチャーは存在しますが、正直に言えばかなり少数派。「どこまで下げても大丈夫か」を明確に持って臨むと、意思決定がスムーズになります。
大手→ベンチャーの詳細な戦略と失敗回避策はベンチャー転職 失敗・後悔ガイドもあわせてご覧ください。
②職種未経験でベンチャー転職する場合の実態
こちらは難易度が跳ね上がります。「営業からエンジニア」「事務からマーケター」「経理からPdM」といった職種転換を伴うベンチャー未経験転職は、正直に言ってかなりハードモードです。
職種未経験でも通りやすい・通りにくい職種一覧
| 職種 | 未経験難易度 | ポイント |
|---|---|---|
| カスタマーサクセス | ★★☆☆☆ | 営業・接客経験がベースにあれば通りやすい |
| インサイドセールス | ★★☆☆☆ | 営業経験があればほぼOK。SaaS特化ベンチャーで求人多数 |
| コーポレート（人事・広報） | ★★★☆☆ | 大手での関連経験・実績が必須 |
| デジタルマーケター | ★★★☆☆ | 基本的なMAツール経験や、副業・独学での実績があると◎ |
| PdM（プロダクトマネージャー） | ★★★★☆ | エンジニアリング理解＋事業視点の両方が必要 |
| エンジニア（フロント／バック） | ★★★★☆ | スクール卒＋ポートフォリオがあれば30代前半までは可 |
| データサイエンティスト | ★★★★★ | 大学院レベルの統計・機械学習知識が必須 |
| CFO・管理部長 | ★★★★★ | 会計士・USCPAなど資格＋監査法人・大手経理の実績が必須 |
職種未経験が通るための共通条件
私の実感として、職種未経験でベンチャーに入れる方には、次の共通点があります。
- 関連スキルの棚卸しができている：「未経験」を「近接スキルを持っています」に言い換えられる
- 副業・独学の成果物がある：ポートフォリオ、ブログ、副業実績など、市場に対して発信した実績
- 年齢が若い：30代前半までなら「ポテンシャル採用」の枠がある
- 年収の柔軟性がある：職種を変える最初の1〜2年は年収ダウンを受け入れる覚悟
- 入社後の伸びしろが感じられる：面接で「1年でここまで習得する」という具体プランが語れる
デジタルマーケ・PdMなど、成長企業がよく採用する職種の実情
成長企業では、組織拡大にともなって新しいポジションが常に生まれます。人員が充足することは基本的にありません。そのため、デジタルマーケティング領域などは未経験でも採用されるケースが多いのが実情です。
ただしよくある採用基準として、SPI、大学の偏差値・高校の偏差値をかなり考慮した上でオファーを出す成長企業が実は多い、という点は正直にお伝えしておきます。第二新卒については「この職種は第二新卒OK」と経営者が判断することもよくあります。
フェーズ別：未経験者を採用しやすいベンチャーの見分け方
「ベンチャー」と一括りにせず、フェーズごとに未経験採用の傾向を押さえておくと、狙う会社を絞りやすくなります。
| フェーズ | 従業員規模 | 未経験採用の傾向 | 特徴 |
|---|---|---|---|
| シード | 5〜15人 | 基本ムリ（即戦力のみ） | 創業者と経営メンバーで固める段階。育成余力がない |
| シリーズA | 15〜50人 | 基本ムリ（一部PM・CSはあり） | PMFを狙う段階。1人1人に高い成果を求める |
| シリーズB | 50〜150人 | △（限定的にOK） | 組織拡大フェーズ。未経験でも育成できる余力が出てくる |
| シリーズC | 150〜300人 | ○（未経験求人あり） | 組織体制が整い、教育プログラムを持つ会社も出る |
| シリーズD以降 | 300人〜 | ◎（積極採用） | 新卒採用も含めた組織拡大を進める段階 |
| メガベンチャー | 1,000人〜 | ◎（新卒・第二新卒枠あり） | 研修制度も充実。大手に近い採用スタイル |
職種未経験でベンチャーを狙うなら、シリーズC以降・メガベンチャーが現実的な狙い目です。シード・シリーズAは即戦力採用がほとんどで、育成する余力がない、と割り切ってください。ベンチャー転職全体のフェーズ論はベンチャー転職完全ガイドで体系的に整理しています。
未経験でベンチャー転職して後悔する5つの落とし穴
①「未経験歓迎」の表面だけで飛びついてしまう
求人票の「未経験歓迎」は、額面通りに受け取ってはいけません。実態としては「近接スキルがあれば」「若ければ」「年収を落とせば」という条件付きの未経験歓迎であることがほとんどです。カジュアル面談で「私のようなキャリアの人、実際どのくらい採用されていますか？」と直接聞くのが安全です。
②「スタートアップだから対等」と勘違い
ベンチャーは組織がフラットですが、それは「未経験者でも意見が言える」ことであって、「未経験のミスが許される」ことではないです。稀に「多少のミスは多めに見てもらえる」という考えの方がいますが、これは大きな誤解。結果がなければ評価しようがないため、まずは目に見える結果を出せるようにすることに集中してください。
③自分の年収の下限を決めていない
大手からベンチャーに転職すると、多くの場合年収は下がります。「どこまで下げても生活が成立するのか」を家族と合意していないまま動くと、オファー段階で必ずトラブルになります。生活防衛費、住宅ローン、教育費——最低ラインを明確にしてから動きましょう。
④「経験の棚卸し」をせずに面接に臨む
未経験と言っても、これまでのキャリアで積み上げた近接スキルは必ず存在します。「未経験です」で終わらせず、「近い領域でこれをやってきました」と言い換えられる棚卸しが、面接突破の8割です。
⑤入社後の「90日プラン」を持たずに転職
ベンチャーで最も試されるのは入社90日以内の動きです。90日で何を成果として出すか、120日目に何を提案するか——これを面接段階から自分で言語化しておくと、入社後のスタートダッシュが大きく変わります。私の見てきた成功パターンで、この準備をしていない人はほぼゼロです。
未経験ベンチャー転職の年収データ【2026年最新】
判断ベースとして、年収の実態を整理します。
| 属性 | 想定年収レンジ | 備考 |
|---|---|---|
| 大手からベンチャー未経験（同職種）30代 | 500〜900万円 | 大手時代の70〜90%程度が現実的 |
| 大手からベンチャー未経験（同職種）40代 | 700〜1,500万円 | マネジメント経験があれば上振れ |
| 職種未経験（第二新卒〜20代後半） | 350〜500万円 | ポテンシャル採用枠 |
| 職種未経験（30代前半） | 400〜600万円 | 近接スキルとポートフォリオ必須 |
| 職種未経験（30代後半） | 450〜700万円 | 極めて限定的。求人自体が少ない |
| エンジニア未経験（スクール卒・20代） | 350〜500万円 | ポートフォリオ・実務経験3〜6ヶ月必須 |
年収・報酬体系・SO付与の詳細は年収・手取りガイドで解説しています。
未経験ベンチャー転職を成功させる7つのステップ
ステップ1: 自分の「未経験の種類」を特定する（3日）
ベンチャー未経験なのか、職種未経験なのか、両方なのか。この特定を最初にせずに動くと、狙う会社も面接での話し方も全部ズレます。
ステップ2: 経験の棚卸しをする（1週間）
これまでの仕事を、「業務」「使ったツール」「関わった人数」「成果指標」「近接スキル」の5軸で棚卸しする。「未経験」ではなく「近接スキルあり」に言い換えるための下ごしらえです。
ステップ3: 副業・独学で近接実績を作る（1〜3ヶ月）
本気で職種未経験に挑むなら、副業・独学・ボランティアで、面接で語れる小さな実績を1つ作ることです。エンジニアならポートフォリオ、マーケターならブログ運営、PdMなら副業でのプロダクト企画支援など。
ステップ4: 求人サービスに複数登録（1週間）
下の「おすすめサービス」を参考に、少なくとも3〜4つのサービスに登録して求人の実態を掴む。相場感を掴むフェーズなので、応募より情報収集を優先してください。
ステップ5: カジュアル面談を10社受ける（1〜2ヶ月）
いきなり本選考ではなく、カジュアル面談から入る。「私のようなキャリアの人、御社では採用されていますか？」と正直に聞くのがベスト。ここで感触を掴んで、狙いを絞る。
ステップ6: 本選考を3〜5社受ける（1〜2ヶ月）
本命1社＋本命候補2〜3社＋練習1〜2社の構成で受ける。本命だけに絞ると比較材料がなくなり、判断が甘くなります。
ステップ7: オファー交渉・入社決定（2週間）
年収・役職・入社時期・試用期間・SO付与の条件を交渉。職種未経験の場合、SOはあまり期待できないので、年収と役職での条件面を優先して交渉するのがおすすめです。
未経験ベンチャー転職におすすめのサービス【2026年最新】
2026年時点で、未経験からベンチャー転職を狙う方に有効な求人サービスをフラットに紹介します。
| サービス | 特徴 | 未経験おすすめ度 |
|---|---|---|
| Green | IT/Web業界特化。2026年9月時点で約28,000件。未経験可の求人も一定数あり | ★★★★★ |
| Wantedly | ミッション軸で会社選び。カジュアル面談から入れるのが未経験者に優しい | ★★★★★ |
| YOUTRUST | リファラル特化。友人経由で信頼度の高い接点が作れる | ★★★★☆ |
| ビズリーチ | スカウト型。年収600万円以上のミドル・ハイクラス向け。未経験は書類通過難易度が高い | ★★★☆☆ |
| マイナビ転職 | 「業種・職種未経験OK」の求人検索が充実。第二新卒歓迎の求人も多い | ★★★★☆ |
| キープレイヤーズ | ベンチャー・スタートアップ特化。年収帯・フェーズをヒアリングして非公開求人を紹介 | ★★★★★ |
基本戦略としては、「Green・Wantedlyで会社の相場感を掴む」→「YOUTRUSTで信頼度の高い接点を作る」→「エージェント（キープレイヤーズなど）で年収交渉と非公開求人へアクセス」という3層構造がおすすめです。エージェントの選び方の詳細は転職エージェント選び方ガイドを参考にしてください。
未経験でも入社後に伸びる人の3つの共通点
①培ってきたことを最大限生かしながら結果を出す
何よりもまず目に見える結果を出すことが大切です。「スタートアップだから対等に話せる」「多少のミスは多めに見てもらえる」という考え方は禁物。結果がなければ評価しようがありません。これまで培ってきたことを総動員し、結果を出すことに集中しましょう。前職との違いにこだわるのも禁物です。
②自分のできることから一歩先の仕事をし続ける
スタートアップでも大手でも、基本的には自分の目の前の仕事で結果を出すことが大事です。大手の場合は具体的に結果を求められないこともありますが、スタートアップでは結果を出すことが何より大事。結果を出していけば、もっと仕事の量や幅を広げていくことができます。気づくと昇進、昇格していることが多いです。
私自身、エージェント業だけでなく顧問・投資と仕事の幅を広げてこられたのは、目の前の人の期待に応えようとし続けたからだと思っています。イチロー選手も「手の届く目標をひとつひとつクリアしていけば、最初は手が届かないと思っていた目標にもやがて手が届くようになる」というようなことを仰っています。
③実行力・行動量を武器にする
将来の夢や目標が大きければ大きいほど、足元がとても大事です。実行力がある人、手足が動かせる人が昨今はより大事になっており、市場で強く求められています。「考えるだけで動かない人」は、ベンチャーでは1年以内に評価が定まってしまうのが実態です。
よくある質問（FAQ）
Q1. 30代後半で職種未経験のベンチャー転職は可能ですか？
正直に言うと、かなり難しいです。求人自体が限定的で、狙うなら「マネジメント経験あり＋関連職種経験あり＋副業実績あり」の3点セットが必要。40代でも動ける人はいますが、40代以降は自分で顧問・業務委託から入って正社員化するルートのほうが現実的です。
Q2. エンジニア未経験からベンチャーに転職できますか？
20代〜30代前半なら可能性はあります。スクール卒＋ポートフォリオ＋副業や個人開発の実績で最低限のスクリーニングを突破する必要があります。ただし、初期年収は350〜450万円が現実的で、大手時代の年収からは大幅ダウンする覚悟が必要です。
Q3. 大手のスライド年収を出してくれるベンチャーはありますか？
存在はしますが、かなり少数派です。役員クラス・上場直前フェーズ・特殊専門職の3ケースに絞られます。基本的には10〜30%ダウンを想定して動くのが現実的です。
Q4. 未経験でSOはもらえますか？
もらえる可能性はありますが、期待値は低めです。SO付与は「事業への貢献可能性」で決まるため、未経験入社の場合は付与量が少ないか、入社後半年〜1年後の付与になるケースが多いです。SO目当ての転職は、未経験の場合はおすすめしません。
Q5. 「未経験歓迎」の求人は本当に未経験でも通りますか？
「未経験歓迎」を額面通り取ると危険です。実態としては「近接スキルがあれば」「若ければ」「年収を落とせば」という条件付きが多い。カジュアル面談で「同じ経歴の人が採用された実績はありますか？」と直接聞くのが安全です。
Q6. どのくらいの期間、副業や独学が必要ですか？
職種にもよりますが、最低3ヶ月、できれば6ヶ月〜1年は副業・独学の期間を取っていただきたいです。特にエンジニアは、実務案件を1〜3件こなしてから転職活動を始めるほうが年収レンジが上がります。
Q7. 未経験からベンチャー転職して「失敗した」と感じる人の特徴は？
「大手のスピード感が抜けない」「手を動かさない」「近接スキルの棚卸しをしていない」「年収の下限を家族と合意していない」——この4つが揃うと、ほぼ確実に半年以内に苦しくなります。逆にこの4つをクリアしていれば、未経験でもキャッチアップできるケースが多いです。
Q8. カジュアル面談は何社受けるべきですか？
目安として10社以上です。求人サイトを眺めるより、実際に会社の中の人と話すほうが圧倒的に情報の質が高い。「まず10社」を最初のマイルストーンにすると迷いが減ります。
高野からのコメント
未経験でのベンチャー転職について、約25年この業界にいる実感を正直にお話しすると、「行動する人にはチャンスがある。ただし準備なしで飛び込む人には厳しい」のがベンチャーの世界です。
「スタートアップに転職しようと思っても、勝手が分からずなかなか動き出せない」という方も多いですが、分からないことを分からないままにするのは、キャリアに良い影響を及ぼしません。まずは情報を取りに行く、次に自分の経験を棚卸しする、そして小さな一歩を踏み出す——この3ステップを踏むだけで、多くの方は動き出せるようになります。
私自身、これまでたくさんの未経験からのベンチャー転職に伴走してきました。「未経験だから無理」ではなく「未経験だからこそ、どう戦うか」——この視点で一緒に整理しましょう。
まとめ：未経験ベンチャー転職は「棚卸し」と「小さな実績」が9割
未経験でのベンチャー転職は、「未経験」を「近接スキルあり」に言い換えるための棚卸しと、面接で語れる小さな実績を持てるかどうかで9割決まります。勢いで動くのではなく、3ヶ月〜1年の準備期間を取ってから動く。これができる方は、未経験でも必ずベンチャーでキャリアを伸ばせます。
キープレイヤーズでは、大手からのベンチャー未経験転職、職種未経験からのチャレンジ、第二新卒からのスタートアップ入社まで、幅広くご相談を承っています。「自分は未経験だからムリかな」と思っている方こそ、まずはお話を聞かせてください。約25年、1万2000人以上のキャリア面談をしてきた経験からフラットにお答えします。
コメント