リユース業界の転職ガイド｜市場3兆4,636億円・16年連続拡大の中身と8つの職種

こんにちは、ベンチャー・スタートアップへの転職支援を27年続けているキープレイヤーズの高野秀敏です。

リユース業界が伸びている、という話を最近よく耳にします。私も実感としてそう感じていたのですが、数字を調べてみたら、想像していたより伸びていました。

市場は16年連続で拡大。売上ランキングを見ると、前年比219%、207%、168%という会社が上位に並びます。年率2割どころではありません。

この記事では、リユース業界の市場データと主要企業を整理したうえで、どんな職種があり、どういう経歴の方が評価されるのかを書きます。成長産業であることは事実ですが、いい面だけでは判断を誤るので、注意すべき点にも触れます。

市場は3兆4,636億円。16年連続で伸びている

まず市場規模です。リユース経済新聞の「リユース業界の市場規模推計2026（2025年版）」によると、2025年のリユース市場規模は前年比6.2%増の3兆4,636億円。2009年以降、16年連続での拡大です。

販路別の内訳を見ると、構造がよく分かります。

注目していただきたいのは、ネット販売（BtoC）の伸びが+3.1%と、むしろ鈍いことです。伸びているのは店舗販売（+6.8%）とフリマアプリ（+7.2%）でした。

「リユース＝メルカリ」というイメージをお持ちの方は多いと思いますが、実店舗の市場はフリマアプリと同じかそれ以上の規模で、しかも伸びています。後で触れる買取店の出店ラッシュは、ここが背景にあります。

商材別では、差がはっきり出ています。

ブランド品と玩具・模型が2桁成長です。買取店が増えている理由も、ここを見ると分かります。単価が高く、在庫回転が速く、海外需要もある商材だからです。

売上ランキングの伸び率が、普通ではない

次に企業です。リユース経済新聞が2026年7月25日に発表した「リユース売上ランキング2026」から、上位10社を引きます。リユース売上1億円以上の300社が対象で、2025年4月〜2026年3月決算の実績です。

いーふらんが219%、貴瞬が207%。1年で売上が2倍を超えている会社が、上位10社に2社あります。

そして、ランキング対象300社の総売上は約2.8兆円で、平均の成長率が124%です。一部の会社が突出しているのではなく、業界全体が年2割強で伸びている。

転職の観点で言うと、これは「採用が追いついていない」ということを意味します。売上が2倍になれば、店舗も人も倍にしなければ回りません。

国が2030年の数値目標を掲げている

もうひとつ、追い風になっている要素があります。

環境省が令和8年3月に策定した「リユース等の促進に関するロードマップ」で、2030年までの目標が明記されました。

※市場規模は推計主体によって対象範囲が異なります。環境省の数値とリユース経済新聞の推計は、そのまま比較できるものではありません。

同ロードマップでは2040年までの「目指すべき将来像」も設定されています。自治体数を倍にするという目標があることは、転職を考える方にとって意味があります。行政との連携を担当できる人材の需要が、これから出てくるということです。

この業界にある職種

「リユース＝店員」と思われがちですが、実際の求人はかなり広いです。

私の実感として、いま特に足りていないのは「急拡大を支える管理機能」です。売上が年2割増える会社では、店舗開発、採用、在庫管理、内部統制が常に追いつきません。成長に組織が追いついていない会社ほど、入ったときの裁量が大きくなります。

もうひとつ伸びているのがM&Aです。業界内の買収が活発なので、買収の実行とPMIができる人材の需要があります。M&A業界のキャリアについてはM&A業界の転職ガイドもご覧ください。

鑑定・査定という、この業界にしかない職種

リユース業界を特徴づけているのが、鑑定・査定です。

ブランド品の真贋を見分ける、時計の状態を評価する、宝石を鑑別する。これは他の業界に存在しない専門性で、身につければ長く食べていけます。

未経験から入る場合、ここが入口になることが多い領域です。ただし「モノが好き」だけでは続きません。相場を追い続ける根気と、お客様に価格を伝える胆力が要ります。買取は、こちらが提示した金額で断られることも多い仕事です。

前職別に見る入り方

この業界の特徴は、学歴や職歴のブランドより、実績が見られることです。査定の精度、店舗の売上、買取の成約率。数字がはっきり出る仕事なので、前職で評価されにくかった方が一気に伸びることがあります。

転職先として見るときの注意点

成長産業であることは事実ですが、いい面だけで判断すると危ないので、正直に書きます。

2つめは特に重要です。ブランド品が前年比16.9%伸びた背景には、相場の上昇という要因もあります。構造的な成長と相場要因は分けて見たほうがよい。面接では「相場が落ち着いたときの計画」を聞いてみてください。そこに答えられる会社は、地力があります。

転職の失敗を避ける一般的な考え方は転職の失敗・後悔・リスクのまとめにも整理しています。

よくある質問

Q1. 未経験でも転職できますか

できます。買取・査定と店舗運営は、未経験から入る人が多い職種です。商品知識は入ってから身につきます。むしろ接客経験と、数字を追える姿勢のほうが見られます。

Q2. 年収はどのくらいですか

職種と役割で大きく変わるため、一律には言えません。店舗系はインセンティブの比率が高い会社が多く、成果が出れば大きく動きます。一方で本部のコーポレート職は、一般的な事業会社と同水準です。求人ごとに固定と変動の内訳を確認してください。

Q3. 資格は必要ですか

必須ではありません。会社として古物商の許可が必要ですが、個人として先に取る必要はないのが通常です。鑑定系の民間資格はありますが、入社後に学ぶ会社がほとんどです。

Q4. 大手と中小、どちらがよいですか

大手は教育体制と安定性、中小・成長企業は裁量とスピードです。ランキングを見ると、前年比200%超の会社も上位にいます。そういう会社は役割が一気に広がる反面、組織が整っていないことも多いので、どちらを取るかです。

Q5. この成長はいつまで続きますか

断定はできません。ただ、環境省が2030年に向けて市場規模と実施率の目標を掲げており、政策の後押しは当面続きます。一方で相場要因もあるので、短期の伸び率をそのまま将来に延長しないほうが安全です。

Q6. 店舗ではなく経営側に回る道はありますか

あります。この業界はフランチャイズでの出店が活発で、社員として入るのではなく、FCオーナーとして経営者になるという選択肢が現実的に存在します。買取大吉は2,264店舗（2026年8月31日時点）で「最大の買取専門店チェーン（最新）」としてギネス世界記録に認定されており、その多くがFC店です。詳しくはリユースFCオーナーという選択肢にまとめました。

まとめ｜数字で見ても、伸びています

押さえていただきたいのは3点です。

1つめ、市場は3兆4,636億円で16年連続拡大。しかもネットではなく店舗とフリマが伸びています。

2つめ、ランキング300社の平均成長率が124%。前年比200%超の会社が上位に複数あります。採用が追いついていません。

3つめ、ただし相場要因と労働集約性は見ておくべきです。構造的な成長と、金・ブランド品の相場高は分けて考えてください。

キープレイヤーズでは、21年にわたりベンチャー・スタートアップの転職支援と採用支援を行ってきました。急拡大している企業ほど、求人票になっていないポジションがあります。リユース業界への転職をお考えの方、また採用にお困りの企業の方は、お気軽にお問い合わせください。

すぐに転職をお考えでない方には、オンラインサロンもご用意しています。

出典

• リユース経済新聞「リユース業界の市場規模推計2026（2025年版）」第640号（2026年9月25日発行）— 2025年の市場規模3兆4,636億円、前年比6.2%増、16年連続拡大、販路別・商材別の内訳
• リユース経済新聞「リユース売上ランキング2026」（2026年7月25日発表、第17回）— リユース売上1億円以上の300社、2025年4月〜2026年3月決算、上位10社の売上と前年比、300社総売上約2.8兆円・平均124%
• 環境省「リユース等の促進に関するロードマップ」令和8年3月 — 2030年目標（市場規模4兆6千億円、リユース実施率50%、協働自治体数約600）

※市場規模は推計主体により対象範囲が異なります。各数値はそのまま比較できない場合があります。