この記事の要点:スタートアップのCxO年収は現金だけでなくストックオプション(SO)込みで見るのが鉄則。ポジションよりフェーズと成果で決まります。COO・CFOは現金800万〜4000万円、CTO・VPoEは1000万〜3500万円＋SOが目安です。
「CxOの年収はいくら?」とよく聞かれます。ですが答えは役職では決まりません。フェーズ×成果×SOで決まります。キープレイヤーズ代表の高野秀敏です。この記事では主要なCxOの年収相場をフェーズ別に横断でまとめます。
スタートアップCxOの年収相場一覧(目安)
COO(最高執行責任者)
- シード〜A:800万〜1500万円＋SO / B〜C:1200万〜2500万円＋SO / レイター:2000万円超＋SO
詳細はCOO採用ガイド(企業向け)とCOO転職ガイド(個人向け)へ。
CFO(最高財務責任者)
- シード〜A:900万〜1600万円＋SO / B〜C:1300万〜2500万円＋SO / IPO前後:2000万〜4000万円＋SO
詳細はCFO採用ガイド(企業向け)とCFO転職ガイド(個人向け)へ。
CTO・VPoE(技術トップ)
- シード〜A:1000万〜1800万円＋SO / B〜C:1500万〜2800万円＋SO / レイター〜上場:2500万〜3500万円超＋SO
詳細はCTO・VPoE採用・転職ガイドへ。
年収を見るときの3つのポイント
- 現金だけで見ない:アーリーほど現金は下がりSOで補う設計が一般的
- SOは条件を確認:行使価格・発行比率・ベスト期間で価値が大きく変わる
- フェーズで変わる:同じ役職でもアーリーとIPO前後では値が大きく違う
採用側・転職側へ
採用側は、現金が市場と乖離しすぎると優秀層は取れませんが、SO設計で期待値を提示できます。転職側は、目先の額面より事業を伸ばした先の期待値で見ること。スタートアップ転職で成功する人の3条件もあわせてどうぞ。
よくある質問(FAQ)
Q. CxOで一番年収が高いのは?
A. ポジションよりフェーズと成果で決まります。IPO前後のCFOやCTOは現金3000万円前後になることもあります。
Q. SOはどう評価する?
A. 行使価格・発行比率・ベスト期間を必ず確認してください。条件次第で価値はゼロにもなります。
Q. 現金が下がっても転職する価値は?
A. 裁量とSOを含む数年後の期待値で判断します。事業を伸ばせる自信があるなら価値は大きいです。
まとめ:CxOの年収はフェーズ×成果×SO
役職名ではなく、どのフェーズで何を成し、SOをどう設計するか。ここを押さえれば、採用も転職も大きく外しません。
キープレイヤーズはスタートアップのCxO採用支援と転職支援の両方を手がけています。お気軽にご相談ください。
