今回のベンチャー・スタートアップ転職相談

相談者様：転職するときに、上手く年収交渉する方法はありますか？

内定を取り消されたらと思い、年収交渉ができません。

自己応募での年収交渉は難しい

内定先企業からの評価が高くないのに、年収交渉すると下手したら内定を取り消される場合もあります。

自分で受けている場合は、年収交渉できるか聞きにくいです。

転職エージェント経由の場合は、年収交渉ができるのかをまず確認して貰った方が良いです。

転職エージェントは、評価がボーダーのときは分かっているときがあります。

ボーダーのときは年収交渉できないので、交渉したら

「〇〇さんもういいよ」

と言われて終わりです。

例えば社長が良いと言っても、社内で評価が割れているときがあります。

役員は良いと言っているけど、社長はサンカク。

このように評価が割れているときに、年収交渉すると

「だったら採用しなくていいんじゃない？」

という風になります。

現職年収・希望年収・希望最低年収を伝える

高い評価をされているときは、もちろん年収交渉は可能です。

しかし、自己応募しているときは、高い評価をされているのかわかりずらいです。

私としては「現職年収・希望年収・希望最低年収」の3点を伝えた方が良いと求職者の方には伝えています。

「そんなこと言ったら、希望最低年収でオファーしてくるでしょ？」

と言う人もいますが、そうでもありません。

会社も結構考えます。

他の有効手段として、色んな会社を受けている場合

「実は他社さんから〇〇〇万円でオファーされています」

と伝えると、このときに

「じゃあオファーレター持ってきてよ」

という風に言う社長はほとんどいません。

ですが

「で？」

「他社は他社でしょ」

という会社もあって、ご機嫌が斜めになってしまうこともあります。

絶対転職エージェント使ってくださいとは言いませんが、その辺の温度感はチャットやメールだとわからないです。

人事の方が間にいると、社長がどういう顔色をしているのか全然分からないんですよね。

自己応募で年収交渉する場合は「内定が無くなる可能性もある」という認識の上でトライしてください。

年収交渉に向いている人・向いていない人

「無理してまで年収交渉はできない」

という方は、入社してから頑張って年収を上げた方が良いです。

「内定が取り消されたらどうしよう…不安だ」

ここまで思っている人は、年収交渉しない方が良いです。

年収交渉に向いている人は

「これでダメなら自分は行きません」

というタイプの人です。

こういうタイプの人はそもそも交渉も好きですし、自分に自信があります。

でも、高くオファーされたら企業は

「なんだよ〇〇さんちゃんとやってくれるんだろうな」

という風に会社は思っています。

「希望年収言うだけ言ってさ」

「働いてみたら大したことないな」

このように言われてしまう人もいます。

「自分は追い込んで結果を出すタイプなんです」

このような人もいますが、そうではなくて

「もう少し気楽にやりたいです」

このような人もいます。

日本人は後者の方が多いです。