31歳の転職は遅い？【2026年最新版】平均年収421万・30-34歳入職率9.3%の実態と即戦力ハイクラス転職を高野秀敏が解説

こんにちは、ベンチャー・スタートアップへの転職支援を約25年続けているキープレイヤーズの高野です。

「31歳の転職はもう遅いのか」「即戦力扱いされて逆にプレッシャーが強そう」「異業種チャレンジは31歳が最後のラインなのか」——31歳前後で私に相談いただく方が抱える不安は、この3つに集約されます。厚生労働省「令和6年雇用動向調査」では、30〜34歳の転職入職率は男性9.3%・女性10.5%と、20代後半（男15.3%・女14.1%）よりは落ち着くものの、35〜39歳（男7.7%・女10.7%）と比べると依然として活発。dodaや各種調査では31歳の平均年収は約421〜445万円（男性426万・女性347万）と、20代と比べて明確に年収レンジが上がってきます。

結論からお伝えすると、31歳は「20代のポテンシャル評価と30代半ばの実績評価の中間地点で、両方の武器が使える最後の年代」です。31歳男性の平均年収426万円・女性347万円という水準は、キャリアアップ転職で+100〜300万円を狙える余地が大きく残っているレンジ。ここで動くかどうかで、35歳の壁を越えた後のキャリア天井が大きく変わる。それが私が約25年、1万件超のキャリア相談を通じて見てきた事実です。

この記事では、①31歳転職の市場データ、②メリット・デメリット、③向いている人・向いていない人、④男女別・業界別のリアル、⑤成功事例5本と失敗パターン4つ、⑥求められるスキル、⑦即戦力扱いの乗り越え方、⑧FAQ——を、率直に解説します。年齢別転職ガイドや年収・手取りガイドと併せて読むと、30代前半のキャリア設計の全体像が描けます。

結論：31歳は「ポテンシャルと実績の両方が使える最後の年代」

まず結論からお伝えします。私が2026年時点で見ている31歳転職のリアルは次の5点です。

私の実感：31歳で相談に来る方の多くは「もう即戦力じゃないと厳しいですよね」と口にします。答えは半分YESで半分NO。31歳は「実務経験×ポテンシャル評価の両輪」で戦える最後のゾーンなので、動くなら早いほうがいい。31歳と33歳では、書類選考の通過率が体感で1.5〜2倍違います。

31歳転職の市場データ——2026年時点の3つの事実

①30〜34歳の入職率は男9.3%・女10.5%（厚労省データ）

厚生労働省「令和6年雇用動向調査」によると、30〜34歳の転職入職率は男性9.3%、女性10.5%。20代後半（男15.3%・女14.1%）よりは落ち着きますが、35〜39歳（男7.7%・女10.7%）と比べると依然として活発です。2026年6月時点の有効求人倍率（季節調整値）は1.18倍、新規求人倍率は2.16倍と、売り手市場が続く追い風のなかで、31歳前後は「まだ動きやすい」年代の真ん中に位置しています。

特にIT・SaaS・DXコンサル・スタートアップの事業企画/PMポジションでは、31歳の即戦力採用が積極的に行われています。「31歳は遅い」というより「31歳前後がボリュームゾーン」というのが現場感覚です。

②31歳の平均年収は約421〜445万円、ハイクラス転職では550〜800万円レンジも

dodaやマイナビ等の調査によると、31歳の平均年収は約421〜445万円（男性426万円・女性347万円）が目安です。手取り額は月26〜27万円前後、年間で約314〜319万円というのが一般的なゾーン。中央値では全体が400万円、男性420万・女性350万で、80万円前後の男女差が存在します。

一方でJAC Recruitmentやビズリーチのようなハイクラス求人プラットフォームに登録している31歳前後の平均年収は550〜700万円レンジに集中しており、「登録するDBによって年収相場が2倍近く変わる」のがこの年代の特徴です。ハイクラス転職で狙い目なのは、①事業会社の企画・経営企画職、②SaaS事業のセールス・カスタマーサクセスマネージャー、③コンサル出身者のポストコンサル、④スタートアップの事業責任者候補、⑤金融・メーカーからのDX人材ポジション。年収・手取りガイドにレンジ別の設計例をまとめています。

③30〜34歳の異業種転職者は約36%——キャリアチェンジの現実的ゾーン

マイナビの調査を見ると、30〜34歳で「異業種×異職種」に転職した人は35.7%、「同業種×異職種」も含めると46.9%。つまり30代前半では約半数が「未経験ゾーン」にチャレンジしていることになります。この比率は35〜39歳になると急激に下がり、20%台前半にまで落ち込むため、「異業種にチャレンジしたい」なら31歳前後が現実的なタイミングです。

私の実感としても、31歳で「異業種に飛びたい」と相談される方には積極的に選択肢を提示します。33歳・34歳と比べて、31歳のうちのほうがエージェント側からの求人紹介が1.5倍以上多いからです。動くか、35歳以降は現業界内で勝負するか——判断は早ければ早いほうがいい。

31歳で転職するメリット・デメリット

メリット5つ——実績とポテンシャルの両面で評価される

• ①即戦力＋ポテンシャル両評価：31歳は「新卒9年目・20代の勢いがまだ通用し、35歳以降のように管理職経験必須ではない」ゴールデンゾーン。プレイヤー実績とポテンシャルの両面で評価される。
• ②年収レンジの底上げが可能：異業種でも400万円前後がベース、ハイクラス転職なら550〜800万円レンジも現実的。ここで動けば5年後の年収カーブが変わる。
• ③異業種チャレンジの現実的ゾーン：30〜34歳の異業種転職者は35.7%と、35歳以降より20ポイント以上高い。「一度キャリアを組み替えたい」なら31歳前後が動きやすい。
• ④人脈がキャリア資産として機能し始める：31歳になると学生時代や新卒同期の人脈が管理職・幹部予備軍として動き始める。転職の際に「一緒に働いた記憶」が信頼担保になる。
• ⑤ライフイベント逆算の設計が可能：31歳前後は結婚・出産・住宅取得のタイミングと重なる方が多い。育休・時短・リモート・転勤有無を軸にした会社選びをやりやすい。

デメリット4つ——「31歳の落とし穴」に注意

• ①即戦力性を強く問われ始める：31歳での応募は「入社後3〜6ヶ月で立ち上がる前提」で見られる。前職の実績を「入社後に何を再現できるか」の物語に落とし込む力が必須。
• ②周囲の評価はゼロリセット：前職で築いた社内評価・人望はゼロからのスタート。転職先の風土・カルチャーが自分に合うかを事前に見極める必要がある。
• ③年収ダウンリスクが顕在化する：異業種転職の場合、初年度は前職の85〜95%にダウンするケースが2〜3割。20代のように「若さで取り返せる」時期は終わっているため、ダウン許容範囲を明確に設定する必要がある。
• ④大幅なキャリアチェンジは条件付き：全く未経験の分野への転職は年収ダウン・待遇ダウンを覚悟する必要がある。ただし業界内の隣接領域なら、31歳はまだ大胆に動ける。

31歳転職に向いている人・向いていない人

男女別・業界別——31歳転職のリアル

男性31歳：平均426万円、事業企画・SaaS・スタートアップが狙い目

31歳男性の平均年収は約426万円、中央値は420万円が目安です。この年代の男性で「動いて年収が上がった」ケースを見ると、①事業会社の経営企画職、②SaaS事業のセールス・カスタマーサクセス、③スタートアップの事業責任者候補が三大パターン。特にIT・SaaS領域の即戦力ポジションは31歳前後の男性で+150〜250万円のアップが目立ちます。

一方、大手メーカー・金融・商社などの伝統的業界に留まる場合は、内部昇格ペースが年3〜5%と緩やか。外部の求人と比較すると、31歳のタイミングで動いたほうが5〜10年後の年収差が明確に出るケースが多いのが実情です。

女性31歳：平均347万円、育休・時短制度と年収の綱引きが本格化

31歳女性の平均年収は約347万円、中央値は350万円が目安です。男女差は80万円前後と依然として存在しており、この差は「産休・育休・時短の取得タイミング」が大きく影響します。女性の場合、31歳前後は「これから出産する可能性」を織り込まれた採用判断が入るため、育休取得実績・時短勤務OK・リモート可の条件を明確に打ち出している企業を選ぶことが重要です。

私の相談実績では、31歳女性のハイクラス転職成功例は「①女性活躍推進企業のマネージャー候補、②スタートアップの人事・広報責任者、③外資系企業のスペシャリスト職」の三大パターン。年収450〜700万円ゾーンで動く事例が多く見られます。

業界別に見る31歳の年収相場（2026年時点）

31歳転職の成功事例5本

事例1：大手商社の営業→SaaS企業の事業開発（+180万円アップ）

31歳男性、大手専門商社の営業職7年目。「メーカー側で自社製品を売り込みたい」という動機で、SaaS企業の事業開発職に転職。前職の顧客ネットワークと提案力を評価され、年収580万→760万に。「商社時代に取引先だったメーカー担当者から『商品側に回ってくれたのか』と応援メッセージが来た」と嬉しそうに話していたのが印象的でした。

事例2：メーカー生産管理→スタートアップCOO候補（+250万円アップ）

31歳男性、大手メーカーの生産管理職9年目。工場のオペレーション改善で全社表彰の実績あり。「もっと経営に近いところで動きたい」と、製造系スタートアップのCOO候補に転職。年収520万→770万+ストックオプション。ベンチャー転職 完全ガイドで解説している「大手→スタートアップ」の王道パスの典型例です。

事例3：金融営業→フィンテック企業のカスタマーサクセス（女性・+120万円アップ）

31歳女性、大手銀行の法人営業8年目。「産休前に、時短でも成長できる会社に移りたい」と、フィンテック企業のカスタマーサクセスマネージャーに転職。年収480万→600万、フルリモート＆時短勤務OK。「30歳のうちに動いておけばもっと選択肢があった」と、31歳での判断を悔やまない選択だったと語っていました。

事例4：外資コンサル→事業会社経営企画（+150万円アップ）

31歳男性、Big4系コンサルのシニアコンサル3年目（前職はメーカー）。「顧客に提案する側ではなく、自分で意思決定する側に回りたい」と、大手事業会社の経営企画マネージャー候補に転職。年収780万→930万。ポストコンサルの王道パスで、31歳は事業会社側からもっとも歓迎される年代です。コンサルからの転職ガイドを参照。

事例5：メーカー研究開発→SaaSプロダクトマネージャー（+100万円アップ）

31歳男性、大手メーカーR&D8年目。「日本国内の縮小市場より、グローバルなSaaSプロダクトを動かしたい」と、SaaS企業のプロダクトマネージャーに転職。年収560万→660万、リモートワーク中心。技術バックグラウンド×ビジネス感覚を評価された事例です。

31歳転職の失敗パターン4つ

失敗1：異業種転職で「生活水準ダウン」を軽視した

「どうしてもチャレンジしたかった異業種へ転身したが、毎月手取りの低さに愕然としてしまう」というケース。31歳前後は住宅ローン・車ローン・保険料などの固定費が増えている年代。給与ダウンの覚悟はできているつもりでも、一度引き上げてしまった生活水準を戻すのは想像以上に辛いものです。異業種にチャレンジする場合は、初年度の年収ダウン許容範囲を配偶者と事前に握っておくこと。

失敗2：待遇のよい同業他社に移ったが、風土が合わなかった

「待遇のよい同業他社へ転職したが、風土やシステムが違いすぎて仕事しづらい。正直前の職場に戻りたいが、今更やっぱりなんてとても言えない…」というケース。31歳前後の同業他社転職では、待遇よりも「風土・カルチャー・意思決定スピード」を必ずチェック。可能なら現社員へのカジュアル面談で確認するのがベストです。

失敗3：エージェント任せで自分の軸がないまま応募した

「エージェントに紹介された求人を片っ端から受けたが、内定辞退を繰り返すうちに紹介が途切れた」というケース。31歳前後は「実績＋方向性」の両方が求められる年代。自分の軸を明確にせずにエージェント任せで動くと、書類選考通過率が3割以下まで落ちることも。転職エージェント選び方ガイドで軸の作り方を解説しています。

失敗4：ハイクラスDBに頼りすぎて実現性のない年収を求めた

「ビズリーチでスカウトが来たので800万円希望で応募したが、書類段階で軒並みお見送り」というケース。ハイクラスDBは母集団が偏っているため、自分の市場価値を過大評価しやすい環境。31歳の現実的なハイクラス年収帯は550〜750万円ゾーンです。ここを狙う場合は、前職での数値実績×マネジメント経験の両方が必要です。

31歳の転職で問われる能力・スキル5選

31歳の転職で「即戦力扱い」を乗り越える3つのコツ

31歳転職の最大のプレッシャーは「即戦力扱い」です。ここを乗り越えるコツを、私が2万件超見てきた事例から3つに絞ってお伝えします。

• ①「入社後90日プラン」を面接で提示する：入社後3ヶ月で何を立ち上げるかを面接で語る。企業側の「立ち上がるまで待つ」不安を解消できる。
• ②現職の実績を「転職先で再現できる形」に翻訳する：数字実績をそのまま話すのではなく、「この経験を御社の◯◯領域でこう再現できる」まで落とし込む。
• ③謙虚さと自信のバランスを取る：「教えてもらう前提」もNGだが「全てわかっている前提」もNG。「学ぶ姿勢を持ちつつ、初日から動ける」姿勢を見せる。

31歳の転職におすすめの転職サービス

31歳の転職では、複数のサービスを併用するのが定石です。私の相談実績で成功率が高いのは以下の組み合わせです。

①ハイクラス向け（年収600万円以上を狙う場合）

• ビズリーチ：ハイクラス求人が豊富。年収1,000万円以上の求人が全体の1/3以上。
• JAC Recruitment：外資・グローバル系に強い。31歳前後の平均年収実績は708万円と高水準。
• リクルートダイレクトスカウト：ハイクラス特化のスカウト型サービス。

②総合型（幅広く求人を見たい場合）

• リクルートエージェント：業界最大手、求人数がずば抜けて多い。
• doda：エージェント・サイト両機能を持つ。31歳前後の平均年収データ源としても優秀。
• マイナビエージェント：中小・大手事業会社に強い。31歳前後の平均年収は435万円レンジで実績多数。

③スタートアップ・ベンチャー特化型

• キープレイヤーズ：ベンチャー・スタートアップ×CxO/幹部候補特化。31歳前後の事業責任者候補ポジションを多く扱います。
• Amateras：スタートアップ幹部候補特化のスカウト型サービス。

31歳転職に関するよくある質問（FAQ）

Q1. 31歳の転職は本当に遅くない？

結論、遅くありません。厚労省データでも30〜34歳の入職率は男女とも9〜10%台で、35歳以降より活発です。「動く人が減る」ことで差別化しやすい面もあるので、明確な軸があれば31歳は動きやすい年代です。

Q2. スキル・実績に自信がないが、31歳で転職して大丈夫か？

大丈夫です。31歳は「20代のポテンシャル評価がまだ残る年代」なので、実績が特筆されなくても学ぶ姿勢×人柄で通るケースが多いです。ただし、35歳を超えると急に「実績勝負」になるので、動くなら31歳のうちがおすすめ。

Q3. 31歳・未経験・異業種でも転職できる？

できます。30〜34歳の異業種×異職種転職者は35.7%と、この年代でも約3人に1人は未経験ゾーンにチャレンジしています。ただし、年収ダウン許容範囲を明確にしてから動くこと。異業種チャレンジは35歳以降になると急激に難しくなります。

Q4. 31歳女性の転職で気をつけるべきポイントは？

「産休・育休・時短の取得実績」が明確に打ち出されている企業を選ぶことです。31歳前後は「これから出産する可能性」を織り込まれた採用判断が入るため、育休取得率・時短勤務OK・リモート可の条件を書類段階で見極めることが重要です。女性活躍推進企業を狙うなら、ハイクラスDB＋女性特化型エージェントの併用がおすすめです。

Q5. 31歳で転職回数2社目・3社目は多い？

2社目は十分許容範囲、3社目でも「一貫性」があれば通ります。ただし短期離職（1年未満）が混ざっていると書類段階でハネられる確率が高いので、動く前に離職理由の言語化を必ず行ってください。

Q6. スタートアップ・ベンチャーへの転職はアリ？

31歳はスタートアップの事業責任者候補・幹部候補として非常に歓迎される年代です。大企業で得た実績を「経営に近い形」で活かせる貴重なチャンス。ただしストックオプション条件・ベスティング・希薄化リスクは専門家と精査してから判断してください。ベンチャー転職 完全ガイドで詳しく解説しています。

Q7. 31歳で動くべきか、35歳を待つべきか

今の会社で頭打ち感があるなら、31〜33歳のうちに動くことをおすすめします。35歳を超えると求人紹介数は明確に減り、「即戦力のマネジメント候補」に絞られます。逆に現職でまだ伸びる余地があるなら、34歳頃までに「動くか残るか」を見極めましょう。年齢別転職ガイドで年代別の転職戦略を確認してください。

まとめ——31歳は「動くなら追い風、待つと逆風」の分岐点

31歳は、20代のポテンシャル評価と30代半ばの実績評価の両方が使える最後の年代です。「もう遅い」のではなく「両方の武器が使える最後のゾーン」であり、明確な軸がある方は20代より有利にハイクラス市場で戦えます。入職率が下がり始めているからこそ、動く人が減り差別化しやすい面もあります。

私の実感として、31歳で動いた方の多くは3年後に年収+100〜300万を実現しています。特に大手→SaaS事業開発、金融→フィンテック、コンサル→事業会社経営企画という「経営に近づく王道パス」で成功する方が目立ちます。31歳の判断は、35歳の壁を超えた後の職位と資産形成を決めます。

キープレイヤーズでは、30代前半のキャリア相談を年間3,000件以上お受けしています。「31歳のうちに動くべきか迷っている」「スタートアップの事業責任者候補ポジションに興味がある」「コンサル出身で事業会社に移りたい」「女性でハイクラス市場に挑戦したい」——そんな方は、キープレイヤーズ公式サイトからお気軽にご相談ください。年齢別転職ガイドと年収・手取りガイドを併せて読むと、30代前半のキャリア設計がクリアになります。