自分の市場価値の調べ方完全ガイド【2026年最新】無料診断・スカウト・エージェントなど7つの方法を比較・正社員平均429万円の年代別相場・診断結果の正しい読み方と市場価値を上げる方法を高野秀敏が解説

こんにちは、ベンチャー・スタートアップ・CxO転職の支援をしているキープレイヤーズの高野秀敏です。インテリジェンス（現パーソルキャリア）を経て2005年にキープレイヤーズを設立し、27年この仕事をしています。面談で「転職するかはまだ決めていないんですが、自分の市場価値を知りたくて」とおっしゃる方は本当に多いです。むしろ、それが一番健全な転職相談の入り口だと私は思っています。

ただ、市場価値の「調べ方」を間違えている方も少なくありません。無料診断で出た数字を鵜呑みにして年収交渉で失敗したり、スカウトが来ないことで必要以上に自信をなくしたり。市場価値は、1つの方法で測れるものではありません。複数の方法を組み合わせて、ようやく輪郭が見えてきます。

この記事では、市場価値とは何か、年収で見る相場データ、自分の市場価値を調べる7つの方法の比較、正しく測るための5ステップ、診断結果の読み方と注意点、市場価値を上げる方法、年代別のポイント、よくある失敗を、私の現場感も交えて整理しました。

結論：市場価値は「3つ以上の方法」で測り、幅で捉える

• 市場価値とは「企業があなたにいくら払うか」。能力の絶対値ではなく、需要と供給のバランスで決まる相対的な値です。
• 1つの方法では測れない。診断ツールは手軽ですが精度は粗く、エージェントは精度が高い一方で担当者に左右されます。「診断ツール＋スカウト＋エージェント」の3つを最低限組み合わせるのが私のおすすめです。
• 数字は「点」ではなく「幅」で捉える。「あなたの市場価値は620万円」ではなく、「550〜700万円のレンジ、条件次第で上振れあり」と考えるのが正しい読み方です。
• 一番正確なのは、実際に選考を受けてオファーをもらうこと。内定時の提示年収こそが、その時点での本当の市場価値です。
• 市場価値は変えられる。伸びている業界・職種に身を置く、スキルを掛け合わせる、マネジメントを経験する——年単位で確実に上げることができます。

そもそも市場価値とは？

市場価値＝企業があなたに支払う対価

転職における市場価値とは、労働市場で企業があなたのスキルや経験に対して支払う対価のことです。多くの場合、「提示される年収」という形で表れます。

大事なのは、市場価値は「あなたの能力の高さ」そのものではない、ということです。同じ能力でも、欲しがる企業が多く、同じスキルを持つ人が少なければ高くなる。逆に、どんなに優秀でも、その領域の求人が減っていれば下がります。需要と供給で決まる、相対的で動的な値です。

市場価値を決める3つの要素

私は市場価値を、次の3つの掛け算で考えています。

この3つのどれかが弱いと、市場価値は伸びません。特に見落とされがちなのが「再現性」です。大手企業で大きな実績があっても、それが会社のブランドや仕組みによるものだと見られると、評価は割り引かれます。優秀さと再現性の関係は優秀な人・仕事ができる人の特徴12選で詳しく書いています。

なぜ今、市場価値を知っておくべきなのか

2026年の転職市場は、求人が多いのに企業の選別は厳しい、という状態です。dodaの転職求人倍率は2026年8月時点で2.86倍と高水準が続く一方、マイナビ「中途採用状況調査2026年版」では、採用要件に満たない人材は「採用しないことが多かった」企業が62.1%と前年から7.7ポイント上がっています。

つまり、市場価値が高い人にはこれまで以上にチャンスがあり、そうでない人には厳しい——二極化が進んでいます。自分がどちら側にいるのかを知らないまま動くのは、地図を持たずに山に登るようなものです。

年収で見る市場価値の相場データ【2026年最新】

自分の市場価値を考える前に、まず「世の中の相場」を押さえておきましょう。

全体平均：正社員の平均給与は545万円（国税庁）、平均年収429万円（doda）

出典：国税庁（2025年9月公表）、doda（2025年12月発表）、マイナビ（2026年発表）。国税庁は賞与を含む給与総額、dodaは登録者の自己申告年収のため、数値の水準が異なります。

年代別の平均年収（doda）

業種別で見ると、doda「平均年収ランキング2025」の上位は投信／投資顧問（814万円）、たばこ（759万円）、ベンチャーキャピタル／プライベートエクイティ（724万円）と続き、職種別の1位は医師でした。同じ能力でも、どの業界・職種にいるかで年収は大きく変わる——これが「需要」の要素です。

年収の水準ごとの手取りや生活感は年収・手取りガイド、ベンチャー企業の職種別・フェーズ別の年収はベンチャー企業の年収相場にまとめています。

自分の市場価値を調べる7つの方法【比較表】

ここからが本題です。市場価値を調べる方法は、大きく7つあります。

方法1：年収・市場価値診断ツール（手軽に相場をつかむ）

最も手軽なのが、転職サービスが提供している無料の診断ツールです。職種・年齢・経験年数・スキルなどを入力すると、類似した登録者のデータから想定年収を算出してくれます。

• ミイダス：経歴を入力すると、類似ユーザーの年収実績や、興味を持っている企業数が表示される。診断後はそのままスカウトが届く仕組み
• doda「年収査定」：年齢・職種・経験などから、登録者の年収データに基づく適正年収の目安を算出
• ビズリーチ：職務経歴を登録すると、スカウトの内容や年収から市場での評価を推し量れる（ハイクラス向け）

診断ツールの良さは、何より「5〜10分でざっくりの相場がわかる」ことです。一方で、入力できる情報が限られるので、あなた固有の実績や、ベンチャーでのストックオプションのような報酬は反映されません。診断結果は「スタートラインの目安」と割り切ってください。

方法2：スカウトサービスに登録する（市場の反応を見る）

ビズリーチ、リクルートダイレクトスカウト、LinkedIn、若手ならAMBI、エンジニアならFindyなど、職務経歴を登録しておくと企業やヘッドハンターからスカウトが届くサービスです。

スカウトは「市場の生の反応」です。見るべきはスカウトの数ではなく、中身。どんな業界の、どんなポジションで、いくらの年収レンジで声がかかっているか。私の経験上、条件を一斉送信するタイプのスカウトは参考程度にして、あなたの経歴の具体的な箇所に触れているスカウトを重視すると、市場価値の見立てがかなり正確になります。

スカウトされやすい人・されにくい人の違いは転職市場で評価・スカウトされる人と、されない人で解説しています。

方法3：転職エージェントに相談する（プロの目で測る）

精度の高さでいえば、転職エージェントとの面談が一番です。エージェントは日々、企業の採用要件と実際の決定年収を見ているので、「あなたの経歴なら、この業界のこのポジションで、年収はこのくらい」と具体的に言えます。評価される強みだけでなく、弱みや、年収が伸びない理由まで教えてもらえるのも大きい。

ただし、エージェントの見立ては担当者の力量と、その会社が持っている求人に左右されます。総合型1社＋特化型1〜2社のように、最低2〜3社で話を聞いて比較するのがおすすめです。エージェント選びは転職エージェント選び方ガイド、良い担当者の見分け方は転職エージェントの見極め方を参考にしてください。

方法4：求人票の年収レンジを見る（自分で相場を調べる）

転職サイトで、自分と同じ職種・同じくらいの経験年数を求める求人を20〜30件ほど見てみてください。年収レンジの分布から、ざっくりの相場がわかります。

注意点は、求人票の年収レンジの上限で採用されることは少ないということです。「年収500〜900万円」と書かれていても、多くの場合は下限〜中央値あたりで決まります。上限は「かなり高い要件を満たした場合」の数字だと考えてください。求人票やオファーレターの読み方はオファーレター・労働条件通知書の見方完全ガイドにまとめています。

方法5：ヘッドハンターと話す（ハイクラスの評価を知る）

年収800万円以上、管理職・幹部クラスの方であれば、ヘッドハンターからの声がけ自体が市場価値のシグナルです。ヘッドハンターが持つのは非公開の経営幹部ポジションが多く、ここで提示される年収はかなり正確な「上位層での評価」です。

一方で、ヘッドハンターを名乗る人の中には質の低い人もいます。見極め方はヘッドハンティングとは？で詳しく書いています。

方法6：実際に選考を受ける（最も正確）

結局のところ、一番正確な市場価値は「実際に企業から提示されたオファー年収」です。どんな診断よりも、どんなエージェントの見立てよりも正確です。

ただし、「市場価値を知りたいだけ」で本気度の低い応募を繰り返すのはおすすめしません。企業側も時間を割いていますし、同じ業界だと意外と話は伝わります。「良い会社があれば本気で考える」という姿勢で、興味のある企業に絞って受けるのが筋です。

方法7：周囲の評価を聞く・副業で試す

信頼できる元上司や社外の知人に「私の強みと弱みは何だと思いますか」「私を採用するとしたら、いくら払いますか」と聞いてみるのも有効です。リファレンスチェックの予行演習にもなります。

また、副業や業務委託で実際に仕事を受けてみると、「社外の人が、あなたの1時間にいくら払うか」という非常にリアルな市場価値がわかります。副業経験を転職につなげる方法は副業・業務委託からのスタートアップ転職ガイドで解説しています。

市場価値を正しく測る5ステップ

7つの方法を、どの順番で使えばいいか。私がおすすめしている手順は次のとおりです。

1. STEP1：キャリアを棚卸しする（1週間）
   過去の仕事で出した結果を、数字を入れて書き出します。「自分がいなかったら出なかった結果」を3つ。これがないと、どの方法を使っても正しく評価されません。棚卸しのやり方は転職の軸の決め方完全ガイドを参考に。
2. STEP2：診断ツールで相場をつかむ（1日）
   2〜3種類の診断ツールを試し、想定年収のレンジを把握します。結果がばらついても気にせず、「だいたいこのあたり」をつかめればOK。
3. STEP3：スカウトサービスに登録して反応を見る（2〜4週間）
   職務経歴をしっかり書いて登録し、どんな企業から、どんな条件で声がかかるかを観察します。
4. STEP4：エージェント2〜3社と面談する（2〜3週間）
   STEP1〜3の結果を持って面談し、「私の市場価値はどのくらいで、何が評価され、何が足りないか」を率直に聞きます。
5. STEP5：レンジで結論を出し、次の行動を決める
   「現在の年収より上か下か」「上げるには何が必要か」を整理し、今すぐ転職するのか、今の会社で実績を積むのかを判断します。

このステップを踏めば、在職中でも1〜2か月で、かなり精度の高い「自分の現在地」がわかります。

診断結果の正しい読み方と注意点

「点」ではなく「幅」で捉える

診断ツールが「あなたの市場価値は620万円です」と出しても、それは統計上の中央値にすぎません。実際には、同じ経歴でも企業によって100〜200万円の差がつくことは珍しくありません。「550〜700万円」のようにレンジで捉え、どんな条件なら上限に近づけるかを考えるのが正しい読み方です。

年収だけが市場価値ではない

ベンチャー・スタートアップの場合、現金の年収は大手より低くても、ストックオプションや裁量の大きさ、成長機会で報われることがあります。逆に、年収が高くても成長が止まる環境なら、5年後の市場価値は下がっているかもしれません。「今の年収」と「5年後の市場価値」は分けて考えてください。

市場価値が「低く出た」ときの考え方

診断結果が今の年収より低く出ると、落ち込む方が多いです。でも、それは「今の会社があなたに相場以上を払っている」という意味でもあります。大手企業ほどこのケースが多い。この場合は、急いで転職するより、社外で通用するスキルと実績をつくることを優先したほうが良いケースもあります。

市場価値が「高く出た」ときの注意点

逆に今の年収より高く出たら、転職を真剣に考える価値があります。ただし、年収だけを追いかけて転職すると、入社後に「思っていた仕事と違った」となりがちです。年収交渉の進め方は年収交渉の方法と注意点で、ベンチャーでの交渉はベンチャー転職の年収交渉術で詳しく書いています。

市場価値を調べるメリット・デメリット

今すぐ市場価値を調べるべき人・急がなくていい人

「急がなくていい人」も、年に1回は市場価値を確認することをおすすめします。私は、健康診断と同じように、市場価値の「定期健診」をしておくべきだと考えています。

市場価値が高い人の特徴

私がこれまで見てきた、市場価値が高い人に共通する特徴は次の6つです。

1. 結果を数字で語れる。「何を」「どれだけ」変えたかが明確。
2. スキルの掛け合わせがある。「営業×データ分析」「エンジニア×マネジメント×英語」など、組み合わせで希少性が高い。
3. 伸びている業界・職種にいる。生成AI、SaaS、DX、M&A、経営企画など、需要の大きい領域。
4. マネジメント経験がある。人やチームを動かした経験は、ほぼすべての業界で評価されます。
5. ポータブルスキルがある。課題解決力、巻き込み力、交渉力など、業界が変わっても通用する力。
6. 社外での評判が良い。リファレンスで「また一緒に働きたい」と言われる。

企業側がどんな人材を求めているかは企業が求めるスキルとは？でも詳しく解説しています。

市場価値を上げる6つの方法

1. 需要の大きい領域に身を置く。同じ職種でも、伸びている業界に移るだけで年収が上がることは多いです。
2. スキルを掛け合わせる。1つの専門性で上位1%になるのは難しくても、2〜3つの掛け合わせなら上位1%に入れます。英語の評価については英語力は転職に有利か？で解説しています。
3. マネジメントに挑戦する。メンバー数人のリーダーからでも構いません。
4. 数字で語れる実績をつくる。日頃から「この仕事の結果は何か」を意識し、記録しておく。
5. 社外に出る。副業、登壇、発信、勉強会。社外での評価はそのまま市場価値になります。
6. ベンチャー・スタートアップで打席に立つ。大手よりも若いうちから広い範囲を任され、事業を動かした経験を積めます。ベンチャー転職の全体像はベンチャー転職 完全ガイドにまとめています。

年収を上げるための具体策は年収を上げる方法10選でも詳しく書いています。

年代別：市場価値の調べ方と上げ方

20代は、市場価値の数字そのものより「伸びしろ」で評価されます。今の年収が低くても気にしすぎず、どこで経験を積むかを重視しましょう。30代は、年収差が一気に開く年代です。ここで市場価値を知らずにいると、気づいたときには同世代と大きな差がついています。40代以降は、公開求人よりも非公開・リファラルでポジションが決まることが増えるため、ヘッドハンターや人脈経由の評価が重要になります。年代別の転職戦略は年齢別転職ガイドでまとめています。

市場価値の調べ方でよくある失敗パターン7選

1. 診断ツールの数字を鵜呑みにする。その数字で年収交渉をして、相手の相場とかけ離れていて失敗するケースがあります。
2. スカウトの数で一喜一憂する。一斉送信のスカウトが大量に来ても、市場価値が高いとは限りません。
3. エージェント1社の意見だけで判断する。担当者の見立てには偏りがあります。必ず複数社で比較を。
4. 求人票の年収上限を自分の市場価値だと思う。上限で決まることは少ないです。
5. 職務経歴を雑に登録する。情報が少ないと、スカウトもエージェントの評価も低く出ます。棚卸しが先です。
6. 年収だけで判断する。5年後の市場価値が上がる環境かどうかを見落とします。
7. 市場価値が低く出て、焦って転職する。準備不足のまま動くと、年収も環境も下がる転職になりがちです。転職の失敗パターンはベンチャー転職 失敗・後悔ガイドを参考にしてください。

よくある質問（FAQ）

Q1. 自分の市場価値は無料で調べられますか？

はい。転職サービスの年収・市場価値診断ツール、スカウトサービスへの登録、転職エージェントへの相談は、いずれも求職者側は無料で利用できます。エージェントは企業から成功報酬を受け取るビジネスモデルなので、相談だけでも費用はかかりません。

Q2. 市場価値診断ツールの結果はどのくらい正確ですか？

「相場の目安」としては役立ちますが、あなた固有の実績やスキルの掛け合わせは反映されにくいので、精度は粗いと考えてください。複数のツールを試してレンジを把握し、スカウトやエージェントの評価と組み合わせるのがおすすめです。

Q3. 転職する気がなくても、エージェントに相談していいですか？

問題ありません。「すぐに転職するつもりはないが、市場価値を知りたい」と正直に伝えれば、きちんとしたエージェントなら対応してくれます。むしろ、転職を急いでいない段階から関係をつくっておくと、良い求人が出たときに声がかかりやすくなります。

Q4. スカウトサービスに登録すると、今の会社にバレませんか？

多くのスカウトサービスには、特定の企業に経歴を公開しない「企業ブロック」機能があります。現職と関連会社、取引先をブロックしておけば、リスクはかなり下げられます。

Q5. 市場価値が今の年収より低いと言われたら、どうすればいいですか？

今の会社があなたに相場以上を払っている可能性があります。すぐに転職するより、社外で通用するスキルと数字で語れる実績をつくることを優先したほうが良いケースも多いです。何が足りないかをエージェントに具体的に聞き、1〜2年の打ち手を決めましょう。

Q6. 市場価値はどのくらいの頻度で確認すべきですか？

最低でも年に1回、健康診断のように確認することをおすすめします。大きなプロジェクトを終えたとき、昇進・異動のタイミング、業界に大きな変化があったときも見直しの良い機会です。

Q7. 転職回数が多いと市場価値は下がりますか？

回数そのものより、それぞれの会社で何を成し遂げたかが見られます。ただ、短期離職が続くと再現性を疑われやすいのは事実です。詳しくは転職回数が多いと不利？完全ガイドを参考にしてください。

Q8. ベンチャー・スタートアップでは市場価値の測り方が違いますか？

現金の年収だけでなく、ストックオプション、ポジション（役職）、裁量の大きさを含めて考える必要があります。ベンチャーの報酬水準や見方に詳しい特化型エージェントに相談すると、大手とは違う評価軸での市場価値がわかります。

キープレイヤーズ高野のコメント

27年間、多くの方の市場価値を見てきて思うのは、市場価値は「知っているだけ」で交渉力が変わるということです。社内での昇給交渉も、転職時の年収交渉も、相場を知っている人と知らない人では、結果が大きく違います。

そして、市場価値は固定されたものではありません。どこに身を置き、何に挑戦するかで、数年で大きく変わります。実際に、30代でベンチャーに移り、事業責任者を経験して40代でCxOになった方を、私は何人も見てきました。

キープレイヤーズでは、ベンチャー・スタートアップへの転職やCxO・経営幹部のキャリアについて、私自身がご相談に乗っています。「すぐに転職するつもりはないけれど、自分の市場価値を知りたい」という段階でも大歓迎です。お気軽にご相談ください。