こんにちは、ベンチャー・スタートアップへの転職を約25年サポートしているキープレイヤーズの高野です。
今回は、いま最も採用が加速している業界のひとつ「HRテック（HR SaaS）業界」への転職ガイドをまとめました。私自身、就活のお祈りメールを内定通知に変える新卒スカウトSaaS「ABABA」（2025年3月にシリーズBで12.5億円調達、累計18.2億円、学生利用者約4万人、導入企業累計2,000社超）や、SmartHR・カオナビ・HRBrain・HERP・ROXXなどの主要HRテックSaaSの経営者・執行役員から、日常的に「1人目のプロダクトマネージャーが採れない」「エンプラ営業をSalesforceから引き抜きたい」というご相談を受けています。
HRテック業界は、日本の人的資本開示義務化（2023年3月期以降）と2024年の労基法改正（36協定・裁量労働制のIT化義務）を追い風に、市場規模は2027年で1,000億円超まで拡大するという予測もあります。プレイヤー数は293サービスを数え、上場企業（SmartHR、カオナビ、Chatwork Freee等）とアーリーステージのスタートアップが混在するダイナミックな市場です。要は「募集はあるのに人がいない」構造で、20代・30代でSaaSの営業やPdM経験があれば年収は跳ねやすい。
本記事では、この業界を約25年見てきた立場から、8カテゴリーの全体像、企業タイプ別年収、必要スキル、未経験からの参入ルート、年代別戦略、失敗パターンとFAQまで、まとめて解説します。
HRテック（HR Tech）とは — 「人と組織」を科学するSaaS群
HRテック（HR Tech）とは、Human Resources × Technologyの略で、採用・労務・勤怠・給与・タレントマネジメント・エンゲージメント・研修・経費など、企業の人事機能をクラウド・AI・データで再構築するSaaSサービスの総称です。
ただし現場で「HRテック企業に興味あります」と言われた時、実はまったく違う8カテゴリーのどれかを指しています。ここを混同したまま転職活動をすると、面接で噛み合わず、入社後に「思っていた仕事と違う」というミスマッチで辞めるパターンをよく見ます。まずは全体像を掴んでください。
HRテック業界の8カテゴリーと主要プレイヤー
私が現場で見ている限り、HRテックのカテゴリーは大きく次の8つに分かれます。
| カテゴリー | 主なサービス例 | ターゲット顧客 | 市場フェーズ |
|---|---|---|---|
| ①採用管理（ATS/スカウト/RPO） | HERP、ROXX（back check）、YOUTRUST、ABABA、Wantedly、リクルート系媒体、パーソル系ATS | 採用担当・人事責任者 | 成長中（AIスカウト・エージェントレスがホット） |
| ②労務管理（入退社/年末調整/契約） | SmartHR、freee人事労務、マネーフォワード人事労務、オフィスステーション | 労務担当・総務・社労士 | 成熟＋深掘り（社労士連携拡大） |
| ③勤怠管理・シフト | KING OF TIME、ジョブカン勤怠、Airシフト、レコル、TeamSpirit | 店舗運営・工場・現場管理 | コモディティ化＋シフト自動化AIで再成長 |
| ④給与計算・給与前払い | マネーフォワードクラウド給与、freee給与、ジョブカン給与、Payme、CYURICA | 経理・労務・給与担当 | 成熟＋前払い/BNPL連携 |
| ⑤タレントマネジメント/評価 | カオナビ、タレントパレット、HRBrain、あしたのチーム、SmartHRタレマネ | 人事・経営企画 | 激戦（オールインワン vs シリーズ型） |
| ⑥エンゲージメント/組織サーベイ | Wevox、モチベーションクラウド、ラフール、Geppo、Attuned | 人事・マネージャー・経営 | 成長中（1on1・エンゲージメント指標経営） |
| ⑦L&D/研修/リスキリング | Schoo、UMU、LearningBOX、ライトワークス、edu:mo | 研修担当・人事・DX推進 | 爆発的成長（生成AI活用のオリジナル講座配信） |
| ⑧経費・出張・給与関連周辺 | 楽楽精算、マネーフォワードクラウド経費、Concur、Cashradar | 経理・総務・出張管理 | 成熟＋インボイス制度対応 |
ポイント：この8カテゴリーは「フロント系（①⑤⑥⑦=人と向き合う）」と「バックオフィス系（②③④⑧=数字と向き合う）」に二分できます。転職活動では、自分がどちらのタイプで、そのなかのどのカテゴリーを目指すのかを面接前に決めておくと通過率が大きく上がります。
①採用管理（ATS/スカウト/RPO）— HRテックで最も伸びている領域
ATS(Applicant Tracking System)、スカウト媒体、RPO(採用業務代行)のカテゴリー。ABABAは新卒スカウト特化、ROXXはリファレンスチェック(back check)、HERPは中途採用ATS×スクラム採用と、それぞれ独自ポジションで戦っています。BOXILの調査でもRPO(採用業務代行)は2025〜2026年で最も勢いのあるセグメントのひとつで、「採用の仕組みごと外注したい」ニーズを背景に急拡大しています。エージェント経験者・元人事・元セールスにとっては、業界知識を武器に転職しやすい入り口です。
②労務管理 — SmartHRが牽引する巨大市場
入退社手続き、年末調整、雇用契約、マイナンバー管理を電子化するカテゴリー。SmartHRが事実上のカテゴリーリーダーで、有料契約企業6万社超、平均年収は2025年時点で約772万円と、日本のSaaS企業でもトップクラスの報酬水準です。マネーフォワード・freeeも「人事労務」領域で参入し、社労士向け機能を強化しています。労務は法改正が頻繁で、社労士・人事労務の実務経験があると重宝されます。
③勤怠管理・シフト — レガシー刷新×AIシフト
タイムカードから完全クラウド勤怠へ、そして「シフト自動作成AI」への進化フェーズ。KING OF TIME、ジョブカン、Airシフトが強く、店舗チェーン・工場・介護・小売の現場が主戦場です。カスタマーサクセス職の求人が多く、業界別(飲食・小売・製造・医療)の運用理解が武器になります。
④給与計算・給与前払い
マネーフォワード・freeeが強い領域で、給与前払いSaaS(Payme、CYURICA)は「BNPL for Wage」として若年層を中心に伸びています。給与計算経験・社労士・SaaS営業の三点セットが評価されます。
⑤タレントマネジメント/評価 — 激戦区
「オールインワン型(タレントパレット・SmartHRタレマネ)」と「機能特化シリーズ型(HRBrain・カオナビ)」の戦いが続くカテゴリー。BOXILの2026年カオスマップでも競合が最も密集する領域で、上場企業(カオナビ、Chatwork系、SmartHR)から中堅IPO準備企業まで層が厚い。HRBrainは平均年収572万円、中途40歳前後のシニアで440〜800万円レンジという水準です。人事評価・エンゲージメント設計の実務経験は超希少で、外資企業のHRBPからの転職も多い。
⑥エンゲージメント/組織サーベイ
Wevox(アトラエ)、モチベーションクラウド(リンクアンドモチベーション)、Geppo(リクルートMS×サイバーエージェント)が代表格。人的資本開示義務化により、「エンゲージメントスコア」「eNPS」を経営会議で使う会社が急増中。組織開発コンサル出身、コーチング経験、心理学バックグラウンドが武器になります。
⑦L&D/研修/リスキリング — 生成AI×L&Dが爆発中
Schoo、UMU、LearningBOX、ライトワークスの領域に、生成AIによる「オリジナル講座自動生成」「AIロールプレイ」「AIコーチ」が入ってきています。DX推進、リスキリング経済圏、経産省リスキリング補助金と国策の追い風もあり、営業・PdM・コンテンツディレクターの求人が急増。詳しくは姉妹記事の人事総務・人材開発（HR/研修/L&D）転職完全ガイドもあわせてどうぞ。
⑧経費・出張・給与関連周辺
楽楽精算、マネーフォワード経費、Concurが強い。インボイス制度対応、電子帳簿保存法対応で更新需要が根強い。経理×SaaSのハイブリッド人材が求められます。
HRテック業界の年収相場【企業タイプ別・キャリアレベル別】
| キャリアレベル | アーリー期スタートアップ | ミドル・レイター（IPO準備） | 上場HR SaaS（SmartHR/カオナビ等） | 大手ITグループ内HR事業 | 外資系HR SaaS（Workday/SAP SF/Rippling等） |
|---|---|---|---|---|---|
| 未経験〜1年目 | 350〜450万 | 400〜550万 | 450〜600万 | 450〜600万 | — |
| 2〜4年目(担当) | 450〜650万 | 550〜800万 | 600〜900万 | 600〜900万 | 800〜1,300万 |
| 中堅(リード) | 650〜900万＋SO | 800〜1,200万＋SO | 900〜1,300万 | 900〜1,400万 | 1,300〜2,000万 |
| マネージャー | 800〜1,100万＋SO | 1,000〜1,500万＋SO | 1,200〜1,700万 | 1,300〜1,800万 | 1,800〜3,000万 |
| 執行役員/VP | 1,000〜1,500万＋大型SO | 1,300〜2,000万＋SO | 1,500〜2,500万 | 1,600〜2,500万 | 2,500〜4,500万 |
私の実感として、SmartHR(2025年平均年収約772万円)、HRBrain(平均572万円、シニア中途で440〜800万レンジ)のような日本の上場HR SaaS大手は、日系事業会社の同年齢層と比べても200〜400万円レベルで上回るケースがあります。外資HR SaaS(Workday、SAP SuccessFactors、Rippling、Deel、Oyster等)は英語＋グローバルHR領域の知見が要りますが、日本のシニアHR人材でも1,800〜3,000万円レンジで採用される事例が2024〜2025年で急増しました。
スタートアップの初期メンバー・執行役員候補は、現金年収では上場企業を下回ることが多いですが、ストックオプション(SO)を含めた期待報酬は上回るケースがあります。SOの評価方法についてはストックオプション（SO）完全ガイドで詳しく解説しています。
HRテック業界の主要職種と必要スキル
プロダクトマネージャー(PdM)
HR領域は「業務理解×プロダクト設計」が両輪。人事評価制度・給与体系・労務手続きの実務理解と、SaaSプロダクト思考の両立が求められます。元人事×PdM未経験の異動組と、SaaSプロダクトマネージャー×HR未経験の中途入社組、両方が入り交じる。詳しくはプロダクトマネージャー（PdM/PM）転職完全ガイドを参照。
エンジニア(バックエンド/フロントエンド/SRE)
SmartHRのRails/React/Go、freeeのRails、カオナビのRailsなど、Web SaaSモダンスタックがベース。人事データの機密性が高いため、認可・監査ログ・SSO/SAML/SCIM連携の設計経験が武器になる。労務系は「電子帳簿保存法」「マイナンバー管理」など法令周辺のスキーマ設計知識が評価される。
エンタープライズ営業(AE)/インサイドセールス(SDR)
SaaS営業のなかでも、HRテックはアップセル・クロスセルが強く、AE(Account Executive)の年収レンジが厚い。特にエンプラAEはOTE(On-Target Earnings)で年収1,200〜1,800万円が現実的。姉妹記事のアカウントエグゼクティブ（AE）転職完全ガイド、エンタープライズ営業・SaaS営業への転職完全ガイドも併読推奨。
カスタマーサクセス(CS)/オンボーディング
「導入して終わり」ではなく、人事評価・エンゲージメント運用・研修設計まで伴走する仕事。人事出身者、社労士、SIer出身の顧客対応経験者が転職しやすい。詳細はカスタマーサクセス転職完全ガイド。
マーケティング/コンテンツ
BtoBマーケの王道職種。ホワイトペーパー・ウェビナー・オウンドメディアが主要施策で、SmartHR Mag、HR NOTE、日本の人事部などが業界のプラットフォームです。人事コンサル・広告代理店・BtoB Webメディア出身者が主流。
HRBP/採用担当(自社人事)
「HR SaaSを売る」だけでなく「HR SaaSを使う自社人事」も強く採用されるのがこの業界の特徴。詳しくは人事（HRBP・採用担当）転職完全ガイドとテクニカルリクルーター・エンジニア採用担当転職完全ガイド。
未経験からHRテック業界に入る3つのルート
ルート①：SaaS営業・CSからのキャリアチェンジ
他業界のSaaS営業/CS経験があれば、HR業務知識をあとから学ぶ形で入りやすい。1〜2社目でHR用語を覚えれば、3社目からHRBP・タレマネのシニアポジションを狙えます。
ルート②：人事・労務・社労士からのSaaS転身
事業会社の人事・労務経験者は、HR SaaSのCS/オンボーディング/PdM/エンプラ営業のいずれでも即戦力。特に社労士＋人事労務経験者はSmartHR・マネーフォワード・freeeで奪い合いです。
ルート③：人材紹介・エージェント出身のRPO・スカウトSaaSへ
リクルート・パーソル・マイナビ出身のエージェント経験者は、ATS/スカウトSaaS(HERP、ROXX、ABABA、YOUTRUST)のセールス・CS・事業開発で強い。エージェント人脈をそのまま活かせます。
年代別・HRテック転職戦略
20代 — SaaSファーストキャリアの黄金期
20代なら、まずはインサイドセールス(SDR)またはカスタマーサクセスのポジションで入ってHRテックの共通言語(ACV/MRR/NRR/Churn)を身に付けるのが最短ルート。3年で年収600〜800万円レンジ、5年で1,000万円超を狙えます。20代の転職戦略全般は20代のベンチャー転職完全ガイド【2026年版】を参照。
30代 — 業務知識×SaaSのハイブリッドで市場価値2倍
30代は「事業会社の人事×SaaS」または「SaaS営業×HR業界」というハイブリッド人材として、シニアAE・PdMリード・CSマネージャーのポジションで年収1,000〜1,500万円が現実的。35歳の転職は遅い？35歳からのベンチャー・スタートアップ転職完全ガイドもあわせて。
40代 — 事業責任者・VP・CxOラインへ
40代はVP of Sales、VP of Product、CHRO/VPoP候補として、上場HR SaaSやIPO準備企業の執行役員ラインを狙う年代。年収は現金1,500〜2,500万円＋SOが相場。40代の詳細戦略は40代のベンチャー・スタートアップ転職ガイドを参照。CxO候補はCXO転職ガイドもあわせて。
HRテック転職の失敗パターン5選
- 「HR = 人事の仕事」と勘違いして入社する — HRテック企業の仕事はプロダクトを作る/売る/運用支援するのが主。自社人事の仕事ではない。
- SaaS指標(ACV/MRR/NRR/Churn)を知らずに面接に行く — SaaS営業経験者と話が噛み合わず落ちる。
- 大手事業会社の年収を横並びで持ち込む — アーリー期のスタートアップでは200万円ダウンからスタートしてSOで巻き返す設計が主流。
- 「タレマネの評価制度=前職の評価制度」で語る — 各社の思想(オールインワン vs シリーズ型)を知らずに面接で持論を展開して滑る。
- 労務・給与のカテゴリーで「営業したい」と言うが業務知識ゼロ — 労務は法改正頻発領域なので、社労士・年末調整・住民税の実務理解がないと商談が回らない。
よくある質問（FAQ）
Q1. HRテック業界は文系未経験でも入れますか？
入れます。むしろ営業・CS・BtoBマーケは文系人事出身者が主戦力。エンジニアリング未経験からPdMを狙う場合は、まずCS/オンボーディングで2〜3年業務理解を積んでからPdMに転向するのが王道です。
Q2. SmartHRとfreeeとマネーフォワードの労務は、どの会社を狙うべき？
プロダクト設計の思想が違うので、面接前に必ず各社のトライアルを触ってください。SmartHRは「労務のワークフロー」、freeeは「会計と連携する労務」、マネーフォワードは「バックオフィスまるごとSaaS」というポジション。営業スタイル(SmartHRはインバウンド強、freeeはハイタッチ、マネフォはクロスセル)も違います。
Q3. カオナビとタレントパレットとHRBrain、タレマネ3社は何が違う？
カオナビは「顔写真×人事情報の可視化」、タレントパレットは「MA×人事の全部盛りオールインワン」、HRBrainは「機能別シリーズ型」です。エンプラ志向ならタレントパレット、中堅企業ならカオナビ、シリーズ型で必要な機能から入れたい企業ならHRBrain、というのが顧客側の一般的な選び方です。
Q4. HRテック企業のストックオプションはどう評価すればよい？
プレIPO企業ならSOの想定リターンは現金年収の1〜3年分が現実的なレンジ。ただし失効条件・行使条件は必ず確認を。詳細はストックオプション（SO）完全ガイドで。
Q5. HRテック業界は今後も伸びる？
私は伸びると考えています。人的資本開示義務化(2023年〜)、労基法改正(2024年〜)、リスキリング補助金(2022年〜)、そして生成AIによる人事業務の自動化と、追い風要因が5年スパンで積み上がっています。RPOセグメントは特に爆発的成長中です。
Q6. コンサル出身者はどのポジションが向く？
戦略コンサル出身は事業開発・PMM・経営企画、業務コンサル出身はCS・オンボーディング・プロフェッショナルサービスが向きます。コンサル→事業会社の転職戦略はコンサルからの転職ガイドで詳しく解説。
Q7. HRテック転職で失敗しないためのエージェントの選び方は？
SaaS特化かつHRテック企業の1人目〜5人目ポジションを扱えるエージェントを選んでください。詳細は転職エージェント選び方ガイドで。転職リスク全般はベンチャー転職 失敗・後悔ガイドもチェックを。
HRテック業界に向いている人・向いていない人
| 向いている人 | 向いていない人 |
|---|---|
| 「人と組織」の課題解決にワクワクする | プロダクトより人間関係のロールプレイに疲れる人 |
| SaaS営業/CSの共通言語(ACV/MRR/NRR)を学ぶ意欲がある | 数値目標に追われるのが極端に苦手 |
| 労務・給与などの法令領域を「奥深い」と感じられる | 法改正への継続キャッチアップが嫌い |
| プロダクトを触って業務効率化に感動できる | SaaSプロダクトへの興味が薄い |
| ストックオプションと現金年収のバランスで意思決定できる | 現金年収の絶対額しか見ない |
まとめ — 2026年、HRテック業界に飛び込むベストタイミング
HRテック業界は、日本の人事機能が「勘と経験」から「データと科学」に置き換わる過渡期にあり、少なくとも今後10年は成長が続く市場です。SmartHR・カオナビ・HRBrain・freee・マネーフォワードといった上場企業から、ABABA・HERP・ROXXのようなプレIPO企業、外資のWorkday・SAP SuccessFactors・Rippling・Deelまで、キャリアの選択肢は非常に厚い。
キープレイヤーズでは、HRテック業界の1人目VPoS/VPoP/CHROクラスから、SaaSインサイドセールスの2社目キャリアまで、幅広くご相談いただいています。「自分のスキルセットならどのカテゴリー・どのフェーズが合うのか」を一緒に整理したい方は、お気軽にご相談ください。ベンチャー転職全般の考え方はベンチャー転職 完全ガイド、企業選びはベンチャー企業の選び方・見極め方もあわせてどうぞ。
採用サイドの方は、姉妹記事スタートアップ採用ガイドもぜひご覧ください。1人目セールス・1人目CS・1人目PdMの採用要件設計と評価軸を、業界目線で解説しています。
