この記事の要点:スタートアップのCxO年収は現金だけでなくストックオプション(SO)込みで見るのが鉄則。ポジションよりフェーズと成果で決まります。COO・CFOは現金800万〜4000万円、CTO・VPoEは1000万〜3500万円＋SOが目安です。
「CxOの年収はいくら?」とよく聞かれます。ですが答えは役職では決まりません。フェーズ×成果×SOで決まります。キープレイヤーズ代表の高野秀敏です。この記事では主要なCxOの年収相場をフェーズ別に横断でまとめます。
この記事でわかること
- COO・CFO・CTO・CHRO・CMOの年収相場を、フェーズ別に一覧で比較
- 同じ役職でもフェーズで倍以上違う理由
- ストックオプションで入社前に必ず確認する5項目
- 採用側と転職側、それぞれのよくある失敗
スタートアップCxOの年収相場一覧(目安)
| 役職 | シード〜シリーズA | シリーズB〜C | レイター〜IPO前後 |
|---|---|---|---|
| COO（最高執行責任者） | 800万〜1,500万円＋SO | 1,200万〜2,500万円＋SO | 2,000万円超＋SO |
| CFO（最高財務責任者） | 900万〜1,600万円＋SO | 1,300万〜2,500万円＋SO | 2,000万〜4,000万円＋SO |
| CTO・VPoE（技術トップ） | 1,000万〜1,800万円＋SO | 1,500万〜2,800万円＋SO | 2,500万〜3,500万円超＋SO |
| CHRO（最高人事責任者） | 800万〜1,400万円＋SO | 1,200万〜2,000万円＋SO | 1,800万〜2,500万円超＋SO |
| CMO（最高マーケティング責任者） | 900万〜1,500万円＋SO | 1,300万〜2,200万円＋SO | 1,800万〜2,800万円超＋SO |
金額はすべて現金部分の目安です。アーリーほど現金は市場より下がり、その分をSOで補う設計が一般的です。横に並べるとわかりますが、同じ役職でもフェーズが変わると倍以上違います。役職名で相場を語っても意味がないのはこのためです。
フェーズの目安
「シリーズB」と言われてもピンとこない方のために、私の感覚での目安を置いておきます。
| フェーズ | 社員数の目安 | CxOに求められること | 現金の出やすさ |
|---|---|---|---|
| シード〜シリーズA | 〜30名 | 自分で手を動かして型をつくる | 低い（SOで補う） |
| シリーズB〜C | 30〜150名 | 組織をつくって任せる | 中くらい |
| レイター〜IPO前後 | 150名〜 | 上場基準の管理体制と、外部への説明責任 | 高い（市場水準に近づく） |
COO(最高執行責任者)
詳細はCOO採用ガイド(企業向け)とCOO転職ガイド(個人向け)へ。
CFO(最高財務責任者)
詳細はCFO採用ガイド(企業向け)とCFO転職ガイド(個人向け)へ。
CTO・VPoE(技術トップ)
詳細はCTO・VPoE採用・転職ガイドへ。
CHRO(最高人事責任者)
詳細はCHRO採用・転職ガイドへ。
CMO(最高マーケティング責任者)
詳細はCMO採用・転職ガイドへ。
年収を見るときの3つのポイント
| 見るポイント | なぜ大事か | 確認すること |
|---|---|---|
| 現金だけで見ない | アーリーほど現金は下がり、SOで補う設計が一般的 | 現金とSOの合計で他社と比べる |
| SOは条件を確認 | 条件次第で価値はゼロにもなる | 行使価格・発行比率・ベスティング期間 |
| フェーズで変わる | 同じ役職でもアーリーとIPO前後で倍以上違う | 直近の調達ラウンドと、次の資金計画 |
ストックオプションで必ず確認する5項目
ご相談に来られる方でも、もらえる株数だけ聞いて条件を見ていない方が本当に多いです。ここは入社前に必ず確認してください。
| 確認項目 | 見るポイント |
|---|---|
| 行使価格 | 直近ラウンドの株価と比べて高すぎないか |
| 発行比率 | 発行済株式総数に対して何パーセントか。株数だけ提示されたら必ず比率に直して聞く |
| ベスティング期間 | 何年で全部の権利が確定するか。1年目のクリフがあるか |
| 税制適格かどうか | 適格なら売却時に約20パーセントの課税。非適格だと権利行使時に給与所得として扱われ、負担が大きく変わる |
| 退職時の扱い | 自己都合退職で失効する条項が入っていないか |
採用側・転職側へ
採用側は、現金が市場と乖離しすぎると優秀層は取れませんが、SO設計で期待値を提示できます。転職側は、目先の額面より事業を伸ばした先の期待値で見ること。スタートアップ転職で成功する人の3条件もあわせてどうぞ。
| 立場 | やりがちな失敗 | こう見てください |
|---|---|---|
| 採用する企業側 | 現金を市場より大きく下げて提示する | 現金は市場から離しすぎない。足りない分はSOの設計で期待値を示す |
| 転職する個人側 | 目先の額面だけで比べる | 事業を伸ばした先の期待値で見る。SOの条件は入社前に必ず確認する |
よくある質問(FAQ)
CxOで一番年収が高いのは?
ポジションよりフェーズと成果で決まります。IPO前後のCFOやCTOは現金3000万円前後になることもあります。
SOはどう評価する?
行使価格・発行比率・ベスト期間を必ず確認してください。条件次第で価値はゼロにもなります。
現金が下がっても転職する価値は?
裁量とSOを含む数年後の期待値で判断します。事業を伸ばせる自信があるなら価値は大きいです。
まとめ:CxOの年収はフェーズ×成果×SO
役職名ではなく、どのフェーズで何を成し、SOをどう設計するか。ここを押さえれば、採用も転職も大きく外しません。
キープレイヤーズはスタートアップのCxO採用支援と転職支援の両方を手がけています。お気軽にご相談ください。
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