スタートアップ転職で年収にこだわりすぎて失敗した例【2026年最新版】目先のオファー額で選んだ人の5つの後悔と、年収ダウンでも報われる人の判断基準を高野秀敏が解説

こんにちは、ベンチャー・スタートアップへの転職のサポートをしているキープレイヤーズの高野です。

「スタートアップに転職しても、最近は年収が上がるらしい」。そんな記事を目にすることが増えました。実際、スタートアップの給与水準はこの数年で大きく上がっています。

ただし、高給の大手企業からシードやアーリーのスタートアップに転職する場合、年収などの待遇は基本的には下がるものと思ってください。嘘をつくのも嫌ですし、スタートアップ転職を煽りたくないので、正直に書こうと思います。転職してから「こんなはずじゃなかった」「聞いていたのと全然違う」と言われたくないんですよね。

こういうことを書くと「高野さん、本当のこと書かないでよ」と言われることがあります。しかし、良い点も課題も正直にお伝えしたうえで、スタートアップ・ベンチャーに挑戦してもらいたいと思っています。キープレイヤーズも27年やってきました。その経験に基づいてお話しします。

待遇が悪くなってでも、スタートアップで得られるものを求めている方にこそ転職してほしい。この記事では、目先の年収にこだわって失敗した例と、逆に年収ダウンを受け入れて報われた人の違いを、リアルな事情とあわせて紹介します。

高野さんの記事は、参考によく使わせて頂きます

【スタートアップ／ベンチャー転職の失敗】目先の年収にこだわりすぎた例 https://t.co/zRJIn1u62J

— つぼた喜業家 (@KosukeTsubota) May 9, 2020

以前この記事を出したときに、参考になったという声をいただき、大変励みになりました。2026年の最新事情にあわせて書き直しています。

▶ あわせて見たい高野の解説動画：「【高収入】転職理由が年収UPだけの場合の注意点」

結論：年収で失敗する人・報われる人の違い早見表

年収そのものが悪いわけではありません。「年収だけで決める」ことが失敗の原因になります。以下、順に説明します。

スタートアップ・ベンチャーの年収相場が上がっている理由

以前、日経新聞でスタートアップの平均年収が700万円を超えたと報じられ、「高いな」と驚いた方も多かったと思います。その後も水準は上がっています。スタートアップへの転職を支援しているフォースタートアップスが2026年2月に公表したデータでは、同社の支援でスタートアップに転職した方の平均年収は2024年時点で850万円（2020年の763万円から87万円上昇、CxOなど経営層は除く）でした。あくまで同社の支援実績ですが、方向感としては私の実感とも合っています。

年収が上がっている理由は、投資家目線で言えば、資金調達の環境が整ってきたことが大きいです。資金調達額が増えるなかで、人材に投資する経営者が増えました。安い給料で長時間働いてもらう、という形ではもはや人が採用できません。優秀な方に、高い給料で、働きやすい環境に来てもらいたいという会社が増え、結果として相場が上がっています。

また、YappliのCFOの角田耕一さんもおっしゃっていましたが、スタートアップは新卒より中途採用がボリュームゾーンなので、社会人1〜2年目の方が平均年収を押し下げる要因が少ないことも、平均が高く見える理由です。

上場企業でいえば、プレイドさんの平均年収は以前この記事を書いたときに887万円で、スタートアップ・ベンチャー経営者の間でもかなり話題になりました。直近の2025年9月期の有価証券報告書では940万円（平均35.2歳）です。この給与を出して事業が回るのか。当然、年収を出せば採用はできるのですが、そのためには利益率の高いビジネスをする必要があります。これが案外できないものなんですよね。スタートアップの年収相場をフェーズ別・職種別に詳しく知りたい方はベンチャー企業の年収相場もご覧ください。

ただし「平均年収」をそのまま信じないほうがいい

私は転職エージェントとして、スタートアップへの転職を相当数支援してきました。投資もしているので、転職した方の情報はかなり知っていますが、一般の社員の方の「入社時の年収」は、平均値より低いことが多いというのが実感です。調査を否定するわけではありませんが、役職者や専門職が平均を押し上げている面があります。

もちろん、幹部クラスなら1,000万円、あるいはそれ以上を出しているのは事実です。ただ、それは実績のある方や、外資系の第一線で活躍してきた方などが該当します。かつての東証マザーズ（2022年4月の市場再編で現在はグロース市場）の上場企業でも、平均年収は400万〜500万円台の会社が多かった。自分の年収がどこに着地するかは、平均ではなく自分に近い実例で考えてください。自分の相場観を確かめたい方は自分の市場価値の測り方も参考になります。

スタートアップ・ベンチャーに転職したら年収は下がる？

一般論として、大手企業のほうが利益率も利益の総額も大きく、そのぶん給与が高い傾向にあります。外資系、投資銀行、戦略コンサル、M&A仲介など、相場が高い業界もあります。そうした会社と比べると、シードやアーリーの会社に転職したら、年収は下がることが多いです。多くは下がると思います。ここは煽りたくないので正直に書きました。ミドル・レイターの大型調達をしている会社なら、現状維持ということも多いです。

もちろん給与は現職・前職に影響を受けますので、「今いくらもらっているか」は関係してきます。以前、SmartHRさんが「前職の給与がいくらかは考慮に入れない」と発信していました。これは画期的なことで、多くの会社はまだそうしていません。年収が下がる幅や中長期のリターンの考え方はスタートアップ転職で年収は下がる？で詳しく解説しています。フェーズごとの見極め方はスタートアップのフェーズ別転職ガイドも参考にしてください。

私自身の話：新卒の月給は22.5万円でした

少し体験談を書きますね。振り返ると、私が新卒で入った会社は未上場のベンチャーで、給与は22.5万円でした。今とは時代も違うので、夜遅くまで働き、土日も出社していました。そのときに圧倒的に仕事の経験を積んだので、20代での成長ぶりはすごかったようです。「ようです」というのは、同期に久しぶりに会うと「学生時代と全然違うね。すごく成長してるな。悔しい」と言われたからです。

経営者になる、CxOになると思うなら、この経験はしておいたほうが良いと思います。起業したら交通費さえ自腹ですから。営業するにしても、採用するにしても、広報するにしても、「なにその会社、知らない」とはっきり言われるくらいの高い壁があってこそ成長します。なので、私は給与は全然気になりませんでした。結果論ですが、株も持たせてもらいましたし、1年目、2年目からリーダーやマネジメント的なこともさせてもらいました。「成長」を強く望んでいた私には良かったです。

目先の年収にこだわりすぎて失敗した5つのパターン

ここからが本題です。これまでの支援の中で見てきた「年収で失敗した」ケースを5つに整理しました。いずれも、複数の方の事例をもとに再構成しています。

失敗1：オファー額が現職より高かったので「うっかり」転職した

一番多いのがこれです。オファー金額が現職より高く、ついうっかり転職してしまう。年収を上げてオファーされること自体は悪いことではありません。ただ、シードやアーリーのスタートアップがそれを続けたら、会社はいつまでたっても赤字です。これはユニットエコノミクスを計算すればすぐにわかります。

よく話を聞いてみると、裏で決して上場できないような事業をやっている、という会社もあります。高い年収を出せる理由を説明できない会社は、資金が尽きるのも早いと考えてください。赤字の会社を見極めるポイントは赤字ベンチャーへの転職はヤバい？で12項目に整理しています。

失敗2：「SO5%あげるよ」を信じた

ストックオプションには、ある程度の相場観があります。よほど実力がない限り、最初からたくさん付与されることはありません。にもかかわらず「SO5%あげるよ」と気軽に言ってくる社長は、口だけである確率が高いので注意です。

実際、「入社後に付与すると言われたが、1年たっても契約書が出てこない」「退職したら行使できない条件だった」という相談は今もあります。付与の時期・数・行使価額・行使条件・退職時の扱いは、必ず書面で確認してください。SOで後悔するパターンはストックオプションで後悔する人の特徴にまとめています。

失敗3：高年収の役職で入ったが、成果が出ず居場所がなくなった

「部長」「VP」などの肩書きと高い年収で入社したものの、その年収に見合う成果を半年〜1年で出せず、社内で浮いてしまうケースです。スタートアップは評価のサイクルが速いので、年収が高いほど「期待値」も高いということを忘れてはいけません。大手で管理職だった方が、自分で手を動かす場面に適応できないと、この形になりやすいです。

失敗4：生活費を落とせず、1〜2年で大手に戻った

年収ダウンを頭では理解していても、住宅ローンや教育費、外食・交際費などの生活水準を落とせず、家計が回らなくなって大手に戻るパターンです。転職前に固定費を見直しておくことは、スタートアップ転職の準備として本当に大事です。住宅ローンを組む予定がある方は、タイミングにも注意してください（転職と住宅ローン）。

失敗5：年収が上がる会社に移り続けて、何も残らなかった

年収が少しでも上がるオファーに乗り換え続け、気づいたら1〜2年ごとに転職している。年収は上がっていても、事業を立ち上げた経験や、組織を作った実績が何も残っていない。40代になってから評価されにくくなるのは、このパターンです。年収アップより大事なものについては年収アップより大事なこととはでも書いています。

スタートアップ転職で成功するパターン

反対に、スタートアップに転職して成功するのは、目先の年収を気にせず、目の前の仕事に打ち込んでいる人です。例えば総合商社から転職しようとすると、基本的には年収ダウンです。長期的に見ても、総合商社のほうがベンチャーより待遇面は良いでしょう。それでも、起業したいからスタートアップで修行したい、スタートアップのビジョンややりたいことに共感して入った、という方で、その後のキャリアで成功している方は多いです。

みなさん、目先の給与より将来の成功、やりたいことを取って行動しています。給料のことを忘れるくらい没頭できる人でないと、高年収の企業からベンチャーへ行くのはおすすめしません。スタートアップで成功する人の条件はスタートアップ転職で成功する人の3条件で詳しく書いています。

年収ダウンを受け入れるメリット・デメリット

年収ダウンでも転職して良い人・やめたほうがいい人

スタートアップの年収事情：給与が払われない時代ではない

環境は確実に良くなっています。資金調達の手段が広がったことで、給与の支払いが遅れる、払えなくなる、という話は耳にしなくなりました。スタートアップ＝ブラックで給料が払われない、ということはまずありません。お付き合いのあるスタートアップはたくさんありますが、給与が払われないとなるとその噂は一気に広まり、誰も入ってくれなくなります。

専門性を持ち、事業の中核を担っている方は、社長や役員より給料をもらっていることも珍しくありません。採用が難しい職種では特にそうです。ベンチャーの経営者も、自分の給料を100万円上げることより、会社が長期的にどう伸びるかを気にしています。従業員のほうが給料が高くても気にしない経営者のほうが、大きな成功をつかめると私は思っています。

エンジニアやマーケティングなどの専門性を磨けば、交渉次第で年収は出ます。私のようにスタートアップへの紹介をしているところなら、実際の事例を知っているので、具体的にいくらかという話もできます。年収交渉のポイントはベンチャー転職の年収交渉術をご覧ください。

スタートアップ転職で年収1,000万円は可能か？

スタートアップ転職で年収1,000万円は、今では特に問題なく可能になりました。どういうパターンかというと、ミドル・レイターで大型調達をしているスタートアップの、CxOレベルや責任者クラスです。最初から取締役というのはなかなか難しいのですが、取締役候補や責任者クラスとしての採用です。1,500万円以上というケースもあります。ただし、2,000万円を超えるケースは、未上場のスタートアップではほとんどないと思ってください。

一方、PEファンドが買収した会社では、経営者やCxOに2,000万円以上を出すケースももちろんあります。売上や利益の規模が違うので給与を出せますし、IPOや売却の際に株式のリターンがあるようにも設計されています。私自身、こうした「ファンド案件」もご紹介しています。役員クラスの報酬水準はベンチャー役員の年収相場、CxOの報酬はスタートアップCxO年収相場で詳しく解説しています。年収1,000万円の手取りがいくらになるかは年収1000万円の手取り完全ガイドをご覧ください。

ストックオプションは「おまけ」と考える

スタートアップの多くがストックオプション（SO）を配っています。SOは、会社の株をあらかじめ決めた価格で買える権利です。上場したときに株価がつき、安く株を買えるので、その差額が利益になります。2024年の税制改正で、税制適格SOの年間の権利行使価額の上限が、会社の設立年数などに応じて最大3,600万円に引き上げられ、使い勝手は良くなりました。

こうした制度で、メルカリさんなどでは一般の社員でも大きなリターンを得た方がいます。ただ、私が知る限り、みなさんSOのために働いていたわけではなく、目の前のプロダクトをいかに伸ばすか、目の前の成長にいかにコミットするかを考えていました。

「上場したら社長はお金持ちになる」と言う方もいますが、社長は株をそれほど多く売り出すわけではありません。社長が株をたくさん手放したら、投資家から不安に思われます。資産にはなっても、簡単に現金化できるわけではありません。むしろ私のような投資家のほうが、現金化しやすい立場にあります。社長は上場後も株価を上げるために一生懸命事業をしていることを忘れないでください。

SOを受け取るのは良いことですし、自分の貢献が目に見えるのも良いことです。ですが、SOでお金持ちになりたいからスタートアップに行く、というのは少し違います。税制や退職時の扱いを含めた全体像はストックオプション完全ガイドにまとめています。

目立っていなくても儲かっている会社はある

スタートアップはSOを配って給料は低いまま、というのは事実としてあります。しかし、目立っていなくても儲かっている会社というのも存在します。

以前私が取材した株式会社ZIZAIさんは、外部の株主がほとんどおらず、自己資金で成長しながら新しい事業に投資していました。その後、2021年7月に子会社でライブ配信アプリを運営するIRIAMの株式をDeNAさんに譲渡すると発表され、評価額は150億円と報じられました（DeNAの取得価額は約120億円）。スタートアップ＝資金調達をして大勝負、というイメージが強いかもしれませんが、独自の資本で伸ばしている会社もあります。

外部の株主がいなければ、従業員の給料に口をはさまれることもありません。こういう会社は、年収・裁量の両面で狙い目になることがあります。

年収で後悔しないための5ステップ

1. 今の手取りと固定費を把握する：額面ではなく手取りで、いくらまで下がっても生活できるかを計算する
2. 3〜5年後のキャリアから逆算する：起業・CxO・専門職のどれを目指すかで、選ぶフェーズが変わる
3. 会社の稼ぐ力を聞く：ユニットエコノミクス、資金残高とランウェイ、次の調達の見込み
4. 報酬を「総額」と「確実性」で比べる：固定給・賞与・SOを分け、SOはゼロになる前提でも受けられるか考える
5. 条件は書面で確認する：オファーレターと、SOの付与契約書（または付与予定の内容）を見る

オファー面談で確認すべき項目はベンチャー転職のオファー面談・条件交渉完全ガイドで15項目に整理しています。

年代別：年収とスタートアップ転職の考え方

20代：年収より「打席の数」

20代は、多少年収が下がっても、経験を取りにいって良い年代です。私自身がそうだったように、20代で高い壁にぶつかった経験は、後から必ず効いてきます。詳しくは20代のベンチャー転職をご覧ください。

30代：ダウン幅は「1〜2年で取り返せるか」で判断

30代は、家族や住宅ローンなど生活の制約が出てくる年代です。年収ダウンを受け入れるなら、1〜2年で取り返せる昇給の道筋があるか、責任者ポジションかどうかを確認しましょう（30代のベンチャー転職）。

40代以降：年収ダウンより「役割」が大事

40代以降は、マネジメントや経営の経験を求められて採用されることがほとんどです。年収を維持できるケースも多い一方、期待される成果も大きくなります。年代ごとの考え方は年齢別転職ガイドで整理しています。

スタートアップ転職と年収に関するよくある質問

Q1. 大手からスタートアップに転職すると、年収はどれくらい下がりますか？

A. シード・アーリーなら2〜4割下がることも珍しくありません。ミドル・レイターなら現状維持〜やや下がる程度、上場後の会社や幹部ポジションなら上がることもあります。

Q2. 年収が上がるオファーを出すスタートアップは危ないですか？

A. 一概には言えませんが、なぜその年収を出せるのかを説明できるかどうかは確認してください。売上・粗利・資金残高と見合っていない場合は注意が必要です。

Q3. ストックオプションは年収の一部として考えていいですか？

A. おまけと考えるのが安全です。上場・売却しなければゼロになりますし、退職すると行使できない条件のことも多いです。

Q4. オファー額の交渉はしても大丈夫ですか？

A. 大丈夫です。ただし、根拠を示して交渉しましょう。年収を上げる代わりに入社後の期待値も上がることは理解しておいてください。

Q5. 年収ダウンを家族に反対されました。どうすればいいですか？

A. 手取りベースで家計がどう変わるか、いつまでに取り返す計画かを数字で示すと話が進みやすいです。3年など期限を決めて挑戦する方もいます。

Q6. スタートアップで年収1,000万円以上を狙うには？

A. ミドル・レイターの会社の責任者クラス、またはエンジニア・財務などの専門職が現実的です。PEファンドの投資先の幹部も選択肢です。

Q7. 年収が下がっても後悔しない人の共通点は？

A. 転職の目的が明確で、目の前の仕事に没頭していることです。結果として、数年後に年収も取り戻している方が多いです。

まとめ：目先の年収より、5年後の自分で選ぶ

• スタートアップの年収相場は上がっているが、大手からシード・アーリーへ移るなら基本は下がる
• 平均年収はそのまま信じず、自分に近い実例で考える
• 失敗の多くは「オファー額だけで決めた」「SOの口約束を信じた」「生活費を落とせなかった」
• 報酬は総額と確実性で比べ、条件は必ず書面で確認する
• 給料を忘れるくらい没頭できる人が、結果的に年収も取り戻している

スタートアップ転職は、起業したい方や、成長する会社で力を試したい方には良い機会です。今までとがらっと環境を変えて勝負したい方には、エキサイティングな環境であることは間違いありません。ベンチャー転職全体の進め方はベンチャー転職 完全ガイド、よくある失敗はベンチャー転職の失敗・後悔ガイド、年収や報酬パッケージの考え方は年収・手取りガイドにまとめています。CxOを目指す方はCXO転職ガイド、コンサル出身の方はコンサルからの転職ガイドも参考にしてください。エージェントの選び方は転職エージェントの選び方で解説しています。企業側で採用報酬の設計にお悩みの方はスタートアップ採用ガイドをどうぞ。

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