この記事の要点:COOに決まった型はなく、必要なのは社長を補完し役割の変化を楽しめること。未経験からでもアーリー期に参画しフェーズと共にCOOになる道が現実的。年収目安は現金800万〜3000万円＋ストックオプション。
「COOになりたい」という相談が増えています。ですが、肩書きを狙う人ほどCOOにはなれません。キープレイヤーズ代表の高野秀敏です〢27年間・延べ1万2000人以上のキャリア面談から、COOになる人の共通点をお伝えします。
結論:COOになる人の3つの共通点
- ①補完力:社長の苦手をプライドなく引き受ける
- ②役割の変化を歓迎できる:職種ではなく会社に必要なことで仕事を定義
- ③自我を出しすぎない:主役はCEO。会社の成功を手柄より優先できる
優れたCOOは、最も優秀な人ではなく、その社長と最も噛み合う人です。
COO(最高執行責任者)とは
COOとは事業運営全体を統括し会社を実際に動かす役職です。営業・組織・採用・オペレーションなど、CEOが手を回せない領域を横断的に担います。決まった職務範囲がないこと自体がCOOの本質です。
COOに向いている人・向かない人
向いているのは、領域を選ばず穴を埋めにいける人。逆に、自分がスポットライトを浴びたい人や肩書き重視の人は、優秀でもCOOには向きません。その場合は自分で起業した方が幸せです。
実在のCOOに学ぶキャリア【実例】
上場企業のCOOの経歴を見ると、「COOになるための定番ルートはない」ことがはっきり分かります。公開情報で確認できる実例を挙げます。
- 富岡圭氏（Sansan 取締役／執行役員／COO）:日本オラクルで上海・バンコクを拠点にグレーターチャイナ・東南アジア・インドの市場開拓を担当。2007年にSansanを共同創業し、現在はCOOとしてBtoB SaaS事業を統括（2023年からSansan GlobalのCEOも兼任）
- 竹田正信氏（マネーフォワード 取締役執行役員 ビジネスセグメントCOO）:ネット広告代理店→マクロミル（2008年取締役）→イオレ→クラビス取締役CFOを経て、2017年にマネーフォワードグループへ参画
注目してほしいのは、富岡氏は共同創業者から、竹田氏はCFO経験者からCOOになっていることです。営業出身でも、財務出身でも、創業メンバーでもCOOになれる。道は一つではありません。
さらに、COOの隣接ポジションであるCFOからは、ラクスルの永見世央氏がCFO→代表取締役社長グループCEOへと進んでいます。経営の中核ポジションは、出身職種より「事業を前に進めた実績」で選ばれています。
（役職は各社公式ページにもとづき2026年7月時点）企業側の採用視点はCOO採用の記事をご覧ください。
COOになるキャリアパス
道は一本ではありません。(1)事業責任者・事業部長として実績を出す、(2)コンサルや経営企画で会社を動かす筋肉を鐵える、(3)スタートアップに早期参画し役割が広がってCOOになる、の3つ。最短は(3)です。肩書きを狙うより、伸びる会社に早く入り目の前の穴を埋め続けた人が、気づけばCOOになっています。
自分は狙えるのか、今何を経験すべきか。ここは一人で考えても答えが出にくい部分です。市場でどう見られているかを知るだけでも、次の一手が変わります。キャリアの壁打ちもお気軽にどうぞ。
COOの年収相場(目安)
- シード〜シリーズA:現金年収 800万〜1500万円＋SO
- シリーズB〜C:1200万〜2500万円＋SO
- レイター〜IPO直前:2000万〜3000万円超＋SO
アーリーほど現金は抑えめでSO比率が高くなります。額面より事業を伸ばした先の期待値で見るポジションです。企業側の採用の視点はCOO採用の記事もご覧ください。
よくある質問(FAQ)
未経験からCOOになれますか?
なれます。初めてCOOになる人が大半です。アーリーのスタートアップで役割を広げていく入り方が現実的です。
COO転職で年収は下がりますか?
フェーズ次第です。レイターやIPO前後では大手を超えることもあります。
どんな人がCOOに向いていますか?
自我を出しすぎず、役割の変化を楽しめ、社長と本音でぶつかれる人です。
まとめ:COOは肩書きではなく補完で決まる
肩書きを狙うより、伸びる会社で目の前の穴を埋め続ける。その先にCOOがあります。
キープレイヤーズはスタートアップのCOO・CXO転職支援を数多く手がけています。自分はCOOを狙えるのかを壁打ちしたい方はお気軽にご相談ください。
