自分の市場価値とは？【2026年最新】測り方5要素・診断サービス7つの比較・高める7つの打ち手をヘッドハンター歴27年の高野秀敏が解説

こんにちは、キープレイヤーズ代表の高野秀敏です。インテリジェンス（現パーソルキャリア）を経て2005年にキープレイヤーズを設立し、27年にわたってベンチャー・スタートアップの転職支援と幹部サーチを行ってきました。延べ数千人のキャリア面談をしてきたなかで、年収の相談の次に多いのが「自分の市場価値ってどれくらいなんでしょうか」という質問です。

結論から言います。市場価値とは「あなたを採るために、企業がいくら払う意思があるか」であって、あなたがどれだけ頑張ってきたかではありません。ここを取り違えたまま診断ツールの数字だけを見ても、キャリアの判断材料にはなりません。市場価値は絶対値ではなく、需要と供給と再現性で決まる相対値だからです。

そしてもうひとつ大事なことがあります。市場価値は「測る」ことより「測った後に何をするか」で差がつきます。診断して一喜一憂して終わる人が本当に多い。この記事では、①市場価値の正確な定義／②市場価値を決める5要素／③調べ方7つの比較／④診断サービスの正しい使い方と落とし穴／⑤市場価値が高い人・低い人の違い／⑥自己診断チェックリスト15項目／⑦高める7つの打ち手の比較／⑧測り方を間違える5つの失敗パターン／⑨年代別戦略／⑩FAQ 10問——を、忖度なく解説します。

年収そのものの相場観は年収・手取りガイド、年代ごとの動き方は年齢別転職ガイドと併せてお読みください。

今回のキャリア相談

相談者：高野さん、35歳・年収650万円のメーカー勤務です。市場価値診断を3つ受けたら、それぞれ「580万円」「700万円」「850万円」と全然違う数字が出ました。どれを信じればいいのでしょうか。そもそも私の市場価値は高いのか低いのか、判断がつきません。

高野の回答：3つとも正しく、3つとも不十分です。診断ツールが出しているのは「あなたと似た属性の人の、そのサービス内での平均的な決定年収」であって、あなた個人の価値ではありません。市場価値は数字1つでは表せず、必ず「どの市場で」という条件がセットになります。同じ35歳・メーカー生産技術でも、同業大手に行けば700万円、成長期のSaaSスタートアップに行けば550万円＋ストックオプション、製造業DXのコンサルに行けば900万円——全部その人の市場価値です。

だから最初にやるべきは、数字を集めることではなく「自分がどの市場で戦うのか」を決めること。ここから順に説明していきます。

市場価値の定義：「貢献」ではなく「代替コスト」で決まる

27年この仕事をしてきて、確信していることがあります。企業が採用時に払う金額を決めるとき、見ているのは次の2つだけです。

多くの方が意識しているのは①だけです。しかし実務で年収を押し上げるのは、圧倒的に②です。「この領域を任せられる人は国内に数十人しかいない」という状態なら、①の期待値が同じでも提示額は跳ね上がります。逆に「同じ仕事ができる人が転職市場に何千人もいる」なら、どれだけ社内で表彰されていても提示額は相場に収束します。

だから、「私はこれだけ会社に貢献してきました」は市場価値の説明にならないのです。企業が知りたいのは「うちに来たら何を再現できるか」「あなたの代わりは簡単に見つかるのか」。この2つに答えられる材料を持っているかどうかが、そのまま市場価値になります。

「今の年収＝市場価値」ではない

現在の年収は、あなたが所属する会社の給与テーブルと業界の粗利構造が決めた数字にすぎません。私が見てきた範囲でも、市場価値より年収が低い人と、市場価値より年収が高い人は、どちらも同じくらい存在します。前者は動けば上がる人、後者は動くと下がる人。この違いを知らずに転職活動を始めると、判断を誤ります。詳しくは後段の「年収と市場価値がズレる3パターン」で解説します。

2026年の転職市場データ：まず地図を見る

自分の位置を測る前に、市場そのものの温度を押さえてください。市場が過熱していれば同じスキルでも高く評価され、冷えていれば同じスキルでも低く出ます。市場価値が相対値だというのは、そういう意味です。

この表でいちばん注目してほしいのは、転職希望者1,023万人に対して実際の転職者は330万人という差です。約700万人が「気になっているが動いていない」。市場価値診断のユーザーの大半はここにいます。つまり測ること自体は、もはや差別化になりません。差がつくのは、測った結果を打ち手に変えられるかどうかです。

市場価値を決める5要素

市場価値を1つの数字で捉えようとするから分からなくなります。次の5要素に分解してください。

いちばん軽視されているのは④「可視性」

5要素のうち、最も短期間で動かせて、最も放置されているのが④の可視性です。実力があるのにスカウトが来ない方の9割は、ここが原因です。ヘッドハンターも採用担当も、まず検索します。検索して何も出てこない人は、市場から「いない人」として扱われる。これは能力の問題ではなく、露出の設計の問題です。どう見つけられる側に回るかはヘッドハンティングされる人の条件で詳しく書きました。

③「市場の伸び」だけは、努力より選択で決まる

厳しい話をします。①②④⑤は努力で伸ばせますが、③だけは「どこに身を置くか」の選択でしか変えられません。縮小市場で努力を続けている人と、拡大市場で普通に働いている人では、5年後の市場価値に決定的な差がつきます。同じ職種でも、伸びている業界に移るだけで提示年収が100万〜200万円変わるケースを、私は何度も見てきました。どの領域が伸びているかは成長産業・成長業界でのキャリア形成を参考にしてください。

市場価値の調べ方7つ：精度と手間で比較する

「市場価値 診断」で検索すると無料ツールが大量に出てきます。しかし、方法によって分かることがまったく違います。

診断サービスの数字を、そのまま信じてはいけない理由

無料の市場価値診断・年収査定サービスは、キャリアの入口としては良いものです。私自身、前職のインテリジェンス（現パーソルキャリア）時代からこの種のサービスを見てきました。ただし、出てくる数字には構造的なクセがあります。

クセ1：母集団はそのサービスの登録者に限られる

「あなたの市場価値は720万円」と出たとして、それはそのサービスに登録している、あなたと似た属性の人の決定年収の分布から算出されています。ハイクラス特化のサービスと総合型では、同じ経歴でも100万円以上ずれることが普通にあります。

クセ2：集客目的の設計が入りうる

診断は多くの場合、会員登録やエージェント面談への導線です。低く出しすぎるとユーザーが離脱するため、やや高め・幅広めのレンジで出る設計になりがちです。「思ったより高かった」と感じたときほど、他の方法でクロスチェックしてください。

クセ3：ソフトな要素が反映されない

年収を最後に押し上げるのは、経歴の型ではなく「その会社の今の課題に、あなたがどれだけ直接刺さるか」です。マネジメント経験の質、社内政治を越えて物事を動かした経験、業界内の人脈——このあたりは診断ツールには入りません。幹部・CxOクラスになるほど、診断値と実際の提示額は乖離します。

市場価値が高い人・低い人の決定的な違い

この表を見て「自分は右側だ」と思った方、悲観する必要はありません。右から左に移るのに必要なのは、能力の向上ではなく、見せ方と置き場所の変更である場合がかなり多いからです。実際に私が面談した方でも、経歴を書き直して数字を入れただけでスカウトの質が変わったケースは数え切れません。書き方の実務はわかりやすい履歴書・職務経歴書のつくり方にまとめています。

自己診断チェックリスト15項目

ツールを使う前に、まずこれを試してください。「はい」が10個以上なら市場価値は相応に高い状態、6個以下なら伸びしろが大きい状態です。

特に12番を重視してください。個別言及のあるスカウトが年3件以上来ているなら、市場はあなたを認識しています。0件なら、実力ではなく可視性の問題である可能性が高い。

年収と市場価値がズレる3パターン

パターンA：市場価値 ＞ 現年収（動けば上がる人）

成長市場のスキルを持ちながら、給与テーブルが硬直した会社にいる人。典型は大手メーカーやインフラ企業のDX・データ人材、地方本社企業のSaaS営業。社内評価は高いのに、等級の上限で頭打ちになっているケースです。この状態の方は、転職で100万〜300万円動くことが普通にあります。給与が上がらない構造の見分け方は給料が上がらない5つの理由で解説しています。

パターンB：市場価値 ＜ 現年収（動くと下がる人）

これも同じくらい存在します。典型は年功で積み上がった大手の40代後半・50代、業界特化の商流に依存した営業、社内システムの運用に長く張り付いたエンジニア。悪いことではありません。問題は、この状態を自覚しないまま「今より下がる提示は失礼だ」と考えてしまうこと。私は面談で率直にお伝えしますが、受け入れられずに転職活動が止まる方も多いです。この場合の正解は、多くのケースで「現職に留まりつつ、社内で任される範囲を広げる」です。

パターンC：市場によって上にも下にもなる人

実は最も多いのがこれです。同じ経歴でも、大手に行けば下がり、成長期のスタートアップに行けば現金年収は横ばいでストックオプションで上振れを狙える——というケース。「あなたの市場価値は◯◯万円」と1点で答えられないのは、この構造があるからです。ベンチャーの報酬設計はベンチャーの年収相場、株式報酬の実態はベンチャーのストックオプションを参照してください。

市場価値を高める7つの打ち手

優先順位は明確です。まず1と2を1ヶ月以内にやってください。コストがほぼゼロで、効果が最も早く出ます。この2つをやらずに4や5から始める方が多いのですが、持っているものを見えるようにするほうが、新しいものを足すより圧倒的に速いのです。

資格取得は「7つ」に入れていません

意図的に外しました。27年で数千人を見てきた実感として、資格そのものが年収を押し上げたケースは、士業・専門職を除けばごく少数です。企業が見るのは資格ではなく、その資格を使って何を動かしたか。ただし公認会計士・弁護士・税理士など業務独占資格や、IPO準備・監査対応のように資格が入場券になる領域は例外です。詳しくは転職で役立つ資格の考え方、実績との優先順位は資格より実績が見られる理由にまとめています。

市場価値を上げる4ステップ（3ヶ月プラン）

ステップ1（1〜2週目）：棚卸しと数字化

直近3年の仕事を、①何を任され ②どう進め ③どんな数字になったか——の3点セットで書き出します。数字が出せない仕事は、代替指標（工数削減時間、エラー件数、リードタイム）で構いません。ここで「金額に翻訳できない仕事」が見つかったら、それが市場価値の弱点です。

ステップ2（3〜4週目）：ラベルを1つに決める

「私は◯◯×◯◯の人です」を1文で言えるようにします。複数書きたくなりますが、我慢して1つに絞ってください。市場は「何でもできる人」を探していません。「この件ならこの人」を探しています。

ステップ3（2ヶ月目）：可視化する

職務経歴書を数字入りで書き直し、LinkedInなどのプロフィールを更新します。可能なら業務に関する発信を月1本。ここまでで、スカウトの質が変わり始めます。発信の実務はX・LinkedIn運用のコツを参考にしてください。

ステップ4（3ヶ月目）：市場に当てる

エージェント2〜3社と面談し、可能なら1〜2社の選考を実際に受けます。ここまでやって初めて「測った」と言えます。なお、現職の誓約書に競業避止条項がある方は、動く前に範囲を確認しておいてください（競業避止義務の有効性と対応で解説しています）。エージェントの選び方・使い分けは転職エージェント選び方ガイドにまとめました。

測り方を間違える5つの失敗パターン

失敗1：診断して満足し、そこで止まる

最も多い失敗です。転職希望者1,023万人に対して実行者330万人という数字が、まさにこれを示しています。測ることは目的ではなく、判断材料を得る手段です。診断後1ヶ月以内に何も行動していないなら、測った意味はありません。

失敗2：高い数字が出たので現職を軽視する

診断値はレンジの当たりでしかありません。実際の内定額が診断値を100万円下回ることは普通にあります。診断値を根拠に社内で強気に出て、関係を悪くしてから条件が出ないと分かる——この順番は最悪です。動くなら、内定を得てから動いてください。

失敗3：低い数字が出たので諦める

診断が低く出る典型は、経歴書の書き方が悪いだけのケースです。同じ人でも、書き方を変えて再登録すると評価が変わります。低い数字は「あなたの価値」ではなく「今の伝え方の結果」だと考えてください。

失敗4：年収の高さだけで市場価値を測る

提示年収が高くても、それが「誰もやりたがらない仕事の割増」である場合があります。激務・炎上案件・撤退が決まった事業の後始末など。高い提示には理由があります。額面ではなく、その仕事で次の市場価値が積み上がるかで判断してください。年収に釣られた転職の末路は年収にこだわりすぎた転職の失敗で書きました。

失敗5：測る相手を間違える

同期や社内の同僚と比べても、市場価値は分かりません。比べるべきは「同じ業界・同じ職種・同じくらいのポジションで、他社にいる人」です。社内比較で満足している人ほど、外に出たときのギャップが大きくなります。

今すぐ市場価値を測るべき人・測っても意味が薄い人

ひとつ付け加えると、「転職する気がないから測らない」は最ももったいない選択です。市場価値は健康診断と同じで、悪くなってから測るより、健康なうちに定点観測するほうが打ち手が多く残ります。私は年1回のエージェント面談をおすすめしています。

年代別・市場価値の高め方

20代：市場価値より「数字の出る仕事」を取りに行く

20代で市場価値を測ると、たいてい低く出ます。当然です。実績の蓄積が足りないからです。この時期にやるべきは診断ではなく、数字が残る仕事を引き受けること。売上、獲得数、改善率——何でもいいので、後から職務経歴書に書ける数字を作ってください。doda調査でも25〜29歳の年収アップ率が67.9％と全年代で最も高く、実績さえあれば最も動きやすい年代です。20代の動き方は20代の転職を成功させる考え方を参考にしてください。

30代：ラベルを確定させ、年1回は市場に当てる

市場価値がいちばん動くのが30代です。35〜39歳の平均年収アップ額が131万円と全年代で最大なのも、この年代で「専門性が定まった人」と「まだ定まらない人」の差が開くからです。30代前半までに「◯◯×◯◯の人」を確定させ、30代後半でその領域の代表例になる——これが理想の流れ。ここで幅を広げすぎると、40代で「何の人か分からない人」になります。詳しくは30代からのベンチャー転職ガイドをご覧ください。

40代：市場価値の単位が「個人」から「組織」に変わる

40代の求人票は、ほぼ例外なくマネジメントか専門領域の第一人者を求めています。プレイヤーとしての市場価値だけで戦うと、ここで一気に選択肢が狭まります。逆に、事業やチームを預かった実績があれば、40代からベンチャーの幹部として動く道が開けます。「40代は遅い」という思い込みは、データ上も実態と合いません。40代のベンチャー転職で詳しく検証しました。

50代：常勤1社に依存せず、関わり方を複数持つ

50代は、常勤ポジションだけで市場価値を測ると悲観的な結論になりがちです。実際には社外取締役・顧問・アドバイザー・業務委託といった関わり方が増え、複数社に少しずつ関わる形のほうが収入も安定するケースが多い。50代前半でこの設計に切り替えられた方は、その後の10年がまったく違います。詳細は50代の転職完全ガイドをご覧ください。

よくある質問（FAQ）

Q1. 市場価値診断は何個受ければいいですか？

A. 3つが目安です。1つだとそのサービスの母集団に引っ張られ、5つ以上は情報が増えるだけで判断が良くなりません。3つの結果の「幅」を自分のレンジと考えてください。そのうえで、エージェント面談で幅を絞り込むのが効率的です。

Q2. 今の年収より診断値が低く出ました。転職しないほうがいいですか？

A. 現時点ではその通りです。ただし「一生動かない」という結論にはなりません。まず経歴書の書き方を見直し（それだけで変わることが多い）、それでも低いなら現職で影響範囲を広げるフェーズだと考えてください。市場価値が現年収を下回っている状態で焦って動くのが、最も損な選択です。

Q3. 転職する気はありませんが、測ってもいいですか？

A. ぜひ測ってください。むしろその状態がいちばん冷静に判断できます。エージェント側も「今すぐは動かないが、いずれ動く方」として関係を継続します。私の実感では、良い案件に出会うのは初回面談から2〜5年後というケースが最も多いです。

Q4. スカウトが大量に来ます。市場価値が高いということですか？

A. 件数では判断できません。一斉配信のテンプレートは除外して、「あなたの◯◯という経験について」と個別に言及しているものだけを数えてください。それが年3件以上あれば、市場はあなたを認識しています。逆に、件数は多いのに個別言及がゼロなら、属性でしか見られていないということです。

Q5. 資格を取れば市場価値は上がりますか？

A. 業務独占資格（公認会計士・弁護士など）と、入場券になる領域を除けば、単体ではほとんど上がりません。上がるのは「資格＋その資格を使って何かを動かした実績」のセットになったときです。勉強に1年かけるより、実績を数字に翻訳し直すほうが効果が早く出るケースが大半です。

Q6. 転職回数が多いと市場価値は下がりますか？

A. 回数そのものより、職種・業界に一貫性があるかを見られます。同じ領域で3回動いて役割が上がっているなら、むしろプラスに評価されます。逆に、毎回まったく違う領域に移っていると「何の人か分からない」と判断されます。詳しくは転職回数が多いと不利かの完全ガイドをご覧ください。

Q7. 大企業からベンチャーに行くと市場価値は上がりますか？

A. 上がる人と下がる人がはっきり分かれます。上がるのは「裁量を使って自分で数字を作れる人」。下がるのは「大企業のリソース・ブランドがあって成果が出ていた人」です。ベンチャーでは肩書きではなく、何を自分で立ち上げたかだけが記録されます。判断材料はベンチャー転職 完全ガイドにまとめました。

Q8. AIで自分の仕事がなくなりそうです。市場価値はどうなりますか？

A. 定型的な情報処理に閉じた仕事の市場価値は、確実に下がっています。一方で「判断する」「巻き込む」「責任を取る」部分は、むしろ希少性が上がっています。自分の仕事を作業と判断に分け、判断の比率を上げてください。この時代に効くスキルはAI時代に求められるスキルで整理しています。

Q9. 副業をすると市場価値は上がりますか？

A. 上がりやすいです。理由は、社外から報酬を受け取ることで「自社の中でしか通用しないスキル」と「外でも通用するスキル」が強制的に切り分けられるから。ただし本業が疎かになると本末転倒です。始め方は副業・業務委託からのスタートアップ転職ガイドを参照してください。

Q10. 市場価値を上げるのに、いちばん効率がいい方法は何ですか？

A. 短期なら「実績の数字化」と「可視化」、中長期なら「伸びている市場に身を置くこと」です。特に後者は効果が桁違いです。同じ努力でも、市場が伸びているかどうかで結果が2倍3倍変わります。努力の量を増やす前に、努力の置き場所を疑ってください。

まとめ：市場価値は「測る」より「測った後」で決まる

• 市場価値とは「あなたを採るのにいくら払うか」。貢献量ではなく代替コストで決まる
• 今の年収は所属先の給与テーブルの結果であって、市場価値そのものではない
• 市場価値は5要素（希少性・再現性・市場の伸び・可視性・影響範囲）に分解して考える
• 診断ツールは絶対値ではなくレンジの当たりをつける道具。3つ受けて幅で捉える
• 精度が実用レベルになるのは、エージェント面談と実際の選考を経てから
• 最も速く効くのは「実績の数字化」と「外から見つかる状態を作ること」
• 最も効果が大きいのは「伸びている市場へ移ること」
• 転職する気がなくても年1回測る。健康診断と同じで、早いほど打ち手が多い

27年、数千人のキャリアを見てきて確信していることがあります。市場価値が高い人は、特別な才能があるのではなく、自分の仕事を外から見える形に置き、伸びている場所に身を置いているだけです。この2つは、今日から始められます。

キープレイヤーズでは、ベンチャー・スタートアップのCxO・幹部から現場のリーダー層まで、幅広くキャリアのご相談を受けています。「今すぐ転職するつもりはないが、市場からどう見えているか知りたい」というご相談も歓迎です。お気軽にご連絡ください。